精英簡介，2010年4月加盟**人壽**市分公司城區(qū)收展，當前職級 銀質組經(jīng)理，**公司明星俱樂部會員，**公司星級導師，在公司各類業(yè)務競賽中取得優(yōu)異成績，獲邀至省公司TOP200分享，開門紅三年期保費31萬，件數(shù)5件，聚焦價值，一場酒會，到會80位客戶，現(xiàn)場簽單：*壽福（至尊版）：10萬多保費，8件，鑫享金生B：10萬/件，2件（共計20萬），觀念，年年辦酒會，客戶有期待，最近連續(xù)三年，每年年底都辦酒會，客戶已有期待，公司有政策，借力更省力，公司給予酒會政策，原本就要舉辦，有了支持效益更高，選準好時點，蓄勢再出發(fā)，三年期結束，有時間組織酒會，十年期將到，需要再儲備客戶，年底的時候，邀約更加好開口，方法步驟，用好一周時間，踩好每步節(jié)奏，成功召開酒會，緣起，公司在今年10月末，宣布了酒會支持政策；根據(jù)我的明星級別，可以享受四桌的補貼；我的預計邀約桌數(shù)遠大于公司的補貼桌數(shù)，不以公司補貼桌數(shù)為上限，該請多少請多少。

周一：定場地，定時間—12月8日：選在三年期結束，相對是調(diào)整儲備期，選在12月中旬，感恩答謝好理由，選擇周六中午，客戶天生要吃飯，容易請，定場地—公司旁邊“亞朵”酒店，離公司近，組織方便，場地較大，能夠變通，原本考慮選另一個地方，但場地小、距離遠，不方便，最終選擇在公司旁邊去過的酒店更合適。辦答謝酒會一定是先把場地定下來，然后后面的一系列動作才能順利推進。周二：列名單，客戶整體定位，普通客戶，非高尖端，客戶分類，自己的親朋好友（也是自己的客戶），車險、駕乘險客戶，保障型險種的客戶，對照客戶資料表和*壽E店的客戶信息，一共列出了約100個客戶名單。

周三：打電話（邀約），邀約的表述，我在今年因為在公司業(yè)績突出，服務客戶的品質好，公司給我在年底舉辦個人表彰酒會，并邀請我重要的客戶做見證。我想邀請你參加，感謝你對我的支持與肯定。時間是**，地點在**，12月8日中午11點到，先是表彰，然后大家一起午餐。邀約的要領，要在言語中包涵對客戶的感恩，誠懇邀請客戶參加；對于同意參加的客戶，提示客戶會發(fā)信息給他；對于表示不能參加的客戶，表示遺憾并告訴客戶近期會拜訪他，當面感謝。盡量邀請夫妻一起參加。周四：發(fā)信息（提醒），信息的內(nèi)容，尊敬的**，您好，誠邀您參加我的年度個人表彰榮譽酒會。感謝您對我一直以來的支持，期待您的光臨。時間是**，地點在**，12月8日中午11點到，略備薄酒，建議您不開車過來。信息的要領，要做好信息發(fā)送后的記錄，哪些客戶回復了會來，或者沒有回復。為后續(xù)的追蹤服務做好準備。

周五：打電話（確認），用了一天的時間，給每一位同意來的客戶逐一電話確認，操作的要領，為了確保次日的到會率，一定要給每一位同意來的客戶打電話，手中要有一份客戶名單，打電話時記錄下客戶的回復，在籌備時間段里，同步準備采購各種物資（酒水飲料、瓜子花生水果、福字禮包等，并充分發(fā)揮組內(nèi)成員的能動性，大家一起參與。）周六：成功召開，布場：早上9點公司集中，帶好物資，集體前往酒店（開車5分鐘），成本測算，當天一共9桌，1200元/桌*9桌=10800元，客戶+工作人員（職場經(jīng)理、主講老師、工作人員）-8桌，一位全程參與的組員邀請的客戶—1桌，酒水：白酒200元/瓶；紅酒80一瓶；飲料：特種兵椰子汁（白酒、紅酒均采購自一位客戶，變相經(jīng)營），餐標：800元/桌，伴手禮：5元/份，內(nèi)含臺歷（2.5元）+福包（2.5），另有：水果、瓜子花生等（均質量上佳）。