客戶來(lái)源分析，對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，直接影響著新人從業(yè)信心。這節(jié)課程主要通過(guò)數(shù)據(jù)、事實(shí)、案例向新人講授中介到低是什么樣的平臺(tái)，為什么說(shuō)中介是未來(lái)保險(xiǎn)銷售發(fā)展的趨勢(shì)？在保險(xiǎn)中介的代理人，能收獲什么？學(xué)習(xí)到什么？和保險(xiǎn)公司相比，中介有哪些優(yōu)勢(shì)？讓新人從感性和理性正確的認(rèn)知保險(xiǎn)中介。授課方式：講授，授課內(nèi)容：通過(guò)課程學(xué)習(xí)了解人生的七大保單，掌握人生各階段的保險(xiǎn)需求。備注：2目的：讓學(xué)員了解保險(xiǎn)中介的特點(diǎn)目標(biāo)：學(xué)員能夠說(shuō)出保險(xiǎn)中介的特點(diǎn)，過(guò)程：1.5課時(shí)要領(lǐng)：講授、互動(dòng)、提問(wèn)收獲：學(xué)員堅(jiān)定了對(duì)保險(xiǎn)中介的信心，并能夠簡(jiǎn)單說(shuō)出保險(xiǎn)中介的特點(diǎn)，備注：301. 為什么要進(jìn)行客戶開拓02. 客戶來(lái)源分析為什么要進(jìn)行客戶開拓。

備注：5漏斗原理大量的客源客戶向下動(dòng)態(tài)的“漏”直到成交，頭條大路通羅馬，手機(jī)電話本中有多少聯(lián)系人？微信朋友圈有哪些人？QQ有哪些好友？微博有多少粉絲？通訊法備注：10活動(dòng)法，各種俱樂(lè)部各種PARTY家長(zhǎng)會(huì)、交流會(huì)，班上最淘氣的是誰(shuí)？學(xué)習(xí)最好的是誰(shuí)？我的同桌是誰(shuí)？班上最聽話的是誰(shuí)？和我最要好的是誰(shuí)？你是否還有其他的聯(lián)想，請(qǐng)?zhí)僭O(shè)你準(zhǔn)備結(jié)婚你準(zhǔn)備請(qǐng)哪些人參加你的婚宴？你的請(qǐng)?zhí)麥?zhǔn)備發(fā)給誰(shuí)？整理名單——準(zhǔn)客戶檔案卡，整理名單——客戶分類，瀏覽、鎖定下一個(gè)月的準(zhǔn)客戶資料整理并計(jì)劃好下個(gè)月需要做客戶服務(wù)的相關(guān)資料更新利用工具及技巧不斷開發(fā)并建立高質(zhì)量的準(zhǔn)客戶群維護(hù)及更新名單備注：17日拱一卒，堅(jiān)持就是復(fù)利。