剖析財富管理真諦，沖刺一天TOT，你想多少人多少代，持斷高品質(zhì)的生活，就要為之投入多少錢，比如我今年40歲，年消費100萬，準備40年，到80歲，共計4000萬，而且這個錢要絕對安全，可以持繼的現(xiàn)金流，不受婚姻，債務等影響，只有這樣才能保證自已創(chuàng)造的財富為自已家人所用，用自己舉例，讓高凈值客戶明確年金購買數(shù)量需要與需求相匹配，為設計大額保單做鋪墊。備注：20五個財富管理目標激發(fā)需求目標二：能夠持續(xù)高品質(zhì)生活（2/2）什么樣的投資才能讓你和你的家人永遠持續(xù)高品質(zhì)生活？引發(fā)客戶思考，哪種投資渠道適合安置如此高昂，且關(guān)系到幾代人生活品質(zhì)的資金，最終引出年金險優(yōu)勢。

五個財富管理目標激發(fā)需求目標五：企業(yè)所需金融支持突出年金險絕對安全的同時兼具靈活性優(yōu)勢，且不會因消費和借取而損失。企業(yè)有重要發(fā)展機會時，能拿出多少錢？企業(yè)遇到危機時，是否準備好了救命錢？備注：24客戶A：老客戶加保，私營企業(yè)主，年收入過千萬，客戶B：老客戶加保，私營企業(yè)主，企業(yè)年銷售額過億，凈利潤1-2千萬，客戶C：老客戶加保，資產(chǎn)過億，但目前持續(xù)創(chuàng)收能力不強，客戶D：轉(zhuǎn)介紹客戶，年收入百萬左右，家庭收入較高，客戶特點：高凈值客戶創(chuàng)富能力毋庸置疑，大單客戶概況備注：25客戶需求生活花費大，現(xiàn)金流不足對中國人口老齡化嚴重。

未來養(yǎng)老要靠自己非常認同，若追求高品質(zhì)生活，必須提前足額準備，追求生活品質(zhì)、享受生活工作壓力大，處于焦慮狀態(tài)生活開銷大，高收入高消費，希望有高品質(zhì)退休生活，高凈值客戶需求：持續(xù)高品質(zhì)的生活不被改變，你來創(chuàng)富，我來守富！高凈值客戶大單方案設計高凈值客戶計劃書設計要點百萬標保起步，匹配客戶身價。簡單易懂，利益演示清晰明了，客戶一眼就能看出關(guān)鍵所在。突出重點，主險安全可靠寫入合同，金賬戶隨用隨領(lǐng)，保證增值。計劃書配套話術(shù)：方案可以根據(jù)趙總要求改，領(lǐng)取也可以按要求改變，一切因您的需求而生。非常感謝您給我機會，讓我向您學習，我一定會盡其所能，并感同身受的為您提供最合適的方案！謝謝，高凈值客戶異議處理處理話術(shù)：你說的很對，保險收益和任何投資相比短期來看都是低的，保險不具備創(chuàng)富的可能。

保險只是守富的工具。它可以規(guī)避你投資、稅務、婚姻、政策、大環(huán)境等影響，確保你財富的安全性。異議一：年金險收益太低，備注：28高凈值客戶異議處理處理話術(shù)①：你說的很對，財富創(chuàng)造的過程就是財富流動的過程，因為你想要創(chuàng)富，但資金不斷在流動，所以你總覺得缺錢，但是你想不想為自己留下一份永遠確保屬于自己的財富呢？讓它不在流動，永遠只屬于你和你的家族。異議二：我現(xiàn)在沒錢，晚點投處理話術(shù)②：擁有財富的數(shù)量和擁有財富的時間一樣重要，短暫的擁有財富數(shù)量肯定不是你想要的，你看中國富豪榜，隨時都在變化，那是因為他擁有財富的數(shù)量一直在改變，所以我門一定要提前規(guī)劃，保險改變了資產(chǎn)的性質(zhì)，讓財富不在流動，永遠為你和你的家族所有。

讓你的奮斗變得更加有意義，買保險不是消費，而是存錢，存永遠舒服自己的財富。備注：29高凈值客戶異議處理處理話術(shù)：在同一個監(jiān)管制度下，你買哪家公司的產(chǎn)品安全性是一樣的，你要做的是看哪家公司的產(chǎn)品適合你，選擇你喜歡的客戶經(jīng)理，你覺得她是跟你匹配的，這就足夠了，其他的我不想多說，我尊重每一個對手，尊重每一個公司，每家公司都有自己的優(yōu)缺點，您自己去評判。在我的壽險生涯中遇到印象最深刻的是：一個大客戶向我提出我設計的保單太小，對他來說沒有幫助！在那一次我就在想。