在談健康險(xiǎn)銷售之前，先來(lái)回憶下儲(chǔ)蓄險(xiǎn)銷售，銷售健康險(xiǎn)的理由一：大勢(shì)所趨，回歸保險(xiǎn)姓保，備注：只會(huì)賣理財(cái)型的伙伴是留不住的，沒(méi)有理賠過(guò)的人生是不完整的，100萬(wàn)和3萬(wàn)塊的故事，推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)，提高人民健康水平，已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面的高度，從2017年刷爆朋友圈的《流感下的北京中年》到2018年《我不是藥神》上映17天后狂攬30億票房，重疾話題成為現(xiàn)象級(jí)作品，引發(fā)社會(huì)熱議。

國(guó)家：不讓一人患大病，全家都倒下，社會(huì)：全民關(guān)注，重疾話題引起熱議，2016年8月20日，習(xí)近平總書記在全國(guó)衛(wèi)生與健康大會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“沒(méi)有全民健康，就沒(méi)有全面小康，要把人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位?！?017年10月18日，習(xí)近平同志在十九大報(bào)告中指出，實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略。要完善國(guó)民健康政策，為人民群眾提供全方位全周期健康服務(wù)。2018年3月10日，李克強(qiáng)總理在十三屆全國(guó)人大一次會(huì)議閉幕后答記者問(wèn)時(shí)強(qiáng)調(diào)：解決因病致貧，不能讓一個(gè)人患大病，全家都倒下。

格列寧：4萬(wàn)一瓶，上海質(zhì)子重離子醫(yī)院：一個(gè)療程27.8萬(wàn)，最少需要3個(gè)療程，至少需要83.4萬(wàn)，治愈率86.22%；白細(xì)胞CAR-T免疫療法，諾華CAR-T上市價(jià)格 475000美金，折合人民幣約313萬(wàn)元，平均治療康復(fù)費(fèi)用30萬(wàn)起，必須面對(duì)的真相：經(jīng)濟(jì)決定命運(yùn)，大勢(shì)：加快健康中國(guó)建設(shè)，什么是健康，不是不生病就是健康，而是即使不幸生病，依然能夠擁有重回健康的能力，家庭中的其他成員依然能夠健康生活，有健康才有未來(lái)。

銷售健康險(xiǎn)的理由二：保險(xiǎn)意義的真正所在，只會(huì)賣理財(cái)型的伙伴是留不住的，沒(méi)有理賠過(guò)的人生是不完整的，100萬(wàn)和3萬(wàn)塊的故事，我有社保！--社保只是低水平的保，不是包，2019年醫(yī)保報(bào)銷新政策：5000元免賠額，5001-10000元報(bào)銷比例65%，10001-18000元報(bào)銷比例70%，舉例：看病開(kāi)銷15000元，社?？蓤?bào)銷的部分為5000*65%+5000*70%=6750元；自費(fèi)部分為：8250元，報(bào)銷比例45%；如果你在當(dāng)?shù)貐⒓恿酸t(yī)保繳費(fèi)的，鎮(zhèn)級(jí)合作醫(yī)療住院及尿毒癥門診血透、腫瘤門診放療和化療補(bǔ)償一年報(bào)銷比例限額為1.1萬(wàn)元。

如果沒(méi)有買（足）保險(xiǎn)，全家陪你一起冒險(xiǎn)，現(xiàn)在沒(méi)有足夠保險(xiǎn)保障裸奔，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨只有淚奔，保險(xiǎn)是不是你想買，想買就能買，在你需要的時(shí)候你沒(méi)有買，在你想買的時(shí)候可能已經(jīng)無(wú)法買了，備注：水滴籌，輕松籌的案例，社保+商保，生活更美好，商業(yè)重疾保險(xiǎn)不僅要買，還必須要買全買足，讓你愛(ài)的人和愛(ài)你的人，永遠(yuǎn)都是受益人，絕對(duì)不做受害人！ 1、以前買過(guò)了，為什么現(xiàn)在還要買？2、老公、老婆、孩子、二胎，先給誰(shuí)買？3、我交費(fèi)100萬(wàn)，保額100萬(wàn)，不劃算！4、為什么馬上就要買？其實(shí)，每個(gè)人生來(lái)就有保險(xiǎn)，其實(shí)每個(gè)人生來(lái)就有保險(xiǎn)，在你年幼時(shí)，父母是你的保險(xiǎn)，對(duì)你愛(ài)無(wú)止境；而你成家后，愛(ài)人是你的保險(xiǎn)，與你白頭相守；當(dāng)你年邁時(shí)，子女是你的保險(xiǎn)，愛(ài)你慈烏反哺?？墒钱?dāng)面臨風(fēng)險(xiǎn)、意外或者重疾時(shí)，誰(shuí)愿意用自己的至親至愛(ài)做自己的保險(xiǎn)？誰(shuí)又愿意成為父母、愛(ài)人甚至子女的負(fù)擔(dān)？保險(xiǎn)從來(lái)不是一張保單，更不是一紙契約保險(xiǎn)是愛(ài)與責(zé)任。而我們每一個(gè)營(yíng)銷伙伴，都是這份責(zé)任的踐行者愿您余生能冒險(xiǎn)，也有保險(xiǎn)。