每位參加的客戶可參免費(fèi)游玩、用餐、返程時(shí)還可拿一份禮品，邀約話術(shù)：XXX你好！最近忙不，我看你朋友圏你經(jīng)常和朋友出去游玩呀，最近我們公司有一個(gè)免費(fèi)游玩的計(jì)劃，去生態(tài)園，免費(fèi)吃、玩、返程還有一份生態(tài)園準(zhǔn)備的五谷雜糧，因?yàn)槲沂强?jī)優(yōu)人員，公司給我獎(jiǎng)勵(lì)了幾個(gè)名額，你是我最好的朋友，我首先就想到你，你看你是本周日有空還是下周六有空？注意要點(diǎn)：一定是選擇有空閑時(shí)間，又喜歡玩的客戶，經(jīng)濟(jì)條件好，有可能加保，邀約時(shí)采用二擇一法則，給客戶有選擇的余地，經(jīng)營(yíng)客戶—參加旅游活動(dòng)。

選擇適合客戶的禮物面見(jiàn)，開(kāi)車(chē)一族：送反向傘，養(yǎng)生一族：送五谷雜糧，喝茶一族：送黑枸杞、紅棗茶，高端客戶：送車(chē)?yán)遄樱ㄋ?、每?00元），掛歷、福包：老年人喜歡喜慶的掛歷和福包，注意要點(diǎn)：送禮物要有針對(duì)性，客戶喜歡，費(fèi)用不能太高，否則給客戶有壓力，送禮物的客戶數(shù)量：估算自己在開(kāi)門(mén)紅期預(yù)計(jì)參加的平臺(tái)數(shù)量，送禮物的客戶數(shù)最好能在開(kāi)門(mén)紅期間約其參加公司平臺(tái)經(jīng)營(yíng)客戶—送禮物，100個(gè)客戶名單中，送了70份禮物，送禮物的話術(shù)：XXX你好！知道你特別喜歡喝茶（養(yǎng)生、吃水果、開(kāi)車(chē)等等）我特意為你準(zhǔn)備了XXX，我想你一定會(huì)喜歡的，你看我是周二給你送去、還是周五給你送過(guò)去呀？客戶：不用送了，讓你破費(fèi)了，我：就是特意為你準(zhǔn)備的，而且你是我最好的朋友一定要送給你的，不耽誤你時(shí)間，東西放下就行，我最近也很忙?？蛻簦耗蔷椭芏?，真不好意思，謝謝了！注意要點(diǎn)：減輕客戶壓力，強(qiáng)調(diào)不讓客戶買(mǎi)保險(xiǎn)（一般情況下，客戶聽(tīng)說(shuō)你放下東西就走了，不讓他買(mǎi)保險(xiǎn)，客戶沒(méi)有壓力，也會(huì)很高興接受），為后面平臺(tái)做鋪墊：告訴客戶后面公司有活動(dòng)會(huì)請(qǐng)他來(lái)參加，為后面平臺(tái)邀約做鋪墊，選試探客戶。

經(jīng)營(yíng)客戶—送禮物，約平臺(tái)成交概率：100個(gè)客戶名單—約訪50個(gè)—30個(gè)參加平臺(tái)—簽9件保單—保費(fèi)160萬(wàn)，普通場(chǎng)平臺(tái)邀約話術(shù)：XXX先生/女士你好！臨近新年公司為了回饋老客戶準(zhǔn)備了咱們南京人最喜歡的南農(nóng)品牌老鴨煲禮盒，你是我最好的朋友，我特意給你留了一份，你看你是本周三晚上有空，還是本周六下午有空參加公司活動(dòng)，順便來(lái)拿呀？注意要點(diǎn)：不要讓客戶有壓力，就是來(lái)拿禮，順便聽(tīng)聽(tīng)公司組織的講座，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)完之后，看客戶反應(yīng)，有意向、又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶要抓住時(shí)機(jī)促成，參加完平臺(tái)，有的客戶需要后期追蹤促成。

案例分享1，操作要點(diǎn)：在現(xiàn)場(chǎng)溝通中注意客戶最想解決的問(wèn)題：女兒的健康，故當(dāng)場(chǎng)抓住時(shí)機(jī)促成女兒的**福保單12000多，同時(shí)表現(xiàn)出對(duì)理財(cái)險(xiǎn)的興趣：說(shuō)可以買(mǎi)一點(diǎn)；我的反應(yīng)：以為客戶在逗我玩，因?yàn)閬?lái)之前說(shuō)不會(huì)買(mǎi)理財(cái)險(xiǎn)，溝通話術(shù)：強(qiáng)調(diào)專(zhuān)屬性；你這個(gè)想法很好，你看女兒在國(guó)外結(jié)婚，找的還是外國(guó)人，你們將來(lái)肯定會(huì)留錢(qián)給女兒，若用保險(xiǎn)的方式留給她就會(huì)有專(zhuān)屬性，無(wú)論發(fā)生什么情況，這筆錢(qián)都是你女兒獨(dú)享。

強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老資格：你女入在國(guó)外，你們將業(yè)肯定不會(huì)去國(guó)外養(yǎng)老，若能買(mǎi)到40萬(wàn)你們就可以享受**人壽在全國(guó)打造的四季常青、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的社區(qū)養(yǎng)老生活?？梢愿鶕?jù)你們的需求選擇我們公司在**等100多個(gè)城市建設(shè)的休閑養(yǎng)生、健康養(yǎng)老、康復(fù)療養(yǎng)、醫(yī)療護(hù)理為一體的縮合性養(yǎng)老社區(qū)生活。你們夫妻倆晚年的生活就會(huì)很美好，而且你們現(xiàn)在不缺錢(qián)，把將來(lái)用的錢(qián)在今天留下來(lái)，這個(gè)決定非常好。