MBO面談?wù)n程每個成員最大的保單（保費(fèi)、保額）（開門紅就是把所有成功，在1月份再次呈現(xiàn)，并突破）主報(bào)告引導(dǎo)的方向是，正是由于多姿多彩的每個人構(gòu)成了我們的團(tuán)隊(duì)我們的家，構(gòu)成了營業(yè)部整體的成功和榮譽(yù)，調(diào)動大家認(rèn)真參與本次會議的熱情，為下一步每個人的個人優(yōu)點(diǎn)發(fā)掘做鋪墊。每個組員依次發(fā)表，連續(xù)進(jìn)行5輪左右，指定人員記錄，分享結(jié)束，回顧記錄，整理匯總研討結(jié)果。1、規(guī)則和上一輪一樣，每個人都講，直到?jīng)]有人再有新的想法；2、事先要制定記錄人，大家都講完后，指定發(fā)表人，發(fā)表整個小組的匯總； 3、如果大家的感恩行動精神和感情方面較多，小組主持人需要引導(dǎo)一下，比如物質(zhì)和生活花費(fèi)需要之類，如禮物、旅游、吃飯等等。

8. 我們的目標(biāo)、我們的收入 60分鐘 1、小組研討，先思考，再發(fā)表，40分鐘思考5分鐘后，每個人談本組其他2個人，我覺得他的目標(biāo)、他的收入是。。。每個人談自己，我的目標(biāo)我的收入…2、營業(yè)部發(fā)表：20分鐘每組代表1-2人發(fā)表，我的收入我的目標(biāo)主報(bào)告橋語示范：“前面我們回顧了2017年的收獲和成績，以及2018年的簡單規(guī)劃，接下來我們還是以小組為單位，進(jìn)行研討一下我們每一位同仁2018年的目標(biāo)和收入”操作過程：1、思考5分鐘，然后每個人依次發(fā)表一下，我認(rèn)為本組其他人（任意2個），你期望他的目標(biāo)是什么、收入多少想對什么人；（15分鐘）。

2、依次發(fā)表我自己的目標(biāo)；（20分鐘）3、最后選出一個人代表本組，在營業(yè)部發(fā)表；（20分鐘）1、確保業(yè)務(wù)員盡可能出勤 2、老業(yè)務(wù)員推動難度大，通過標(biāo)桿力量或各種親情活動去感化3、輔導(dǎo)提升主管面談技能及工具的使用4、強(qiáng)化營業(yè)部會議和培訓(xùn)的支持5、注意配套面談前的準(zhǔn)備，做好數(shù)據(jù)提取，做到面談的連續(xù)性6、事前做好面談規(guī)劃，確保按計(jì)劃執(zhí)行7、拿出真情去談，面談避免流于形式，浪費(fèi)時間小王，你入司已經(jīng)有一段時間了吧？這段時間你的表現(xiàn)是有目共睹的，你有能力能夠更進(jìn)一步——晉升業(yè)務(wù)主任。想想為什么要晉升，比如主持二早，意氣風(fēng)發(fā)被人羨慕。

比如晉升表彰，接受頒獎，被人尊重; 一個主任輕松月薪過萬，你卻獨(dú)自辛苦展業(yè)，月薪所以我們應(yīng)該去改變么，沒錯，只有一個途徑，那就是晉升，晉升會給你帶來持續(xù)的榮譽(yù)和豐厚的收入。一旦晉升，你的事業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的正軌。四、晉升路徑小王，和你說了這么多，你自己心里應(yīng)該觸動很大吧，你這么聰明的人，肯定已經(jīng)下定決心要晉升了吧！那么你對自己的晉升路徑有沒有一個明確的規(guī)劃呢？（沒有）那讓我來幫你規(guī)劃一下吧，如果你決定晉升了，你首先要了解主任晉升的標(biāo)準(zhǔn)，個人傭金7500C,直接間接增員4人，其中直接增員2人，本人及團(tuán)隊(duì)傭金15000C。三、榜樣力量晉升并不是很難的事情，在我們身邊就有很多，Xxx支公司劉XXXX你應(yīng)該聽過吧。

她從一個普普通通的業(yè)務(wù)員做到現(xiàn)在的地位，腳踏實(shí)地一步一個腳印走過來的，而她現(xiàn)在帶領(lǐng)著***人的團(tuán)隊(duì)，站在總監(jiān)的舞臺上，月入10萬、年入100萬根本沒有問題，她為什么要晉升？今天所獲得的一切就是她晉升的動力。未來的你也有機(jī)會成為像他一樣的總監(jiān)。附：面談七段話供參考五、目標(biāo)分解小王，晉升路徑已經(jīng)給你規(guī)劃了，想必你對自己如何晉升應(yīng)該有了一個大致的了解，但是在實(shí)際操作的過程，肯定會遇到這樣那樣的問題，這就需要你為自己在這三個月設(shè)定一個明確的目標(biāo)，同時要把目標(biāo)分解到每月、每周、每天。