結(jié)識(shí)新客戶，不忘老客戶，老客戶的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更易維護(hù)及深挖。聚焦?jié)摿峡蛻?，通過(guò)多形式的客戶經(jīng)營(yíng)，投其所好，持續(xù)化開(kāi)拓與深挖，會(huì)帶來(lái)意料之外的驚喜。面對(duì)如今快速的業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，新客戶的結(jié)識(shí)與開(kāi)拓的速度已遠(yuǎn)趕不上業(yè)務(wù)推進(jìn)的要求，怎樣才能讓業(yè)務(wù)發(fā)展更高效？唯有圍繞老客戶經(jīng)營(yíng)、深挖！

持續(xù)的客戶經(jīng)營(yíng)：1.每次上門(mén)拜訪不空手（紅糖、水果等），2.逢年過(guò)節(jié)的禮品（公司統(tǒng)一、個(gè)人心意），3.每年客戶生日的驚喜巧思，4.公司的各種旅游（阜寧殺豬宴、陽(yáng)澄湖品蟹、九華山祈福），最得客戶心的居然是：豬爪，方法步驟：1.2019開(kāi)門(mén)紅預(yù)熱：公司組織體驗(yàn)活動(dòng)，我們業(yè)務(wù)經(jīng)理赴阜寧羊寨殺豬，先行感受，為后續(xù)客戶經(jīng)營(yíng)做鋪墊，我以50萬(wàn)保費(fèi)標(biāo)得黑豬豬蹄一只（寓意：金榜題名）；2.活動(dòng)結(jié)束后，我就立即將豬蹄送到呂大姐家，呂大姐非常喜歡，從她那驚喜的表情和贊嘆的語(yǔ)言中，我觀察出呂大姐一家平時(shí)對(duì)豬蹄情有獨(dú)鐘；3.至此，我會(huì)隔三岔五，挑選上乘豬蹄，親自收拾得妥妥當(dāng)當(dāng)，送給她；注意：親自收拾豬蹄原因在于避免用松香、瀝青去豬毛殘留有害物質(zhì)，讓呂大姐更加體會(huì)我對(duì)她的用心。4.如此之后，呂大姐深受感動(dòng)，主動(dòng)詢問(wèn)開(kāi)門(mén)紅是否有好的產(chǎn)品；5.后續(xù)公司高端平臺(tái)再進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)，終于收獲好消息：**祈福喜收3年期60萬(wàn)，**工人療養(yǎng)院喜收10年期28萬(wàn)。其實(shí)，客戶深度開(kāi)發(fā)不復(fù)雜，只要用心，小小豬蹄也能創(chuàng)造大保費(fèi)！堅(jiān)持持續(xù)多樣的客戶經(jīng)營(yíng)，總有一款服務(wù)能夠打動(dòng)他！老客戶持續(xù)多樣化經(jīng)營(yíng)，并投其所好，往往事半功倍！