2011年1月21日，騰訊公司推出了為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序——微信，微信支持跨通信運營商、跨操作系統(tǒng)平臺，通過網(wǎng)絡快速發(fā)送免費短信、語音、圖片和視頻，并將所展示的內(nèi)容分享給好友以及將用戶看到的精彩內(nèi)容分享到朋友圈。短短四年的時間，微信已經(jīng)成為人們生活中的重要部分，去年年底有超過8億月活動賬戶，微信也成為手機上網(wǎng)使用流量最多的應用，近70%的微信用戶好友超過50人，超50%用戶每天打開微信的頻率在10次以上。微信做為目前最熱門的社交信息平臺，已慢慢轉(zhuǎn)換成商業(yè)交易平臺，微信營銷做為一種新型的營銷模式，正被大多數(shù)商家和消費者試用和關(guān)注。同樣在保險營銷中，微信做為一種新型的商業(yè)工具正被廣泛應用。

保險營銷的四大手段，有一次，在一個會議上發(fā)現(xiàn)很多商家在會議期間做微信保險營銷宣傳活動，當時請教了這方面的老師，了解了這種借助電子商務系統(tǒng)的新型營銷模式，收集了相關(guān)資料，后與業(yè)務伙伴進行講解和交流，得到了伙伴們的高度認可和追捧。首先業(yè)務伙伴借助手機創(chuàng)辦了自己的微名片（個人微站），微名片不單是一個名片，里面包含了個人履歷及所在公司的介紹，個人榮譽的介紹和個人風采照片的展示?，F(xiàn)在筆者團隊里幾乎所有伙伴都有自己的微名片，這種方式迅速在自己的微信圈里打出了自己的廣告。當業(yè)務員建立起自己的微站平臺后，每天都會有大量的圖文信息和前沿資訊，包括保險理念、險種介紹、新聞信息、養(yǎng)生介紹、人生感悟等，伙伴們將每日精彩內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給朋友或分享到朋友圈，增加關(guān)注度，讓準客戶快速增長。

微名片，借助微信平臺可以根據(jù)客戶的需求設(shè)計出保險保障方案，用微信快速傳遞給我們的客戶。按照保險行業(yè)的專業(yè)化銷售流程來說，保險銷售要從準客戶開拓、約訪、接洽、收集客戶資料、尋找購買點、方案設(shè)計及說明、促成等幾個環(huán)節(jié)進行。一個流程下來，和客戶至少要面談三次以上才有望順利簽單。借助微方案流程中的某些環(huán)節(jié)可以省略，節(jié)省了彼此時間，提升了工作效率。

微方案，利用“微信平臺＋二微碼”銷售產(chǎn)品，在短時間內(nèi)讓自己的微信朋友快速增長，并且免費讓更多的人接受到公司的產(chǎn)品和客戶回饋活動信息。吸引周邊不認識的人成為自己的準客戶或準增員，完全替代了過去街頭發(fā)名片、發(fā)宣傳單、發(fā)放問卷等方式。設(shè)計出營銷活動，用時尚電子邀請函發(fā)送給客戶，提升銷售機會。微活動，在法定節(jié)假日、客戶的重要節(jié)日里，直接用微信發(fā)送微祝福，更好的聯(lián)絡與客戶間的情感。同時在客戶保單到期時提醒客戶按時繳費，告知客戶保單利益，為客戶進行個人和家庭保單年檢，提供更多的增值服務。

總結(jié)，未來微信營銷對傳統(tǒng)的營銷模式所帶來的顛覆性的變化已經(jīng)慢慢凸顯，無論公司還是個人都在嘗試用這個平臺建立自己的銷售體系和服務體系。利用微信召開微會議，即使在不同的地點也可以快速傳達會議精神；建立企業(yè)的微信平臺，快捷地為客戶提供多方位的服務，包括財險公司即將推出的微信理賠服務；開通微支付功能，讓客戶直接在線購買保險產(chǎn)品等等。但保險行業(yè)畢竟還是以信任為基礎(chǔ)的金融行業(yè)，在目前虛擬網(wǎng)絡下還存在著一定的風險性，所以我們要嚴格確定、如實告知所提供給客戶服務的標準，同時也要做好網(wǎng)絡信息的安全性和真實性。微信營銷做為一種新型的互聯(lián)網(wǎng)方式應運而生，隨著智能手機的普及，微信已經(jīng)走進大眾群體，做為網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種，值得我們大家學習。