我的觀念，1、認(rèn)為保險是一份功德，2、高度認(rèn)同行業(yè)、公司、產(chǎn)品(三講)，3、視榮譽(yù)為生命:有榮譽(yù)就必須去爭取，我的做法，建立固定高效的工作模式，在規(guī)定的時間，做規(guī)定的事。具體做法：一、自我管理，形成固定的銷售模式，1、在規(guī)定的時間，做規(guī)定的事，“自我管理”是建立銷售系統(tǒng)的決定性要素和切入點(diǎn)，銷售系統(tǒng)的建立和完善是一個動態(tài)的過程，其中每一要素的建立或優(yōu)化都貫穿于我的的日常銷售事務(wù)和銷售行為中，所以，對日常銷售事務(wù)和銷售行為的計劃和管理決定了其它所有要素的建立和完善，2、建立固定高效的工作模式—— 是我們自管理的內(nèi)涵，要有一個固定的時間開始工作，要有一個固定的時間做第一個拜訪，要有一個固定的時間打電話，要有一個固定的時間回復(fù)信息，要有一個固定的時間計劃明天的工作，要有一個固定的時間整理客戶檔案。

自我管理，形成固定的銷售模式，衡量自己自我管理做得好不好的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是看是否形成了一個固定的高效工作模式，關(guān)鍵詞1—固定，每天有固定的時間在做銷售系統(tǒng)各個要素的事項(xiàng)，關(guān)鍵詞2—高效，每天有計劃的在做銷售系統(tǒng)各個要素的事項(xiàng)，效率來自于“有計劃”，解決效率的唯一方法就是“做計劃”，經(jīng)驗(yàn)一：記錄自己持續(xù)成長的過程，目前客戶記錄本7本,用不同的顏色區(qū)別客戶類型，按照拜訪的狀況進(jìn)行客戶分類，A類:現(xiàn)在立刻購買保險，B類:需要跟蹤才能購買保險，C類:要過一段時間跟蹤才能購買保險(含不愿意購買的客戶)，D類:拒絕保險或是根本不想買保險的客戶，經(jīng)驗(yàn)二: 確保轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量和質(zhì)量（做好四件事） ，1.萬元件客戶每年寄送一次貴重生日賀卡，2.普通客戶每年寄送一次一般生日賀卡，3.以家庭為單位，每年春節(jié)寄送家庭賀卡，每月“家庭保健微信”溝通兩次，4.經(jīng)常與客戶溝通，即使他不買保單，但是你做好了心靈的溝通，他也會給你做轉(zhuǎn)介紹。

經(jīng)驗(yàn)3 :確保沖刺時達(dá)成目標(biāo)，從客戶檔案中找出能幫我達(dá)成100萬的客戶，排出30人左右。2016年一季度個人累積承保標(biāo)保只有30多萬，個人設(shè)定的達(dá)成百萬時間為10月份，要想抓住五六聯(lián)動的機(jī)會，必需提前達(dá)成百萬，最終在6月19日達(dá)成100萬。經(jīng)驗(yàn)4： 茫然時小單找回自信，2017年5月，TOP2000培訓(xùn)回來后，一個多月離開了市場沒見客戶，見了客戶談保險很生疏，見一個客戶失敗一個，當(dāng)時很茫然……①從第四類客戶記錄本中找到以前拒絕保險或是根本不想買保險的客戶，②向他們介紹意外險或是小保單，小保單迅速找回自信。提升專業(yè)度，①熟練運(yùn)用電腦行銷，可以在客戶面前直接進(jìn)行互動；②高效的個性化銷售系統(tǒng)：人性、邏輯、產(chǎn)品三合一；③合理配制資產(chǎn)(家庭保單)，以保障型的產(chǎn)品為主，如健康、意外、醫(yī)療。四、善用公司資源，公司各類培訓(xùn)，每天背誦銷售邏輯，隨時向客戶、向周圍的人學(xué)習(xí)，思考、總結(jié)，勇于嘗試，我的感悟，擁有良好習(xí)慣，百萬非你莫屬。