今天我的主管告訴我，我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，我的狀態(tài)是既開心，又有點迷茫：1. 家人朋友的支持讓我順利轉(zhuǎn)正，上班第二個月了，接下來我的客戶在哪里？2. 真羨慕我的主管，產(chǎn)品講的好，我跟客戶面談時，卻不知道怎么開口講………3. 轉(zhuǎn)正后，這個月我能簽單多少，收入多少呢？主管小平告訴他——1. 假如這個月你和30個客戶見面，通過講理念講產(chǎn)品，有3個客戶可以簽單，簽單保費1.5萬元，你覺得怎么樣？2. 這30個客戶，你覺得是一對一面談，還是集中聚會，效率更高、氛圍更好呢？3. 如果公司和業(yè)務(wù)部可以提供場地組織活動，有專家講產(chǎn)品，你只需要做好配合工作，這樣的活動，你愿不愿意參與？你是否也有同感？

即使轉(zhuǎn)正——缺乏客戶積累，產(chǎn)品講解不熟練，促成簽單技能不強(qiáng)，客戶聯(lián)誼會將會幫助我們借助團(tuán)隊和專家，成功促成客戶簽單！簽單率高，利用客戶的從眾心理與比較心理，或通過一些利好消息，通過推薦人與主管親自陪同促成有效提升簽單率，認(rèn)識客戶聯(lián)誼會，電話邀約的步驟，電話邀約的目的：與客戶見面，到場聽會，電話邀約，邀約前進(jìn)行自我介紹，給客戶一個感興趣的參會理由，提醒客戶攜帶證件參會，盡量客戶夫妻共同到場，確定遞送邀請函的時間（可選）。

電話邀約要點，電話邀約的目標(biāo)是約客戶到會，不講產(chǎn)品，邀約前熟悉步驟及異議處理關(guān)鍵句，邀約時保持笑容和良好的心態(tài)，準(zhǔn)備好紙和筆記錄每一次邀約情況，最少嘗試三次邀請前往參會，電話邀約注意事項，完善的準(zhǔn)備工作就是成功的開始，王先生，非常恭喜您獲得XX保障。如果您覺得這個保障計劃不錯的話，我們公司下周還有一個這樣的活動，我相信您一定希望把這樣好的產(chǎn)品介紹給你的朋友，我也想把這么好的活動和保障計劃與您的朋友分享一下。不過您放心，我絕對不會打擾您的朋友，只是把這個活動，保障計劃介紹給他。如果您一時想不起來，也沒關(guān)系，我們一起回想一下，假設(shè)下月您舉辦生日宴會，您會邀請哪3位朋友呢？

會后追蹤，已簽單已回收客戶，業(yè)務(wù)員，陳姐，您好！非常感謝您昨晚能抽時間來參加我們的聯(lián)誼會，也衷心地祝賀您選擇了一份對您的家庭很重要的保障計劃，為了讓這份保障盡快生效，您看我是今天下午還是明天上午去給您辦理一下后續(xù)手續(xù)呢？（如果客戶后悔了）業(yè)務(wù)員：是不是您對哪些地方還不太清楚呢？我過去當(dāng)面給您詳細(xì)解答一下疑惑吧。已簽單未回收客戶，追蹤目的：再次促成，異議處理，成交客戶，追蹤要點：恭喜客戶 ? 提出見面請求 ? 成交面談，異議處理、二擇一法促成。

追蹤示范，應(yīng)邀而未到場客戶，追蹤目的：了解原因并爭取下一次面談機(jī)會，追蹤要點：關(guān)心客戶 ? 肯定客戶聯(lián)誼會作用 ? 提出見面請求，李總您好，昨晚我在會場門口等您到八點半，還沒見到您，電話又打不通，真的讓我著急！您昨晚是不是臨時有什么急事要辦？如果有什么需要我?guī)兔?，您盡管開口，我一定會全力幫助您的。真不好意思，我臨時有點事，所以沒能趕過去。沒關(guān)系的。李總，是這樣的，昨晚的講座非常精彩，讓我們對家庭理財和家庭風(fēng)險管理有了一個新的認(rèn)識，家庭理財和家庭風(fēng)險管理對每個人來說都非常重要，我很想跟您分享一下，您看我是現(xiàn)在到您的辦公室去，還是今天晚上去您家里呢？追蹤要點：感謝并贊美客戶，詢問滿意度，提出要求到場而未簽單的客戶，追蹤目的：爭取見面并創(chuàng)造簽單機(jī)會業(yè)務(wù)員：王先生，您好！感謝您參加昨天的聯(lián)誼會，為了今后能提供更優(yōu)質(zhì)、更完善的服務(wù)，我們想聽聽像您這樣成功人士的建議，請您配合我回答幾個問題好嗎？您對整個會議還滿意嗎？這種形式能讓您更好了解我們公司嗎？如果您需要保險服務(wù)會選擇太保嗎？