鎖定目標(biāo)：路虎俱樂部會(huì)員，第一次參加長途自駕游，時(shí)間：2016年6月18日-7月4日，地點(diǎn)：**，參與人員：20多位俱樂部會(huì)員（我僅認(rèn)識2位），在旅途中開拓保險(xiǎn)客戶，以資產(chǎn)配置切入保險(xiǎn)，詢問保險(xiǎn)需求，介紹保險(xiǎn)功能，針對有意向耍友推薦公司產(chǎn)品，簽單3個(gè)客戶，簽單31萬，玩也能出績效，做保險(xiǎn)沒那么難，轉(zhuǎn)變老公看法，獲得認(rèn)可，思考：如何持續(xù)經(jīng)營長途自駕游開拓客戶？這次簽單有一些運(yùn)氣的成分，最熟悉的朋友：你怎么去做保險(xiǎn)了？我已經(jīng)買完了....客戶對我的認(rèn)可需要一個(gè)過程。反思，俱樂部費(fèi)用高、行程固化，服務(wù)一般，希望有人可以組織大家自由游玩，大家認(rèn)可我的組織能力，為耍友過生日，成功組織難以聚集的大家拍合影。

精心準(zhǔn)備，用心投入（1/2），負(fù)責(zé)所有準(zhǔn)備事項(xiàng)，例如：購買物品、設(shè)計(jì)線路、訂酒店等，為客戶帶去快樂，例如：組織游戲、車載演唱會(huì)、野炊，精心準(zhǔn)備，用心投入（2/2），創(chuàng)造與眾不同的體驗(yàn)，例如**體驗(yàn)沙漠風(fēng)情，請專業(yè)攝影師跟拍，留下美好回憶，收集信息，做好記錄，創(chuàng)造聊天機(jī)會(huì)，借分享零食機(jī)會(huì)，搭載客戶車輛，用餐、休息、拍照或搞活動(dòng)時(shí)搭訕，從聊風(fēng)景開始，切入聊家庭、聊投資、聊愛好，觀察細(xì)節(jié)：自帶茶具、對孩子話題感興趣、注意飲食，收集信息：孩子教育、興趣愛好、投資興趣，及時(shí)在筆記本上做好記錄。

共享大片，分享美好，組織聚會(huì)看“大片”，時(shí)間：結(jié)束半個(gè)月內(nèi)，人員：長途游耍友及其家人和朋友，目的：回憶旅途中開心的事，使大家更加難忘，讓大家更認(rèn)可我和我組織的活動(dòng)，舉辦頻率：1年1-2次，舉辦時(shí)間：長假、寒暑假，參與人員：以家庭為單位參加，自駕游時(shí)長：不超過15天，人數(shù)要求：不超過30人，長途自駕游要點(diǎn)，經(jīng)營成本需多少？1.確定名單，邀約客戶，邀約客戶，擴(kuò)大圈層，參加長途游的客戶以及他的朋友和家人，喜歡旅游，但沒有足夠時(shí)間參加長途游的客戶，邀約與耍友有共同愛好的客戶。邀約邏輯，告知時(shí)間、行程安排及吸引點(diǎn)，快速確定名單。

短途游經(jīng)營的重點(diǎn)，關(guān)注新加入朋友的需求，幫助快速融入，以”服務(wù)者“身份，讓新加入者感受到團(tuán)隊(duì)溫暖，對于老客戶增加粘度，滿足客戶的“特殊需求”，例如素食者，3.獲取轉(zhuǎn)介紹，設(shè)計(jì)破冰環(huán)節(jié)，用餐時(shí)首先自我介紹，表明代理人身份，再請“新人”自我介紹，介紹信息包含：姓名、從事行業(yè)和興趣愛好，通過聊天收集信息，先說自己家庭情況，了解對方家庭情況、公司行業(yè)情況、興趣愛好，活動(dòng)結(jié)束后通過微信群添加轉(zhuǎn)介紹微信，短途游要點(diǎn)，舉辦時(shí)間：周末為主，每月1-2次，參與人員：邀約客戶家庭參加，自駕游時(shí)長：1-2天，主要內(nèi)容：美食、美景、游玩等，活動(dòng)成本：AA制，自駕游是契機(jī)，持續(xù)經(jīng)營才是王道，最終獲得客戶認(rèn)可，是簽單的關(guān)鍵。