根據(jù)客戶的健康狀況和關(guān)注的點，每個人享有與其匹配的個性化體檢套餐。六大升級點，1、地點升級：地點的選擇越來越遠(yuǎn)，感覺也越來越具吸引力；2、品質(zhì)升級：體檢項目及價格越來越高，越來越科學(xué)（事前與負(fù)責(zé)人充分溝通，整合多個體檢套餐的項目去除一些可要可不要的）；3、論壇升級：報告會內(nèi)容也越來越趨向私人訂制，更適合高端人士的需求，主講嘉賓知名度越來越高；4、內(nèi)容升級：從單純的組合性活動升級到邏輯性更緊密的活動流程（如專家論壇內(nèi)容與其他活動之間的共振明顯）；5、心態(tài)升級：從原本的忐忑不安期待結(jié)果升級到認(rèn)真的關(guān)注流程及細(xì)節(jié)；6、量級升級：從一單幾十萬到幾百萬升級到一單上千萬。

第三步：認(rèn)真篩選 巧妙邀約，認(rèn)真篩選，資產(chǎn)規(guī)模不一定要相當(dāng)，只要客戶層次素質(zhì)較高，也安排一起參加，比例進(jìn)行控制（2對左右）。理由是：客戶是可以慢慢成長的，共享高端客戶資源。巧妙邀約，借助平臺亮點進(jìn)行邀約（有國家領(lǐng)導(dǎo)人的體檢醫(yī)生幫你解讀報告），邀約客戶夫婦一起參加（**體檢下午及晚上，夫人可以購物），第四步：實施舉辦 組合銷售，論壇注重觀念（與客戶相關(guān)、每年論壇嘉賓不同、主題不同），產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)稀缺（七十周年回饋版，平臺只講10分鐘），特點突出三最（讓最多的資金在最短的時間進(jìn)最高的賬戶），功能凸顯掌控和自由（把握高端客戶內(nèi)心的擔(dān)憂），繳費疏解壓力（演示：交和拿以及借款功能），成交運用組合，組合健康類產(chǎn)品（每單配置康悅醫(yī)療）。

案例1：2016年開門紅高端基因檢測，調(diào)研階段：充分溝通高端基因檢測對于客戶的價值?；I劃階段：活動流程設(shè)計、禮品選擇、選擇合適的主持人、專家講堂及新品發(fā)布人及檔期安排、地點選擇、出席領(lǐng)導(dǎo)的邀請、餐飲對接……邀約階段：客戶的選擇非常難，要充分考慮理性與感性客戶匹配、資產(chǎn)高的與素質(zhì)高參加活動的感覺，最后決定所有的客戶活動不分層次、禮品不分檔次，重要的客戶在一對一報告解讀方面優(yōu)先及安排高級別專家進(jìn)行解讀。同時關(guān)注客戶生意方面的需要，特意安排能夠共享資源的客戶多一點接觸機(jī)會。實施階段：一切都追求高品質(zhì)同時又盡可能做到氛圍輕松，避免客戶拘束。

遇到的難題：第一次操作，對最終的效果無法預(yù)估。在是否講產(chǎn)品及現(xiàn)場促成方面存在爭議。費用投入對于個人來講還是有一定的壓力的。各種關(guān)系的協(xié)調(diào)，各種細(xì)節(jié)的預(yù)演，不到塵埃落定都沒有一刻輕松。后期的跟進(jìn)及資金的回籠與公司業(yè)務(wù)節(jié)奏的匹配。解決方法：不計成本、不算得失，所有的付出就當(dāng)是給予客戶的一次純粹的回饋。成功了總結(jié)經(jīng)驗，失敗了就當(dāng)是交學(xué)費。成果展示，7件5年期，保費300萬，4件10年期，保費91萬。

案例2：2019年開門紅**高端體檢，背景：客戶中就有曾在協(xié)和醫(yī)院就職并且擁有多項專利技術(shù)的醫(yī)學(xué)專家，多年來老客戶習(xí)慣性的期待，今年會有什么不同，新增的高端客戶首次參加活動，新經(jīng)濟(jì)形勢下專家論壇話題選擇，調(diào)研階段：與重點客戶及老客戶提前滲透試探對什么樣的體檢感興趣，最后確定區(qū)**。籌劃階段：確定主題“高端體檢&港珠澳大橋&**購物&專家講堂”滿足不同客戶的多重需求，選擇在高端理財界赫赫有名的專家，產(chǎn)品講解從發(fā)布轉(zhuǎn)為產(chǎn)品設(shè)計背景介紹。邀約階段：少而精，更深層次的實現(xiàn)全方位的資源共享（健康、保險、生意）。實施階段：精致不拘束、緊湊不緊張、專業(yè)不張揚、和諧促共享。

遇到難題：北京301都去過了，醫(yī)院的選擇怎么才能具有吸引力。專家論壇講什么？產(chǎn)品怎么講才能具有吸引力？3年期兩千萬的尖端客戶購買后的維護(hù)與其他客戶10年期的開拓?？蛻粼谒ち艘货樱i骨錯位，回來動了手術(shù)。解決方法：在安排高端體檢的同時安排熱點旅游項目及購物流程，讓女性客戶在體檢的同時多了其他的興奮點。資金的安全、合法合規(guī)及資產(chǎn)歸屬及傳承問題是高端客戶永遠(yuǎn)關(guān)心的話題。產(chǎn)品講解方面從原來側(cè)重產(chǎn)品優(yōu)勢亮點及功能，轉(zhuǎn)為講解產(chǎn)品設(shè)計的時候通過什么途徑實現(xiàn)這些優(yōu)勢、亮點及功能，相當(dāng)于打開了產(chǎn)品的后蓋讓客戶看到內(nèi)部核心的設(shè)計，面對客戶存在的疑問不漏痕跡的安排客戶信任的講師，在閑聊中不露痕跡的進(jìn)行試探及解答