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**分公司七大堅(jiān)持，1、堅(jiān)持****經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：全體營(yíng)銷(xiāo)將士要堅(jiān)持引導(dǎo)隊(duì)伍正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，將****營(yíng)銷(xiāo)文化中的思維模式、共同信念、是非標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范植入隊(duì)伍心中，尤其是“4件是聰明、誠(chéng)實(shí)，10件是優(yōu)秀、卓越，還要在日常中...
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電話約訪金句，我們將對(duì)所有的客戶提供一次免費(fèi)的保單年檢上門(mén)服務(wù)?？蛻簦罕文隀z是什么？業(yè)務(wù)員：很多客戶在不同公司或同一家公司買(mǎi)了多份保險(xiǎn)，但由于對(duì)繳費(fèi)時(shí)間、生存領(lǐng)取、保障范圍，理賠服務(wù)等缺乏了解，影響了自己的保障權(quán)益。所...
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今天我的主管告訴我，我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，我的狀態(tài)是既開(kāi)心，又有點(diǎn)迷茫：1. 家人朋友的支持讓我順利轉(zhuǎn)正，上班第二個(gè)月了，接下來(lái)我的客戶在哪里？2. 真羨慕我的主管，產(chǎn)品講的好，我跟客戶面談時(shí)，卻不知道怎么開(kāi)口講………3. 轉(zhuǎn)正...
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親和力是情商的指標(biāo)，能直接反映一個(gè)人情商的高低，良好的親和力能夠拉近人與人之間的心理距離。以下介紹親和力5方法的運(yùn)用，助你拉近與客戶的距離。拉近與客戶的距離，【方法一：發(fā)現(xiàn)一見(jiàn)如故的理由】如果能讓客戶產(chǎn)生一見(jiàn)如故的感覺(jué)，...
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優(yōu)秀新人分享——壽險(xiǎn)事業(yè)，值得堅(jiān)持，壽功，最深刻的保單？我對(duì)保險(xiǎn)的意義，我對(duì)自己壽險(xiǎn)功用意識(shí)，角度與模板，自加入太保，通過(guò)不懈努力，竭誠(chéng)服務(wù)，入司至今，我為客戶送去總保單件，總保額 萬(wàn)元。壽險(xiǎn)的意義與功用，之所以我能送出...
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**，業(yè)務(wù)經(jīng)理，2018年4月入司，6月轉(zhuǎn)正，12月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)，人生格言：心對(duì)了，一切都對(duì)了！談單無(wú)難事，只怕不會(huì)訪，健康險(xiǎn)個(gè)人客戶構(gòu)成，拜訪客戶69位，目前成交客戶康瑞健康險(xiǎn)7位，超e保16位，全都來(lái)自拜訪，回訪...
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2011年1月21日，騰訊公司推出了為智能終端提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序——微信，微信支持跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨操作系統(tǒng)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)短信、語(yǔ)音、圖片和視頻，并將所展示的內(nèi)容分享給好友以及將用戶看到的精彩內(nèi)容分...
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保險(xiǎn)代理人使用微信十大誤區(qū)，現(xiàn)象：風(fēng)景、花、名片、卡通、紅白藍(lán)底證件照、錐子臉自拍……都是錯(cuò)誤的，分析：風(fēng)景太濫、花草太泛，名片看不清、商業(yè)味太重、卡通……至于證件照，不僅刻板，而且似乎打算“證明你是你”，讓人疑慮重重、...
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我的做法—影響力中心養(yǎng)成五步曲，影響力中心養(yǎng)成第一步：試探，試探內(nèi)容：對(duì)我的工作和服務(wù)是否滿意，告知自己工作需要大量的客戶，只有大量客戶才能長(zhǎng)久從事這份工作，也才能長(zhǎng)久服務(wù)客戶，要點(diǎn)提示：1、影響力中心都是簽單或者未簽單...
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邀約老客戶自帶新朋友（1/2），轉(zhuǎn)介紹人：張阿姨，50歲，2015年購(gòu)買(mǎi)過(guò)1張保單，借力平臺(tái)：參加三次客養(yǎng)活動(dòng)（兩次**、一次盱眙），邀約方法：阿姨，公司這個(gè)星期組織老客戶去**玩，反正在家也是休息，出去走走也是一種放松...
