我們每天辛苦的工作，無非是想有一份穩(wěn)定的收入可以過上好生活。每個月，錢都花去哪里呢？衣食住行、人情、交際、美容、旅游健身、子女教育、贍養(yǎng)父母、養(yǎng)老、醫(yī)療、房貸、保險……一 . 魚骨圖解析，穩(wěn)定的收入，衣食住行，無論是人賺錢還是錢賺錢，都必須由人來實現(xiàn)，所以這個人至關(guān)重要！魚骨圖解析，備注：我們穩(wěn)定的收入，無非來自人賺錢和錢賺錢。人賺錢就是靠我們的勞力去賺錢，去打工、創(chuàng)業(yè)；而錢賺錢，也就是通過投資或理財?shù)霓k法讓錢生錢。無論是人賺錢還是錢賺錢，都必須由人來實現(xiàn)，所以這個人至關(guān)重要！如果人一輩子平平安安、順順利利，我們當然有能力保證家人的幸福生活！萬一發(fā)生意外、疾病、年老、傷殘，甚至過早離去。當然，我們都不希望這些事情發(fā)生在自己身上，但是如果問題發(fā)生了，收入中斷了，就會影響到家人的生活。收入斷了，生活還要繼續(xù)，人情、交際、美容、旅游健身可以不要了，但是家人還得生活，衣食住行、子女教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、房貸還必須支出，錢哪里來？這個時候，有一個后備收入來源來維持我們家人的生活就很重要了。

保險可以防止收入中斷，買保險是未雨綢繆，在我有能力的時候，提早準備一筆急用錢，以防風(fēng)險發(fā)生時，可以為家庭提供持續(xù)不斷的收入。演練要求：1.全體學(xué)員共同參與演練，邊畫魚骨圖邊講解2.兩個學(xué)員為一組，分別扮演銷售人員、客戶，銷售人員通過畫魚骨圖引入保險理念，并交換角色，3.時間：15分鐘，演練要求：1.講師抽取兩人上臺演練；2.學(xué)員自評、學(xué)員他評；3.講師總結(jié)；  4.時間：10分鐘，上臺演練，全員通關(guān)，通關(guān)要求：1.所有人員到關(guān)主（主管、組訓(xùn)、經(jīng)理）處進行一對一通關(guān)；2.熟練畫出魚骨圖進行講解，并自然切入保險話題話術(shù)。