主動出擊，精準(zhǔn)客養(yǎng)，打造高績效團隊，精英簡介，2002年1月1日入司，2016年晉升為部經(jīng)理，2015年晉升為高級處經(jīng)理，2017年榮獲市公司精英俱樂部金星會員，2019年開門紅戰(zhàn)役中帶領(lǐng)收展部獲全市階段達成率前八，2019年開門紅直轄組保費總量全縣第一，團隊績效排名前列，讓伙伴們在開門紅戰(zhàn)役中搶奪先機全員開單，團隊要統(tǒng)一思想，一致行動，一份耕耘一份收獲，沒有人能不勞而獲，方法步驟，化小作戰(zhàn)單元，以組為形式劃分單元，延續(xù)可復(fù)制模式，開門紅全員出擊搶奪先機。

開門紅規(guī)劃，績效目標(biāo)，達成路徑，追蹤落實，化小作戰(zhàn)單元，制定個人收入目標(biāo)，拜訪-客養(yǎng)-c類客戶轉(zhuǎn)化-自展、個人活動、公司平臺，正負(fù)激勵-積極性；個人pk，負(fù)方進貢禮品，小組達成榮譽宴； 小早、績效經(jīng)營分析會、電話、家訪、電話微信多形式追蹤，第二步：客戶分類，列客戶名單進行開門紅客戶篩選，借助PAC系統(tǒng) 列名單 篩選客戶，找出A類客戶，對A類C類客戶進行加溫和經(jīng)營，轉(zhuǎn)化為開門紅客戶。P100 -A30 -C10，對于篩選的A/C類客戶結(jié)合客戶經(jīng)營進行拜訪，輔導(dǎo)組員10月15日之前完成此項工作。

第三步：訂購禮品，名單-禮品-經(jīng)營，收入與支出，小組成員每人訂購30份禮品（10月17日完成），以家庭為單位，3類不同禮品，獲得三次面見機會，第四步：客戶經(jīng)營，保費=拜訪量*轉(zhuǎn)化率*件均保費，5萬≈10*30%*1.5萬，發(fā)力點：養(yǎng)育10個客戶（至少），客戶服務(wù)，情義無限，看客養(yǎng)-找準(zhǔn)接觸點，思考一個問題：人與人的關(guān)系是如何走近的？見面-見面-見面，客養(yǎng)關(guān)鍵點：重復(fù)見面客戶，客養(yǎng)接觸點：見面理由充足，四交原理：交往、交情、交心、交易，投入原理：舍得投入、善于投入、敢于投入，客養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：在規(guī)定的時間內(nèi)3次經(jīng)營同一個客戶