我的開門紅理念，早做準(zhǔn)備——做好鋪墊，逐一面見——不留死角，不斷完善——后續(xù)經(jīng)營(yíng)，我的開門紅做法，早做準(zhǔn)備，8月底就開始列開門紅準(zhǔn)目標(biāo)客戶名單，列出上階段客戶經(jīng)營(yíng)由老客戶帶去的轉(zhuǎn)介紹客戶中對(duì)短期產(chǎn)品有意向的人群。通過之前對(duì)客戶的需求了解，篩選出哪些對(duì)短期產(chǎn)品有意向的客戶，逐一列在名單上。緣故客戶，轉(zhuǎn)介紹客戶，在成功銷售健康險(xiǎn)時(shí)就有滲透性的介紹開門紅會(huì)有短期交費(fèi)產(chǎn)品，將對(duì)這部分對(duì)開門紅產(chǎn)品感興趣的客戶記錄在60表上。

逐一面見，根據(jù)預(yù)期目標(biāo)每日最低5訪，60表上客戶一一電話約訪，上門面訪，即使客戶很忙時(shí)間上不能非常配合，盡量說服一個(gè)客戶能擠出半小時(shí)給她，既不會(huì)給客戶造成反感也能以自己對(duì)險(xiǎn)種的熟悉程度深入簡(jiǎn)出的解釋清楚。在第一次列開門紅目標(biāo)時(shí)，列出50萬的開門紅目標(biāo)表，并以此目標(biāo)規(guī)劃每次最低5訪的拜訪量。目標(biāo)導(dǎo)向，保證拜訪量，自己的另一個(gè)目標(biāo)“每天都開單”，目前都做到了，優(yōu)秀形成慣性，現(xiàn)在的目標(biāo)是原訂開門紅目標(biāo)的兩倍100萬。

客戶永遠(yuǎn)在筆下，卞主管此次是針對(duì)開門紅的準(zhǔn)客戶規(guī)劃填寫的60表，并通過后續(xù)的經(jīng)營(yíng)對(duì)表進(jìn)行完善和補(bǔ)充，梳理出來的客戶信息完全可以有的放矢的用于下次較為針對(duì)性的客戶開發(fā)使用。60表不僅是一張紙，是長(zhǎng)時(shí)間客戶接洽的結(jié)果總結(jié)，是不斷篩選和補(bǔ)充的過程，經(jīng)常的盤點(diǎn)和梳理最為重要。重質(zhì)不重形，精確制表/用表，自己以前也是將目標(biāo)客戶就記在腦海里，到時(shí)候想到就見，但是現(xiàn)實(shí)發(fā)現(xiàn)腦海中的肯定會(huì)有遺漏，通過紙筆記錄下來的過程也是客戶信息梳理的過程，必須通過寫下來規(guī)劃客戶面見。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，一、聽話/照做，從不簡(jiǎn)化過程，過程的簡(jiǎn)化就是結(jié)果的打折，甚至沒有結(jié)果。二、60表是紙上的，一切都要化為行動(dòng)才有成效，要出去見，要出去聊，要出去講才會(huì)有簽單的可能，單子不會(huì)天上掉下來，少任何一步都不可能。三、關(guān)于客戶，1、100%告知和面見，既是告知客戶福利也是我們成功的機(jī)會(huì)，拜訪的越多給客戶的緊迫感越足，2、不管成功與否，一定要進(jìn)行索取轉(zhuǎn)介紹，提升銷售效率

關(guān)于產(chǎn)品，1、講產(chǎn)品形態(tài)是基礎(chǔ)而不是利益全部，2、產(chǎn)品功用才是吸引客戶購(gòu)買的關(guān)鍵，五、關(guān)于沖刺，1、每天堅(jiān)持銷售一單新品不動(dòng)搖，2、每天幫助一個(gè)伙伴取得成果，爭(zhēng)取人人有收入，階段成果，鑫享金生連續(xù)六天每天開單，小組舉績(jī)率53.33%，個(gè)人自展保單10件，合計(jì)保費(fèi)102萬，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)開門紅保單21件，合計(jì)保費(fèi)169萬！成果，拜訪量定江山，巧用客戶60表，勤整理，勤拜訪，每日規(guī)劃目標(biāo)，行動(dòng)起來，沖刺開門紅！