美滿的家庭、成功的事業(yè)、旅游度假、豪華的房子、快樂的晚年……我們每天拼命的奔波，為家庭、為事業(yè)、為金錢，卻往往忽略一個最重要的東西。這樣東西平時看不見摸不著，所以我們經(jīng)常忽視它，那就是健康。健康風險圖解析，備注：健康就像這個數(shù)字“1”，我們一生要經(jīng)歷結(jié)婚、生子、立業(yè)、買房、買車、旅行、享受生活等等，但是這一切都必須建立在健康的前提下，只有健康的體魄，我們才能盡情地做自己想做的事。幸福的首要條件在于健康。--（英國國藝家）柯蒂斯，的確，擁有健康，才能擁有一切，有健康的身體才能挑起生活的重擔，才能實現(xiàn)夢想，才能享受生活帶來的幸福。假若你是一位豪富、知名人士，一旦失去健康，這些榮譽、財富、地位、權(quán)力、成就能伴您有多久？生命一旦結(jié)束，你擁有的一切就隨之消失。人生的所有財富和名譽是無數(shù)個“0”，只有身體健康才是“1”，如果沒有這個“1”，人生也只是一個“0”，健康應(yīng)成為大家安身立命之本。

保險是守護健康的最可靠的經(jīng)濟手段，不怕！有保險，很快拿到錢，抓住最佳時機盡早治療，康復(fù)幾率高。不怕！有保險，不差錢，用最好的治療方案，吃最好的藥，統(tǒng)統(tǒng)負擔得起。不怕！有保險，生病期間不工作，仍然有錢花。保單在手，養(yǎng)病無憂。您的健康，保險買單，備注：一旦確診，保險立即賠付，可以迅速拿到錢，不需要找遍親戚朋友借錢，賣房子賣車換錢，而且借錢需要鼓起很大的勇氣，最后能否借到錢還不一定，賣房子賣車也需要時間，最后還得折價賣。

典范力量，現(xiàn)場演練，上臺演練，點評總結(jié)，全員通關(guān)，演練通關(guān)，現(xiàn)場演練，演練要求：1.全體學員共同參與演練，邊畫健康風險圖邊講解，2.兩個學員為一組，分別扮演銷售人員、客戶，銷售人員通過畫健康風險圖引入保險理念，并交換角色，3.時間：15分鐘，演練要求：1.講師抽取兩人上臺演練；2.學員自評、學員他評；3.講師總結(jié)；4.時間：10分鐘，上臺演練，全員通關(guān)，通關(guān)要求：1.所有人員到關(guān)主（主管、組訓、經(jīng)理）處進行一對一通關(guān)；2.熟練畫出草帽圖進行講解，并自然切入保險話題話術(shù)。