溝通子女教育促成案例：那么，有沒(méi)有別的辦法可以給孩子留一筆確定的錢(qián)呢？有。給孩子準(zhǔn)備一份教育金保險(xiǎn)。這是可以用契約的方式來(lái)確定未來(lái)的一種好方法。它一定會(huì)比房子、理財(cái)產(chǎn)品更加安全，并且未來(lái)可以給你帶來(lái)源源不斷的穩(wěn)健收益。我不是說(shuō)叫你不買(mǎi)房，不去做理財(cái)，這些你都可以做，只是說(shuō)要分散投資，分散風(fēng)險(xiǎn)。另外，你看，2009年的時(shí)候你拿的是諾基亞手機(jī)，你出門(mén)坐的是公共汽車。那你現(xiàn)在拿的是什么？是蘋(píng)果手機(jī)，出門(mén)的代步工具是寶馬車。這是與你現(xiàn)在的身份地位相匹配的。財(cái)富的安排也是一樣，你之前的財(cái)富安排已經(jīng)與你現(xiàn)在的身份不相匹配了，也要升級(jí)了。假如現(xiàn)在你拿出一筆錢(qián)來(lái)給孩子規(guī)劃一筆專屬的教育金，你覺(jué)得會(huì)不會(huì)影響到你？假如說(shuō)不影響的情況下，我們現(xiàn)在是不是可以為他做準(zhǔn)備，確保他能接受最好的教育？他聽(tīng)了覺(jué)得很有道理，就給孩子買(mǎi)了一份鑫享金生作為教育金，年交保費(fèi)10萬(wàn)。

溝通養(yǎng)老準(zhǔn)備金促成案例：XX客戶，家里經(jīng)濟(jì)條件特別好，溝通用鑫享金生養(yǎng)老，他說(shuō)不如存銀行，或者買(mǎi)房養(yǎng)老，不想買(mǎi)保險(xiǎn)，感覺(jué)沒(méi)必要。我對(duì)他說(shuō)：人可能一輩子沒(méi)有意外，沒(méi)有疾病，但一定會(huì)老。人生重病的概率是72.18%,而養(yǎng)老的概率是100%。人老了以后一定會(huì)花錢(qián)，而人一生最難攢的錢(qián)是什么？人一生最難攢的錢(qián)是風(fēng)燭殘年的保命錢(qián)。因?yàn)槟菚r(shí)，你的體力、記憶力、創(chuàng)造力幾乎為零，你越老，離那個(gè)零越近！那個(gè)時(shí)候你沒(méi)有錢(qián)是無(wú)法生存的，你必須每月固定時(shí)間從一個(gè)賬戶里面拿到現(xiàn)金，并且能保證你活多久拿多久，這筆錢(qián)必須是?？顚Ｓ玫腻X(qián)，只屬于你自己，任何人都不能挪用或中斷這筆錢(qián)。而符合這一點(diǎn)的只有社保養(yǎng)老和商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。或者，你可以把自己當(dāng)保險(xiǎn)公司一樣，你拿300萬(wàn)現(xiàn)金存銀行去，然后在存折上寫(xiě)一句話“這是給我攢的，給醫(yī)院留的，我的養(yǎng)命錢(qián)，任何人不得動(dòng)用！”做得到嗎？你存得起，但銀行不敢保證這筆錢(qián)一定給你留著，一定不會(huì)讓其它人凍結(jié)。

