我的三講基本內(nèi)容，講自己：我最早是一名小學(xué)老師，后來在太平洋工作了3年，做得也很好，但是公司職場離家遠(yuǎn)，一直想能不能內(nèi)部調(diào)動(dòng)一下，找個(gè)離家近一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)。在辦這件事的過程中，在醫(yī)院做護(hù)士的侄女，給我提了一個(gè)建議說，通過在醫(yī)院的接觸，她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有好多外資的壽險(xiǎn)公司，理賠速度更快，服務(wù)更好，看上去很專業(yè)。不如你去了解了解。（介紹過往成功經(jīng)歷，介紹加盟原因，建立信任基礎(chǔ)）

講公司：帶著這樣的好奇，我考察了十幾家公司，重點(diǎn)考察產(chǎn)品，這其中我認(rèn)為最好的是恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽，這是我來這的原因。我發(fā)現(xiàn)在這二三千就能買到很好的保險(xiǎn)計(jì)劃。而且可以根據(jù)客戶需求量身定做。我就在想中資公司的產(chǎn)品就好比一個(gè)大西瓜，不管家里幾口人，不管喜歡沙的還是脆的，反正就這個(gè)瓜。而外資的產(chǎn)品呢，好比切開的西瓜，喜歡哪塊要哪塊，滿足個(gè)性化需求，最關(guān)鍵是不浪費(fèi)，更省錢了。來這之后，更是發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司的氣質(zhì)很好，專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)，堅(jiān)持從客戶角度出發(fā)賣保險(xiǎn)。

坦率地講，當(dāng)我有加盟的想法時(shí)，還是忍不住再次考察了一下。我請兩個(gè)孩子在英國留學(xué)的客戶，幫我了解HASL的母公司——英國標(biāo)準(zhǔn)人壽，反饋回來的都是說，在英國乃至全球，這都是一個(gè)了不起的企業(yè)，快200年的歷史了，規(guī)模很大，專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)著稱。我還找了十幾個(gè)客戶，征求他們的意見。只有一人反對，其它都支持。有一個(gè)客戶反過來給我舉了一個(gè)例子，鼓勵(lì)我去外企。她說他們在辦公司閑暇時(shí)做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，國外的奶粉標(biāo)的毛重凈重都是分毫不差的，標(biāo)的是多少，就是多少。而國內(nèi)對比的這幾家奶粉，都有偏差。這給了我巨大的動(dòng)力。（介紹考察的心理歷程，使得客戶產(chǎn)生認(rèn)同，潛移默化，從第三方的角度講公司的好）

講保險(xiǎn)：我加盟HASL一年多，變化很大，以前沒有概念要做保單整理，現(xiàn)在幾十本的保單，我都能整理。你看，這是（轉(zhuǎn)介紹人）購買的計(jì)劃，保健康的。你呢，你關(guān)注什么？（大部分的回答都是，跟他一樣就行啊）他這個(gè)計(jì)劃是不錯(cuò)，但是保單就像衣服，合體很重要。我需要了解下你家的情況，更好地量身定做一個(gè)計(jì)劃。（了解信息，詢問關(guān)注點(diǎn)，略）。這樣，我為你做兩份計(jì)劃，照著這個(gè)做一份，我從專業(yè)角度給你做一份。（收口直奔主題，達(dá)成委托）

感悟：堅(jiān)持做正確的事，貴在堅(jiān)持，只要堅(jiān)持一定有意想不到的成效，三講一定要真，真實(shí)感受，只有真才能動(dòng)人，適時(shí)適度地總結(jié)，更好地達(dá)到效果，詞值3分 神情值7分，勇敢地展示目標(biāo)，并展示自己完成了目標(biāo)，在朋友圈建立“重視榮譽(yù)、重視承諾”的形象，目標(biāo)堅(jiān)定給我?guī)淼暮锰?，個(gè)人：提升了自信和專業(yè)度，建立了良好的職業(yè)形象，客戶：當(dāng)你知道去哪而，全世界都會(huì)為你讓路。堅(jiān)定的目標(biāo)讓我散發(fā)出活力和感染力，我勇于和周圍的讓你談?wù)撟约旱哪繕?biāo)。因我的堅(jiān)持，使得客戶被感染，從而認(rèn)可我，主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。

老客戶經(jīng)常問我的話：你的全國件數(shù)王怎么樣了，老客戶經(jīng)常問我的話：你的百萬怎么樣了，老客戶經(jīng)常承諾我說：你努力，實(shí)在不行我就把投保計(jì)劃提前，老客戶經(jīng)常承提醒我：那個(gè)誰誰誰你去跟人家談了嗎，老客戶經(jīng)?？滟澪艺f：**你太棒了，有你給我們服務(wù)真幸福，具體做法：找自身素質(zhì)高，自身人脈條件好的，信任關(guān)系較高的老客戶，以“我要達(dá)成榮譽(yù)，你給我介紹幾個(gè)客戶吧”為由，索取轉(zhuǎn)介紹。