索取轉(zhuǎn)介紹—三步驟，引導客戶列名單，王總您好，您也知道我們做保險銷售工作，就是為別人提供保險我的工作就是為別人提供保險的資訊和服務，因此我必須接觸到更多的人，您能介紹一位像您這樣有責任心的朋友給我認識嗎？您平時最關(guān)心誰？對您幫助比較大的，您最想感謝的人是誰？您方便介紹一下她的情況嗎？請客戶現(xiàn)場聯(lián)系做鋪墊，王總，非常感謝您能支持我的工作，將您最好的朋友介紹給我，剛剛您也將他的大概信息告訴了我。因為是您最要好的朋友，我也希望和他首次見面可以非常愉快。所以能不能請你您現(xiàn)在親自聯(lián)系他，將我的情況告訴您的好友，相信有了您的推薦，我的首次拜訪會非常的順利。王總也請您放心，我向您保證，在您的朋友沒有同意之前，我不會冒然去見他的，就像當初我們認識的時候一樣。

自己電話邀約客戶，趙先生您好，我是您的好友王總的保險顧問祁建平。王總已經(jīng)聯(lián)系過您了吧，并安排我近期和您見面。跟您見面是因為我為王總擬定了一些計劃，王總也非常滿意為他做的計劃。而且在我們談話中，王總非常贊賞您，他覺得您也是很需要專業(yè)的保險服務的人，因此將我推薦給了您。您是今天下午還是明天上午方便，在您工作的附近的茶座，我們見面詳談！客戶的經(jīng)營和開發(fā)，離不開我們平時的努力和堅持，以及對于細節(jié)的發(fā)掘。以及與客戶去相互交心、真心誠意的交流，細微之處用心去運作，方能得到客戶最真的認同。以此可以為我們對客戶更深入的開發(fā)建立堅實的基礎(chǔ)。