第二個(gè)選項(xiàng)，你可以在保險(xiǎn)公司這里每年付10萬(wàn)人民幣，就會(huì)擁有300萬(wàn)的保額。這筆錢(qián)就是專款專用的，受法律保護(hù)，除了你之外，任何人都不能動(dòng)用的。這是用保險(xiǎn)杠桿來(lái)撬動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。也許你會(huì)說(shuō)，我買(mǎi)了很多房子，我到時(shí)候可以拿每月的房租來(lái)養(yǎng)老。我有股票、基金收益……這些都不是?？顚Ｓ玫?，房租受市場(chǎng)、季節(jié)、政策影響，可能漲可能跌，可能空置；基金股票不保底，可能賺也可能虧……它們只能作為你的養(yǎng)老金的補(bǔ)充部分，起到錦上添花的作用。有了更好，虧了也不會(huì)影響生活。而且，老的時(shí)候創(chuàng)投資本（身體、智力、精力）是最低的，而且越來(lái)越低。你要想跟現(xiàn)在的生活品質(zhì)沒(méi)有差別，就必須參加商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，來(lái)彌補(bǔ)社會(huì)保險(xiǎn)的不足。只有擁有一筆跟生命等長(zhǎng)的、?？顚Ｓ玫默F(xiàn)金流，才是最科學(xué)的養(yǎng)老方式，才能保證你年老生活的尊嚴(yán)。他聽(tīng)了以后思想有所松動(dòng)。

我成熱打鐵繼續(xù)溝通：金錢(qián)是最不忠誠(chéng)的，金錢(qián)是流動(dòng)的，沒(méi)有固定的主人。你一生攢的錢(qián)，會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有提前做好規(guī)劃，導(dǎo)致在將來(lái)財(cái)富大幅縮水?，F(xiàn)在的錢(qián)在未來(lái)不一定還是您的，這一點(diǎn)已經(jīng)被無(wú)數(shù)人證實(shí)過(guò)了。你知道“胡潤(rùn)百富榜”嗎？每年，胡潤(rùn)都會(huì)把**富豪進(jìn)行排名。你看一看，十幾年前的第一名還在嗎？榮智健、黃光裕還在嗎？都不在了吧？不光他們，你看看十幾年前曾經(jīng)排名前100名的富豪現(xiàn)在還在榜上的有幾個(gè)？絕大多數(shù)都不在榜了。所以你昨天有錢(qián)，在未來(lái)有沒(méi)有錢(qián)真的不知道。這是一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。你看看“胡潤(rùn)百富榜”就明白了，曾經(jīng)這么多比你更聰明的人都做不到基業(yè)長(zhǎng)青，那你也很難做到。這是我們內(nèi)心深處的危機(jī)感。如果哪一天你回首這一生，您辛苦打拼了一輩子，最后發(fā)現(xiàn)一半時(shí)間都是白干的時(shí)候，您會(huì)怎么想？客戶聽(tīng)了以后非常有觸動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)刷卡20萬(wàn)。

溝通財(cái)富傳承促成案例：XX客戶，企業(yè)老板，多次經(jīng)營(yíng)，邀約平臺(tái)后，溝通用鑫享金生做為家庭資產(chǎn)的財(cái)富傳承安排。他之前一直認(rèn)為不需要。我和他溝通的重點(diǎn)是：國(guó)家現(xiàn)在正在稅改，稅改的核心問(wèn)題之一就是減窮人的稅，加富人的稅。讓財(cái)富平衡，這是稅對(duì)社會(huì)財(cái)富的調(diào)節(jié)功能，對(duì)嗎？征來(lái)的稅，要建設(shè)國(guó)家、保衛(wèi)國(guó)家，要養(yǎng)公務(wù)員、養(yǎng)軍隊(duì)、建醫(yī)院、搞科研、修三環(huán)四環(huán)五環(huán)……所以，交稅是每個(gè)公民的義務(wù)，稅是國(guó)家的錢(qián)，偷稅漏稅就等于是在偷國(guó)家的錢(qián)，這是重罪，不是開(kāi)玩笑的。而遺產(chǎn)稅、贈(zèng)予稅一旦開(kāi)征，一半的錢(qián)要交國(guó)家，而且是現(xiàn)金。你有一堆房產(chǎn)、企業(yè)留給兒孫，對(duì)不起，先拿現(xiàn)金來(lái)繳完稅才能把房產(chǎn)和企業(yè)讓你兒孫繼承。規(guī)定時(shí)間交不上稅，你的財(cái)產(chǎn)就等于捐給國(guó)家了。所以稅是富翁最難解決的問(wèn)題。