健康險(xiǎn)專項(xiàng)培訓(xùn)，理念溝通兩步輕松銷售之，一、社保還是居民合作醫(yī)療？ 二、你知道怎么報(bào)的嗎？三、你有商業(yè)保險(xiǎn)嗎？（商業(yè)保險(xiǎn)也是保險(xiǎn)的一種）備注：4有工作的城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)，市面上有幾百家保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司有上百種產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品基本就 分為四大類。分別是1、意外險(xiǎn)，醫(yī)療險(xiǎn)2、重疾險(xiǎn)3、教育金，養(yǎng)老金 4、理財(cái)。（畫圖）圖上3-4的教育養(yǎng)老問題、理財(cái)問題，保險(xiǎn)是其中的解決渠道之一。但除了保險(xiǎn)還有其他的方式，銀行證券、黃金收藏等都可以解決這些問題。 把錢存在銀行里去解決養(yǎng)老或者教育金的問題，可不可以？完全可以。

這是客戶的一個(gè)習(xí)慣，有的客戶覺得保險(xiǎn)有強(qiáng)制儲蓄，有理財(cái)?shù)墓δ埽?nbsp; 他也可以選擇保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是其中的解決方式之一。但是，重點(diǎn)在于只有保險(xiǎn)公司可以解決下面這兩部分的問題（圖1-2）：  意外、醫(yī)療和重疾，這是別的方式無法解決的。當(dāng)客戶還沒有買過保單， 或者他的重疾險(xiǎn)、基本保障還非常不足的時(shí)候，必須按照這樣的邏輯購 買保險(xiǎn)。社保醫(yī)療基本有，上下都有額度限甲類藥品可全報(bào)乙類藥品部份擔(dān)，進(jìn)口貴重自己負(fù)，責(zé)任事故不在內(nèi)，住院費(fèi)用先墊付社保相當(dāng)解溫飽，社保保險(xiǎn)報(bào)銷要訣，起付線：醫(yī)保報(bào)銷都有門檻費(fèi)（起付線），門檻費(fèi)以下的部 分是需要我們自己負(fù)擔(dān)注意：不同地區(qū)起付線不同；醫(yī)院級別不同，起付線也不同。封頂線：醫(yī)保規(guī)定了一個(gè)限額。

也就是封頂線，在封頂線以 上的部分同樣要自己承擔(dān)。備注：133. 自付比例：門檻費(fèi)到封頂線部分也不能全部報(bào)銷，其中涉及 到用藥的標(biāo)準(zhǔn)；用藥的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)分為兩種：第一種是按100%用 藥報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的藥品；比如說葡萄糖、鹽水、青霉素等（滿足最 基本治療的藥品）；第二種是按80%用藥報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的藥品比如 先鋒、核磁、彩超等（能夠有效治療的藥品）如果未來我們一 旦用到80%用藥報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的藥品的話，我們就需要自付20%備注：14自費(fèi)部分：自費(fèi)部分大體上包含兩種情況：第一種是醫(yī)療設(shè) 備方面，比如進(jìn)行手術(shù)時(shí)的手術(shù)設(shè)備使用費(fèi)等 ，這個(gè)是需要自 己付的；第二種是營養(yǎng)方面，比如身體一旦出現(xiàn)問題會導(dǎo)致身 體營養(yǎng)流失，所以我們需要營養(yǎng)藥（血清蛋白、白蛋白等）。

除此之外還有進(jìn)口藥，這些都是需要自費(fèi)的。自費(fèi)這部分也是 治療過程中都會涉及到的部分；醫(yī)保范圍：起付線以下、封頂線以上、自付和自費(fèi)部分去掉， 醫(yī)保能報(bào)銷的部分只有中間的一小部分，馬里優(yōu)斯·巴納德，重疾險(xiǎn)是誰發(fā)明的？20世紀(jì)80年代，南非一位34歲，離異且?guī)е鴥蓚€(gè)孩子的女肺癌病人，通過手術(shù)，成功切除了肺部癌細(xì)胞的腫塊，只要她安 心的休息，就可以恢復(fù)健康。2年過去了，這位女士又一次的來到了醫(yī)生的診所，  她呼吸急迫，臉色蒼白毫無血色，她的眼神里傳導(dǎo)著 死亡的信息原來，她還在工作，要為她的兩個(gè)孩子留下積蓄，為 他們賺足汽油費(fèi)，房租還有教育金，她本來可以在確 診后和孩子們分享更多的時(shí)間，但是她需要賺更多的 錢，最終她走了。

醫(yī)療上“活”了；財(cái)務(wù)上“死”了，您見過這張照片嗎？在這背后有一個(gè)真實(shí)的故事。照片上這位男士叫做巴納德博士，他是南非的一位心臟外科醫(yī)生。 他和他的哥哥實(shí)施了世界上第一例心臟移植手術(shù)。這位女士是他的 一位患者，醫(yī)生為她做了非常成功的肺癌手術(shù)。手術(shù)非常成功，只 需要回去好好休息就可以了，就可以恢復(fù)跟正常人一樣的生活。