為有源頭活水來，親和力強(qiáng)潛在陌生客戶的篩選感覺標(biāo)準(zhǔn)，開啟各種保險話題，保單托管等，客戶的反映，一般興趣一“放”：不急于微信溝通，不談與保險有關(guān)話題二“養(yǎng)”：線下養(yǎng)，增加鏈接客戶的機(jī)會，收集客戶的信息，案例復(fù)盤客戶背景：兒子同學(xué)家長，爸爸是建筑公司經(jīng)理，媽媽是醫(yī)生，認(rèn)識15天，成交6萬保費，重疾4萬，年金2萬~契機(jī)：孩子同一班級，同一小區(qū)，同一班車，孩子們是前后桌，相互接送孩子，外在形象引起好感，內(nèi)在的專業(yè)引起興趣，家長會主動問：你是做什么的??？ 回答：我做保險的.... 開啟身份介紹....（ps.  客戶親姐姐也是做保險的）總結(jié)。

只要我們用心去發(fā)現(xiàn)，每個人都可能成為我的客戶！張開嘴，邁開腿！四年級二班每個人都可能成為我們的影響力中心，影響力中心篩選標(biāo)準(zhǔn)備注：18“送”出來的友情“吃”出來的感情“謝”出來的恩情我的客戶經(jīng)營方式，備注：19性別：男1分；女2分年齡：30-50歲—4分；50歲以上——2分；30歲以下——1分，?為什么還要對名單來進(jìn)行整理？事實上我們運用各類方法搜尋回來大量名單之后，接下來如果隨機(jī)想拜訪誰就拜訪誰，那么到最后可能在你還沒來得及將最有價值的客戶想起，他就已經(jīng)被別人開發(fā)走了。因此當(dāng)我們突破緣故客戶開拓的舒適圈后，接下來一個非常重要的環(huán)節(jié)就是將收集來的名單進(jìn)行有效的整理了。如何來實現(xiàn)呢，這就要借助到兩個工具——客戶100表、客戶分類表。

講師介紹客戶100表的功能和使用方法、發(fā)放隨堂講義。待會我們會留出一些時間給大家來填寫緣故客戶名單，今天我們只是要求大家寫出30個名單就行，而且為大家給出了尋找名單的規(guī)律和方法，你只要遵循這個規(guī)律，照著這個方法去做就一定能寫出30個甚至更多的名單 ?；ハ嗪?、說明來意，營造良好的談話氛圍，自我介紹對自己過往優(yōu)秀經(jīng)歷進(jìn)行描述；說明為何進(jìn)入保險行業(yè)，對保險的理解和看法。平臺介紹大童平臺基本情況介紹，使命、愿景、價值觀；大童平臺對你的吸引點是什么，對客戶的定位是什么。服務(wù)介紹我們的從業(yè)身份是保險服務(wù)顧問，我們能夠提供的服務(wù)項目是什么，對服務(wù)項目進(jìn)行說明。提問保險相關(guān)話題利用5W1H的問話方式，引發(fā)對過往投保經(jīng)歷的思考，感謝您的聆聽。