精英簡介，2004年2月5日加盟**人壽保險(xiǎn)公司，現(xiàn)任職級：部經(jīng)理及職場經(jīng)理，2012年入圍明星俱樂部會員至今，2015年4月：**市分公司2014年度服務(wù)之星，2016年：**市分公司領(lǐng)軍人物，2017年銷售精英俱樂部金星會員，2018年三星級導(dǎo)師資格證書，2018年度個(gè)險(xiǎn)渠道“鉆石導(dǎo)師，2018年度卓越精英，2018年度卓越星級導(dǎo)師，2019年開門紅規(guī)模期交百萬明星，2019年1月：2019年開門紅第一階段業(yè)務(wù)競賽中榮獲“北京大學(xué)游學(xué)獎”，25連鉆、鉆石職場，聚焦價(jià)值，2018年市公司卓越精英，2018年市公司明星俱樂部銀星會員，2018年市公司卓越星級導(dǎo)師，2019開門紅秒殺先鋒獎，2019開門紅規(guī)模期交百萬明星獎。榮譽(yù)展示，2019全省個(gè)險(xiǎn)開門紅第一階段業(yè)務(wù)競賽中榮獲北京大學(xué)游學(xué)獎，2019年開門紅規(guī)模期交達(dá)成貢獻(xiàn)獎，2019年開門紅規(guī)模期交秒殺獎，2018年鉆石導(dǎo)師，2018年三星級導(dǎo)師。

禮品經(jīng)營，普通層面的客戶：年交保費(fèi)10萬元以下的客戶，中端客戶：年交保費(fèi)10---40萬，高端客戶：年交保費(fèi)40萬元上以，普通層面的客戶：年交保費(fèi)10萬元以下的客戶，普通日子小禮物：新鮮水果、新鮮糕點(diǎn)、低納鹽、冰箱貼、鑰匙扣、小掛件、水杯、艾炙貼、急救包、金豬儲蓄罐、雞蛋等，送禮物的時(shí)機(jī)：時(shí)機(jī)要合適：如送的水果是時(shí)令水果、即使是孩子也適合吃；送綠植在搬新家時(shí)；送鮮花在節(jié)日時(shí)等，送禮物的頻率：不能太頻繁，否則客戶就有了期待的心情，要給客戶創(chuàng)造驚喜，送禮物的價(jià)值，禮特的價(jià)值和客戶的購買力相吻合，否則客戶會有壓力；或客戶會感覺我們掙了他們太多錢；還要考慮我們自己的成本投入。

旅游經(jīng)營，普通層面客戶的旅游經(jīng)營，特點(diǎn)，成本低：有些時(shí)候經(jīng)營單位統(tǒng)一組織還有補(bǔ)貼，個(gè)人承擔(dān)的部分就幾十元一個(gè)人，對于個(gè)人來說經(jīng)營客戶非常合算，行程時(shí)間短容易請到客戶：因?yàn)闀r(shí)間短不會耽誤客戶的生活和工作，故請客戶參加相對來說比較容易，參與方便省心：尤其是由經(jīng)營單位組織的路線、行程安排都不需要自己操心，自己只要照顧好客戶就行，地點(diǎn)有特色：集休閑、游樂、購物與一體；冬泡溫泉、春賞花、古鎮(zhèn)水鄉(xiāng)、夏漂流、能滿足客戶玩樂的需求如巴布洛、谷里、馬場山、高淳老街、西津渡、周莊等等，方便交流收集資料：客戶游玩心情好，聊天時(shí)不知不覺就能收集到相關(guān)資料，如家庭成員信息、家庭成員工作情況等。

中、高端客戶的旅游經(jīng)營，市公司組織，經(jīng)營單位組織，體檢、基因檢測、癌篩、睡眠監(jiān)測、太空療養(yǎng)，參觀養(yǎng)老社區(qū)：陽澄湖養(yǎng)老社區(qū)、北京養(yǎng)老社區(qū)、楊州養(yǎng)老社區(qū)，黃山觀奇石、七彩云南、張家界森林公園、桂林山水、越面迷宮仙境、泰國騎大象等等，特點(diǎn)：行程周期長、投入成本高、找到適合的客戶、過程中會有保險(xiǎn)觀念和產(chǎn)品講授、有促成環(huán)節(jié)、促成保單保費(fèi)高，注意事項(xiàng)：參與的客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力好、保險(xiǎn)觀念相對較好、比較容易溝通，相對比較了解、過程中做好細(xì)節(jié)讓客戶處在愉悅中。

借力促成方便，操作要領(lǐng)，費(fèi)用：我先自己墊鋪費(fèi)用購買物品，伙伴用完物品再付款：到貨后伙伴根據(jù)自己的需要領(lǐng)取物品、拜訪客戶送客戶禮物，費(fèi)用主動交納即可。若讓伙伴自己先定購，好多伙伴不知自己能用多少，怕用不完浪費(fèi)，就不愿意購買，影響拜訪量，影響業(yè)績。如果我自己先定購，伙伴用完再付款，他們就覺得踏實(shí)。蓮因舍棄牡丹的雍容而圣潔，虹因舍棄磐石的永恒而炫彩，山因?yàn)樯釛壦撵`動而偉岸。