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根據(jù)客戶的健康狀況和關(guān)注的點(diǎn)，每個(gè)人享有與其匹配的個(gè)性化體檢套餐。六大升級(jí)點(diǎn)，1、地點(diǎn)升級(jí)：地點(diǎn)的選擇越來(lái)越遠(yuǎn)，感覺(jué)也越來(lái)越具吸引力；2、品質(zhì)升級(jí)：體檢項(xiàng)目及價(jià)格越來(lái)越高，越來(lái)越科學(xué)（事前與負(fù)責(zé)人充分溝通，整合多個(gè)體檢套...
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我的三講基本內(nèi)容，講自己：我最早是一名小學(xué)老師，后來(lái)在太平洋工作了3年，做得也很好，但是公司職場(chǎng)離家遠(yuǎn)，一直想能不能內(nèi)部調(diào)動(dòng)一下，找個(gè)離家近一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)。在辦這件事的過(guò)程中，在醫(yī)院做護(hù)士的侄女，給我提了一個(gè)建議說(shuō)，通過(guò)在醫(yī)...
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鎖定目標(biāo)：路虎俱樂(lè)部會(huì)員，第一次參加長(zhǎng)途自駕游，時(shí)間：2016年6月18日-7月4日，地點(diǎn)：**，參與人員：20多位俱樂(lè)部會(huì)員（我僅認(rèn)識(shí)2位），在旅途中開(kāi)拓保險(xiǎn)客戶，以資產(chǎn)配置切入保險(xiǎn)，詢問(wèn)保險(xiǎn)需求，介紹保險(xiǎn)功能，針對(duì)有...
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如何做—多渠道增員，堅(jiān)持多渠道增員，無(wú)限擴(kuò)充漏斗頂端入口，保證活動(dòng)量。步驟一：招募要堅(jiān)持，更多模板亮亮圖文旗艦店：https://liangliangtuwen.tmall.com，年齡階段，相同年齡段的人群，相對(duì)存在更...
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為什么要體檢？我只是銷(xiāo)售員嗎？體檢就是為了篩查致命的疾病。一、可以明確了解自己身體處于何種狀態(tài)；二、幫助找出身體的隱患；三、體檢中得到警示，促進(jìn)生活習(xí)慣的改善。世界衛(wèi)生組織曾經(jīng)提出一個(gè)口號(hào)：“千萬(wàn)不要死于無(wú)知。”高士其-...
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了解客戶信息，分析客戶需求，觀察客戶反映，溝通客戶需求，跟蹤客戶發(fā)展，提供進(jìn)一步服務(wù)，客戶個(gè)性化、銷(xiāo)售個(gè)性化，第一步：列名單，要點(diǎn)：名單越多越好，第二步：分析名單，要點(diǎn)：按照三個(gè)蘋(píng)果原則分析，第三步：約訪，要點(diǎn)：電話里堅(jiān)...
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結(jié)識(shí)新客戶，不忘老客戶，老客戶的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更易維護(hù)及深挖。聚焦?jié)摿峡蛻?，通過(guò)多形式的客戶經(jīng)營(yíng)，投其所好，持續(xù)化開(kāi)拓與深挖，會(huì)帶來(lái)意料之外的驚喜。面對(duì)如今快速的業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，新客戶的結(jié)識(shí)與開(kāi)拓的速度已遠(yuǎn)趕不上業(yè)務(wù)推進(jìn)的要...
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索取轉(zhuǎn)介紹—三步驟，引導(dǎo)客戶列名單，王總您好，您也知道我們做保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作，就是為別人提供保險(xiǎn)我的工作就是為別人提供保險(xiǎn)的資訊和服務(wù)，因此我必須接觸到更多的人，您能介紹一位像您這樣有責(zé)任心的朋友給我認(rèn)識(shí)嗎？您平時(shí)最關(guān)心誰(shuí)？...
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第一個(gè)財(cái)富本——未成交客戶檔案，動(dòng)作一：做好名單管理，新增客戶信息（隨緣收集及轉(zhuǎn)介紹名單）[必填項(xiàng)：姓名、年齡、職業(yè)、家庭情況、興趣、保險(xiǎn)需求、保險(xiǎn)觀念]，客戶升級(jí)及分類(lèi)（ABCD法），D類(lèi)：知道你是做保險(xiǎn)的；C類(lèi)：知道...
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溝通邏輯，做保險(xiǎn)太難了，是的，萬(wàn)事開(kāi)頭難。保險(xiǎn)如果太容易做，就輪不到我們了，更稱(chēng)不上是很有挑戰(zhàn)性的事業(yè)了。它的挑戰(zhàn)性就在于不斷地碰到困難，然后不斷地解決它。你就在這中間不斷地進(jìn)步、不斷地成長(zhǎng)。直到很多現(xiàn)在你看來(lái)很難的問(wèn)題...
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