電話約訪金句，我們將對所有的客戶提供一次免費的保單年檢上門服務?？蛻簦罕文隀z是什么？業(yè)務員：很多客戶在不同公司或同一家公司買了多份保險，但由于對繳費時間、生存領取、保障范圍，理賠服務等缺乏了解，影響了自己的保障權益。所以我們需要對家庭的保單進行定期年檢，本次年檢服務只需15分鐘。您看，我是周六還是周日過去？客戶：周日吧。業(yè)務員：好的。請您提前將家里所有的保單準備好。

業(yè)務員：王先生，您當然可以自己到公司做保單年檢。只是以前也有過類似事情，客戶因有事沒有到公司了解相關權益，導致后期對自己保單權益不清晰而失去獲得保險金的機會，很可惜！您自己處理要預約，要排隊，還要花時間。只要您給我15分鐘就行。您看，周六還是周日？客戶：周日吧。業(yè)務員：王先生，作為一家之主，您真的很有智慧?？蛻簦哼^獎了。業(yè)務員：您買保險就很有“留余”的智慧。健康時為生病時留余，有錢時為沒錢時留余，年富力強時為年老體弱時留余。而且越來越多的人像您一樣借助保險為將來留余。根據我們公司客戶調研數據顯示：并非買了保險的人都清楚自己的保障權益。（簡單舉例）

業(yè)務員：我們提供保單年檢服務，就是幫助您清楚保障利益。這是您所有的保單嗎？好的，接下來我們一起來檢視家庭保障缺口。業(yè)務員：醫(yī)療費用是一筆龐大的開支，康復費用更是高得驚人，一般家庭都難以應對，通過檢視您的保單，發(fā)現您只有10萬的重疾保障，按照科學計算，完善的保障=當地平均治療費用+ 年收入×患病年數，所以您的健康保障缺口為110萬左右；業(yè)務員： 隨著工作壓力越來越大，生活環(huán)境越來越差，重疾發(fā)病率也越來越高。重疾并不可怕，可怕的是沒錢看病。重大疾病的平均費用要50萬，甚至更高。即使有社保也難以解決，更何況還有營養(yǎng)康復費用，護理人工費用等。所以有社保并不能解決所有問題，你說對嗎？

業(yè)務員：作為父母我們最大的心愿就是孩子健康長大，而疾病意外等風險會打擾子女的幸福。不少家庭因少兒重疾被拖垮，所以孩子的重疾險必不可少。除了希望孩子健康快樂，我們還希望子女成龍成鳳，孩子從出生到上大學，至少要準備50萬，還不加出國深造等費用。孩子花的錢，是未來一定會花的錢，越早準備，壓力越小。利用時間+復利，確保孩子用錢的時候保證有，保證夠?？蛻簦河械览怼I(yè)務員：現在孩子沒有任何保障，建議您盡早給孩子建立健康保障，孩子越小費率越低，同樣的保費可以買到更高保障，年齡越大經濟壓力越大。如果經濟條件允許，建議您可以同時準備教育金，給孩子一個確定的未來。

業(yè)務員：如果每月5000元，按20年計算，至少需要準備120萬。假如將來您每月領取3000元社保養(yǎng)老金，那還有48萬的缺口。如果年輕時準備的錢不夠，養(yǎng)老品質可能會下降甚至成為子女的負擔。所以我們必須在年輕時準備充足的養(yǎng)老保障。您說對嗎？業(yè)務員：隨著醫(yī)療科技發(fā)展，壽命不斷延長，意味著我們退休后需要用錢的日子也越來越久。您希望未來養(yǎng)老費用每月有多少呢？客戶：好像是這樣的。業(yè)務員：那您知道您的家庭需要多少保障嗎？根據計算，您的家庭保障至少需要170萬，才能讓您的家人無論面臨任何風險，都能從容應對。業(yè)務員：王先生，您是一個有愛心有責任心的人，辛苦打拼為家人創(chuàng)造美好生活。只有為整個家庭建立保障，我們不僅能承諾“只要我在，我就能照顧你們“，更可以實現：“只要你在，我就照顧你”。保險能讓我們對家人的承諾更實在、更長久。您說是嗎？