切入點(diǎn)，喜歡的話題，保險(xiǎn)意義與功用、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、農(nóng)合與商保的對(duì)比，聊聊家常、收成、農(nóng)業(yè)政策，補(bǔ)貼、子女事業(yè)，穩(wěn)定、安全，話術(shù)舉例，營(yíng)銷員：李哥，您家種的***長(zhǎng)勢(shì)真好，一看就知道今年肯定會(huì)有大豐收?？蛻簦哼€早呢，還要看后期的雨水怎么樣。營(yíng)銷員：那也是，務(wù)農(nóng)就是靠天吃飯，就求個(gè)風(fēng)調(diào)雨順，萬(wàn)一來(lái)個(gè)極端天氣就都白費(fèi)了?？蛻簦嚎刹皇牵傄蓉S收了才安心。營(yíng)銷員：李哥你有沒(méi)有想過(guò)，這人其實(shí)和莊稼是一樣的，就求個(gè)健健康康、平平安安?？墒侨f(wàn)一發(fā)生個(gè)大災(zāi)大難什么的，那就不只是白忙活一年了，估計(jì)大半輩子的心血都白費(fèi)了，要不都說(shuō)辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。話術(shù)思路：抓住務(wù)農(nóng)人員“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)低、需要穩(wěn)定、安全”的特點(diǎn)，自然切入保險(xiǎn)話題。

客戶：好像是這個(gè)理兒。營(yíng)銷員：所以，我們不能坐等天氣壞了束手無(wú)策，要提前安排規(guī)劃。像你就是家庭的頂梁柱，家里的主要收入都要靠你，更要盡早的為自己建立風(fēng)險(xiǎn)保障，就像在你們家莊稼地里建個(gè)保護(hù)罩，才能讓收成更有保障，心里才能更踏實(shí)?？蛻簦耗窃趺磁?營(yíng)銷員：改明兒我為您做個(gè)計(jì)劃書，到時(shí)候再跟您仔細(xì)講講，您先了解了解。務(wù)農(nóng)人員關(guān)心自己收成，子女教育壓力，一般風(fēng)險(xiǎn)管理能力及意識(shí)較弱，農(nóng)合保障較低，可通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析，結(jié)合商業(yè)險(xiǎn)較高保障來(lái)進(jìn)行保險(xiǎn)切入；子女教育壓力較大，也可以為其推薦長(zhǎng)期、穩(wěn)健、儲(chǔ)備型的子女教育金類保險(xiǎn)。

典范力量，現(xiàn)場(chǎng)演練，上臺(tái)演練，點(diǎn)評(píng)總結(jié)，全員通關(guān)，演練通關(guān)，演練要求：1.全體學(xué)員共同參與演練；2.兩個(gè)學(xué)員為一組，分別扮演銷售人員、客戶，并交換角色；    3.時(shí)間：15分鐘。現(xiàn)場(chǎng)演練，演練要求：1.講師抽取兩人上臺(tái)演練；2.學(xué)員自評(píng)、學(xué)員他評(píng)；3.講師總結(jié)；4.時(shí)間：10分鐘。上臺(tái)演練，全員通關(guān)，通關(guān)要求：1.所有人員到關(guān)主（主管、組訓(xùn)、經(jīng)理）處進(jìn)行一對(duì)一通關(guān)；2. 自然切入保險(xiǎn)話題話術(shù)。