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銷售概論，人關心“生”的事情，保險公司是“死”，沒有人會主動關心“死”。這就是人性。99%的人，不會主動買保險，剩下的1%是準備炸你的保險金。沒有人會主動買保險，人會主動買車險。那么問題來了：人為什么會買車險，而不會買保...
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那么保單整理的四問，是哪四問呢？第一問是交錢，第二問是領錢，第三問是賠錢，第四問是留錢。您每張保單的繳費時間、繳費賬戶都清楚嗎？目的：通過詢問交錢，引起客戶注意，從服務入手，取得客戶認可，您知道您的保單什么時候領錢，可以...
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在你入行的第一個月，你認為做到以下哪件事情最容易？A. 能夠約訪到客戶并面談，B. 能夠熟練講解一個產品，C. 寫出100個認識的人的名單，測試一，如果你從業(yè)10年、20年甚至更久，你認為做到以下哪件事情最容易？A. 能...
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找到增員對象不難，難的是如何打動對方，讓其對保險行業(yè)充滿信心，愿意從事。面談的過程和做業(yè)務是一樣的。用心、用技巧，按標準流程。我的困惑，如何激發(fā)伙伴意愿？增員渠道的選擇？增員面談談什么？帶頭增員是必然，新增新，談利益，增...
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用心經營影響力中心并獲取轉介紹，1、在微信同學群中積極互動，融洽關系，增加信任，2、入司后第一時間通知他，并且說明等自己學透了專業(yè)再去找他。3、在微信同學群里和他本人的私信中經常發(fā)一些自己培訓、獲得表彰的照片、小視頻等讓...
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上門拜訪（帶上隨手禮：茶葉、掛歷、碗具），陳：張總，您好！真的很榮幸您能抽時間能與我見面，公司委托我將此次70周年的活動禮品給您一同送過來了，表示公司對老客戶真誠的感謝與支持！客戶：好的，謝謝！陳：張總，您家的裝潢很精致...
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精英簡介，**公司，2016年8月入司，目前職級：組經理，2017年一季度開門紅新人王，**公司優(yōu)秀一星級導師，連續(xù)達鉆17個月，聚焦價值，觀念，我的秘訣：走好銷售流程每一步，方法步驟，緊扣銷售流程各環(huán)節(jié)，羅列名單——確...
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精英簡介，1999年2月入司，2001年**公司十年期交第三名，2002年參加“第四屆世界華人保險大會”、榮獲省保協(xié)“**省優(yōu)秀保險個人代理人”。，2002年《**日報》省優(yōu)秀保險代理人，2003年**公司十年期交第一名...
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我：***老板你好，我是**人壽售后服務專員，您是我們的老客戶了，有一個好消息要告訴您，**人壽成立70周年特推出一項濱海國金所項目回饋客戶，這邊有一些相關的資料給你送達過去，（不要停頓）你平時是周六周日休息嗎？客戶：是...
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從業(yè)以來，我每天堅持記錄拜訪日志，日志中詳細記錄拜訪過程，客戶特別情況與拜訪進度，客戶生日及其他重要紀念日，客戶孩子的情況，客戶的變遷等等，這些一一記載的內容，盡可能詳細，無論何時看到都能回憶起當時的拜訪情形，更便于做客...
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我的基本情況，入司時間：2018年7月26日，開門紅三年期件數：4件開門紅三年期保費：19萬元，12月開門紅十年期新品保費：1.2萬元，12月保障型產品：4200元，我具體的做法，1、產品學習：第一次全員新產品培訓：作為...
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精英簡介，2010年4月加盟**人壽**市分公司城區(qū)收展，當前職級 銀質組經理，**公司明星俱樂部會員，**公司星級導師，在公司各類業(yè)務競賽中取得優(yōu)異成績，獲邀至省公司TOP200分享，開門紅三年期保費31萬，件數5件，...
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精英簡介，入司時間、職級，2009年6月20日入司銀保部工作3年。2012年9月20日轉入收展部工作至今，現任高級客戶經理，聚焦價值，孤單是收展經營的根本命脈，孤單客戶加保率達70%，以收促展，反常態(tài)經營，更能鍛煉個人銷...
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精英簡介，**伙伴作為一名80后的媽媽，曾經也是北京某公司主管。因為孩子，離開了原來的崗位，回到家鄉(xiāng)。本以為全心放在孩子身上，就是生活的全部，但**覺得生活應該更加豐富多彩。一次偶然的機會來到**人壽面試，由于表現出色，...
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聚焦價值--我鎖定的目標客戶，1、老客戶，作為十幾年的老營銷，有很多老客戶，*壽經理便將其中一大部分曾經只購買諸如九九鴻福、千禧理財、老康寧之類的理財險或者保障不全的客戶名單整理出來，做一一拜訪面見，推薦*壽保。加保*壽...
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精英簡介，2016年4月15日加盟，同年二季度晉升組經理，同年獲得市公司精英俱樂部新星會員，2017年獲得TP200璀璨新星獎，2017年獲得MDRT會員，2017年獲得過IDA銅龍獎，2018年獲得市公司精英俱樂部金星...
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我的觀念，1、認為保險是一份功德，2、高度認同行業(yè)、公司、產品(三講)，3、視榮譽為生命:有榮譽就必須去爭取，我的做法，建立固定高效的工作模式，在規(guī)定的時間，做規(guī)定的事。具體做法：一、自我管理，形成固定的銷售模式，1、在...
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美滿的家庭、成功的事業(yè)、旅游度假、豪華的房子、快樂的晚年……我們每天拼命的奔波，為家庭、為事業(yè)、為金錢，卻往往忽略一個最重要的東西。這樣東西平時看不見摸不著，所以我們經常忽視它，那就是健康。健康風險圖解析，備注：健康就像...
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我們每天辛苦的工作，無非是想有一份穩(wěn)定的收入可以過上好生活。每個月，錢都花去哪里呢？衣食住行、人情、交際、美容、旅游健身、子女教育、贍養(yǎng)父母、養(yǎng)老、醫(yī)療、房貸、保險……一 . 魚骨圖解析，穩(wěn)定的收入，衣食住行，無論是人賺...
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切入點，喜歡的話題，保險意義與功用、風險意識、農合與商保的對比，聊聊家常、收成、農業(yè)政策，補貼、子女事業(yè)，穩(wěn)定、安全，話術舉例，營銷員：李哥，您家種的***長勢真好，一看就知道今年肯定會有大豐收。客戶：還早呢，還要看后期...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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