溝通邏輯，做保險太難了，是的，萬事開頭難。保險如果太容易做，就輪不到我們了，更稱不上是很有挑戰(zhàn)性的事業(yè)了。它的挑戰(zhàn)性就在于不斷地碰到困難，然后不斷地解決它。你就在這中間不斷地進(jìn)步、不斷地成長。直到很多現(xiàn)在你看來很難的問題，到時候?qū)δ銇碚f，連個問題都算不上了。其實(shí)，這正是人生的樂趣所在。當(dāng)然，做任何事都有他的“本領(lǐng)”，做保險也一樣，一定有一段“學(xué)徒時間”，然而這并不需要太長的時間。我們公司的培訓(xùn)部會給你安排一周的入司教育，上崗后又有銜接教育伴隨你。同時，單位主管、資深業(yè)務(wù)員會在你左右言傳身教，陪你拜訪客戶，指導(dǎo)你如何銷售商品等等。所以，實(shí)際上操作起來并不是太難，大多數(shù)人都能順利過關(guān)。

萃取亮點(diǎn)—朋友圈經(jīng)營，做保險要看人的臉色，是的，做保險要看人的臉色，要不斷地去拜訪別人。可是，人類文明發(fā)展至今，行銷已滲透到社會的每個層面每個角落，還有哪個行業(yè)、哪項(xiàng)工作不需要看別人的臉色，不必去拜訪別人的？其實(shí)每個行業(yè)都是一樣的，產(chǎn)品是當(dāng)人們感覺到需要才去購買，顧客只是在品牌、性質(zhì)或功能上做比較而已。購買保險時比較被動，是因?yàn)槿藗冞€沒有意識到保險的重要性。當(dāng)我們激發(fā)起他們的需求時，他們一定會主動購買，只是在險種、公司服務(wù)上作比較而已。因此，我們要有完整的專業(yè)知識和銷售技巧，去為準(zhǔn)主顧創(chuàng)造需要。只要我們的技術(shù)過硬，相信看別人臉色的機(jī)會會越來越少。

沒有底薪，收入沒有保障，你是否聽說過哪個老板的工作是有底薪、有固定收入的。因?yàn)閴垭U行銷所采取的制度是：您本身就是一個經(jīng)營者。開店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入。而對壽險行銷員來說，道理是一樣的。他只要有經(jīng)營的概念，每天早上像開店門一樣，把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶。如果他的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。另一方面，公司會不斷地給員工加以培訓(xùn)，使員工的工作能力不斷地提升，來保障員工收入的提升，而且，上不封頂。您愿意接受低收入、不自由、沒有挑戰(zhàn)性的工作呢？還是愿意選擇高收入、自由、富有挑戰(zhàn)性的工作呢？如果是后者，那我想，壽險行銷真是太適合您了。

許多人討厭保險推銷員，一個營銷員，如果沒有足夠的專業(yè)知識和服務(wù)精神，只是一味地使用人情壓力或是誤導(dǎo)客戶來實(shí)施銷售，那是誰都會討厭的。而在壽險行銷行業(yè)中，有很多成功人士，他們能將壽險的真正意義與功用、及客戶能得到的利益詳細(xì)地加以正確的解釋，在客戶真正認(rèn)識到需要時才促成購買，他們的行銷過程是充滿客戶的感激的，也是十分快樂的。我個人在推銷保險時，偶爾也會被不明的客戶臭罵一頓，但經(jīng)過一番解釋說明之后，他們便了解了保險是什么。所以我的客戶常說：當(dāng)初要我買保險的業(yè)務(wù)員，如果都像你如此地解說，我就不會討厭做保險的人了。所以，只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對客戶，客戶肯定都會接受我們的，而且會感謝我們的。     

保險公司很現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績就得走，一家商店或公司因?yàn)椴欢媒?jīng)營方法、資金不足、產(chǎn)品不符合市場需求或是疏于經(jīng)營管理而導(dǎo)致停止，這種情況，你認(rèn)為是不是一種現(xiàn)實(shí)？我們每一個壽險行銷員，都可以說是保險的銷售代理商，自己都是老板。我們告訴你經(jīng)營方法、技巧及知識，你個人也不必?fù)?dān)心資金不足，同時保險又是生活必需品，絕對符合市場的需要。只要你肯用心努力去做，再加上我在旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績。天底下絕對沒有不勞而獲的工作。你想得到多少報(bào)酬，就得付出多少努力，業(yè)績的有無最主要取決于你是否勤于工作。如果你現(xiàn)在身為百貨公司的專柜商，是不是每個月都要有營業(yè)目標(biāo)，如果在約定的時間沒有達(dá)成營業(yè)目標(biāo)，你的專柜會不會被百貨公司撤除？所以說并不只是保險公司現(xiàn)實(shí)，而是整個社會都很現(xiàn)實(shí)。關(guān)鍵是你經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)。