百萬(wàn)重疾險(xiǎn)，自己在上海做了十幾年的企業(yè)，由于工作壓力大，對(duì)身體健康比較擔(dān)心，早在1991年就主動(dòng)為自己購(gòu)買(mǎi)幾十萬(wàn)保額的重疾保險(xiǎn)銷(xiāo)售之初，給客戶(hù)推薦的都是重疾險(xiǎn)，您的保險(xiǎn)理念真好，為您自己和家人購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，說(shuō)明您很有遠(yuǎn)見(jiàn)，做事有規(guī)劃，未雨綢繆，所以您企業(yè)經(jīng)營(yíng)這么成功是有道理的。介紹公司概況，**保險(xiǎn)2020年市場(chǎng)排名第三，公司累計(jì)總保費(fèi)2340億元，是一家特大型險(xiǎn)企，連續(xù)兩年入圍世界500強(qiáng)。發(fā)展速度，行業(yè)領(lǐng)先。成立以來(lái)，產(chǎn)品和服務(wù)深受客戶(hù)認(rèn)可。

Step2：理念導(dǎo)入推薦產(chǎn)品產(chǎn)品講解，比較突出亮點(diǎn)突出產(chǎn)品特色：總結(jié)三大特色，簡(jiǎn)單明了（以常青樹(shù)卓越版為例）“癌癥”多次賠，最多賠三次重疾分六組，每組賠一次周期廣覆蓋，九點(diǎn)九倍保，備注：常青樹(shù)搭配醫(yī)保通，百萬(wàn)醫(yī)療保障高，吸引客戶(hù)易成交，Step2：理念導(dǎo)入推薦產(chǎn)品產(chǎn)品講解，比較突出亮點(diǎn)  ，引導(dǎo)客戶(hù)比較（針對(duì)新客戶(hù)）目的：進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)做法：出示“保險(xiǎn)師”APP，和客戶(hù)進(jìn)行幾款產(chǎn)品的客觀分析比較，Step2：理念導(dǎo)入推薦產(chǎn)品給予客戶(hù)選擇的機(jī)會(huì)，比較后購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)更放心，運(yùn)用工具：借助公司理賠年報(bào)，增加客戶(hù)服務(wù)認(rèn)可度。

您看，重疾險(xiǎn)是買(mǎi)得越多，保額越高，保險(xiǎn)公司賠得也越多；對(duì)我們做企業(yè)的人來(lái)說(shuō)，保額選擇很重要，必須要符合自己的身份，才能起到保障的作用。通常保額配置是年收入的5倍，您看今天是先配置100萬(wàn)還是200萬(wàn) ？Step3：理賠案例切入保額備注：免體檢額度不是很合規(guī)，改為通常保額是配置年收入的5倍，您看今天是先配置100萬(wàn)還是200萬(wàn) ？案例觸動(dòng)：運(yùn)用對(duì)比案例，促成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)案例選擇：購(gòu)買(mǎi)時(shí)間早晚導(dǎo)致理賠差距，核心要點(diǎn)：重疾險(xiǎn)趁早購(gòu)買(mǎi)，未雨綢繆，以免想買(mǎi)的時(shí)候買(mǎi)不了，具體案例：年輕女孩，同一天確診初期肺癌，一個(gè)獲得82萬(wàn)賠付，安心修養(yǎng)，生活一如往常；一個(gè)因尚在觀察期第88天，未獲得全額賠付，錯(cuò)過(guò)最佳治療時(shí)機(jī)。

Step3：理賠案例切入保額，客戶(hù)異議1：我想先投30萬(wàn)保額核心要點(diǎn)：提示客戶(hù)目前保額有缺口，為下次加保提供鋪墊，講解邏輯：像您這樣的企業(yè)家，買(mǎi)30萬(wàn)保額確實(shí)是太低了，和您的身份不太匹配，我身邊不少人都給自己買(mǎi)300萬(wàn)保額，有的還會(huì)配置上千萬(wàn)的保額。最起碼也得100萬(wàn)起步。當(dāng)然，如果您確實(shí)最近現(xiàn)金流緊張，您也可以先買(mǎi)100萬(wàn)保額，用100萬(wàn)先給自己的保障作為基礎(chǔ)，過(guò)后我再來(lái)拜訪，幫您做個(gè)加保?？蛻?hù)異議2：我還年輕，身體好，過(guò)段時(shí)間再買(mǎi)，核心要點(diǎn)：把年交保費(fèi)細(xì)化為每月保費(fèi)，讓年輕客戶(hù)覺(jué)得壓力不大，講解邏輯：現(xiàn)代社會(huì)年輕人其實(shí)壓力更大，像您上有老下有小，更加要未雨綢繆。只要在自己平時(shí)的收入里，每個(gè)月省出幾百到幾千。

就可以擁有足夠的保額。一點(diǎn)都不影響您的生活，保險(xiǎn)是健康的時(shí)候買(mǎi)，等身體出問(wèn)題時(shí)就買(mǎi)不了了。Step4：異議處理促成簽單什么時(shí)候買(mǎi)？備注：31客戶(hù)異議3：我想先給孩子買(mǎi)，我自己晚點(diǎn)買(mǎi)核心要點(diǎn)：先大人后小孩，給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)建議和思考時(shí)間，講解邏輯：從專(zhuān)業(yè)的角度，我建議您最好自己先買(mǎi)。因?yàn)槟琼斄褐绻彝ナブ饕?jīng)濟(jì)來(lái)源，孩子的幸福就更加失去了保障。小孩當(dāng)然也是要買(mǎi)的，如果您還想再規(guī)劃下，也是可以的。Step4：異議處理促成簽單，給誰(shuí)買(mǎi)？