用自帶手機(jī)隨時(shí)為客戶拍照，最好在客戶不經(jīng)意間抓拍精彩瞬間。同步有專(zhuān)業(yè)相機(jī)專(zhuān)業(yè)拍攝，為客戶留下美好回憶。旅游目的就是要拉近你與客戶的距離，最有效的方法就是記錄瞬間的拍照。拍照的作用就是為了后期的接洽與經(jīng)營(yíng)！路上在老客戶面前夸夸新客戶，一起拍拍照，在拍照時(shí)先不要講保險(xiǎn)，要留有一個(gè)好的初步印象，和新客戶一起拍照，留念，我：“我們接下來(lái)還會(huì)不定期搞這個(gè)活動(dòng)的哦，下次你們也要一起來(lái)哦?！崩峡蛻粢矔?huì)說(shuō)：“她服務(wù)也好，人品也好，素質(zhì)也很高。我們覺(jué)得她很不錯(cuò)呢！”

時(shí)間點(diǎn)安排，客戶下午游玩較累時(shí)、晚宴前，安排品茶。為什么安排茶會(huì)？1、客戶玩累需要休息，2、茶藝表演舒緩柔和，可以讓客戶心能靜下來(lái)，3、在這個(gè)時(shí)點(diǎn)穿插講保險(xiǎn)觀念，客戶會(huì)認(rèn)真聽(tīng)，注意點(diǎn)：1、只介紹保險(xiǎn)投資渠道，不講產(chǎn)品。講完后留簡(jiǎn)短時(shí)間給客戶交流品茶。2、期間老客戶也會(huì)說(shuō)公司好，產(chǎn)品好，說(shuō)給新客戶聽(tīng)（重點(diǎn)不是我來(lái)說(shuō)，氛圍要營(yíng)造）。

上門(mén)遞送照片，客戶需要照片時(shí)，可以將手機(jī)隨手拍的一些風(fēng)景照和抓拍的客戶照片給他。上門(mén)遞送的照片就是相機(jī)里拍攝的照片。去打印店將相機(jī)里一些比較好的、笑容燦爛的照片打出來(lái)，上門(mén)遞送給客戶。分兩步，增加自己與客戶交流的機(jī)會(huì)！此次旅游前沒(méi)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的客戶。前面做了那么多鋪墊，最后就是要進(jìn)行客戶拜訪，促成簽單，客戶分成老客戶與新客戶。此次旅游前已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的客戶。拿著照片拜訪老客戶，和客戶一起回憶之前旅游時(shí)的快樂(lè)場(chǎng)景，引起客戶的興趣，在客戶興奮的時(shí)候切入保險(xiǎn)。

“這次這么開(kāi)心，下次有機(jī)會(huì)我們還一起出去玩。說(shuō)真的，我要謝謝你，對(duì)我這么信任，我告訴你啊，你上次買(mǎi)的那個(gè)保險(xiǎn)真的沒(méi)有了?！薄笆菃?？”“是的，所以買(mǎi)到也就賺到了。現(xiàn)在我們又推出了新產(chǎn)品，這幾天都搶瘋了，我也買(mǎi)了點(diǎn)，還留了點(diǎn)給你，你趕緊看看?！比绻蛻舨毁I(mǎi)，可以讓他給新客戶講講。一定要拜訪完老客戶后，才能去拜訪他的新客戶！拜訪新客戶時(shí)，可以說(shuō)自己已經(jīng)拜訪過(guò)你的朋友了（老客戶），通過(guò)剩余照片回憶點(diǎn)滴，感受游玩情節(jié)，拉近客戶距離，看客戶反應(yīng)，合適就可以切入保險(xiǎn)，不合適就再次找時(shí)間約老客戶一起聚聚。千萬(wàn)不能急功近利！

我是如何成功邀約的，見(jiàn)面老客戶高先生，先寒暄，再切入主題。我：“高先生，您看您一直信任我，支持我的工作，我現(xiàn)在準(zhǔn)備組織一場(chǎng)旅游活動(dòng)，您和您朋友都一起過(guò)來(lái)參加吧，名額我都給你們準(zhǔn)備好了。”高先生立馬給朋友朱先生及其妻子打電話，說(shuō)明情況，兩人都同意參加旅游。旅游回來(lái)后，及時(shí)再和朱先生聯(lián)系：“朱先生，以后有任何保險(xiǎn)服務(wù)找我就好了。高先生是我的老客戶，您是他的朋友，我也會(huì)用心為您提供好保險(xiǎn)服務(wù)！”

我是如何成功跟進(jìn)的，旅游回來(lái)后，我先給朱先生送照片，并介紹產(chǎn)品，順便讓其聯(lián)系朋友鮑女士。我：“我來(lái)買(mǎi)點(diǎn)菜，您請(qǐng)鮑女士到您家來(lái)包餃子、包餛飩，一起來(lái)聚聚，順便把照片給她?！滨U女士來(lái)了看到照片又開(kāi)心又激動(dòng)！我及時(shí)切入保險(xiǎn)：“姐，最近我們公司的產(chǎn)品非常好，朱先生也買(mǎi)了，好的產(chǎn)品我覺(jué)得您還是要買(mǎi)點(diǎn)?！焙?jiǎn)單介紹產(chǎn)品后，朱先生適時(shí)插入：我買(mǎi)了，你也買(mǎi)吧，還不錯(cuò)的?！敖酉聛?lái)就把鮑女士約到平臺(tái)，借平臺(tái)之勢(shì)促成簽單。朱先生成為我的客戶后，又幫我轉(zhuǎn)介紹客戶鮑女士，我是怎么跟進(jìn)鮑女士的呢？