精英簡介，2016年4月15日加盟，同年二季度晉升組經(jīng)理，同年獲得市公司精英俱樂部新星會(huì)員，2017年獲得TP200璀璨新星獎(jiǎng)，2017年獲得MDRT會(huì)員，2017年獲得過IDA銅龍獎(jiǎng)，2018年獲得市公司精英俱樂部金星會(huì)員，2018年受邀參加第17屆亞太金融高峰論壇，2018年取得中保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)營銷精英聯(lián)盟會(huì)員資格，我為什么來**人壽？多年的星級(jí)酒店服務(wù)的經(jīng)歷，沒有公共假期，多年的星級(jí)酒店服務(wù)的經(jīng)歷，無法與姑娘的生活時(shí)間同步，渴望一份時(shí)間自由、兼顧家庭的工作，來保險(xiǎn)公司試一試的心態(tài)，五六聯(lián)動(dòng)挖到第一桶金，決定奮力拼搏一把。

我的變化，對(duì)自己，不能虧待，入司兩年買兩輛車（從大眾到凱迪拉克），每年兩次家庭品質(zhì)旅游，自我專業(yè)形象（服裝、化妝品喜歡就買），購買服務(wù)，先成為她的客戶，目標(biāo)人群：美容店、美甲店、美發(fā)店、服裝專賣店等（人流量大，客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力），辦年卡：不怕花錢、獲得長期服務(wù)與后期深入交流的機(jī)會(huì)，指定服務(wù)人員：指定老板或老板娘服務(wù)（有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有影響力，不怕貴），具體步驟，認(rèn)同服務(wù),進(jìn)一步交流了解，贊美客戶的要點(diǎn)：服務(wù)質(zhì)量、店面管理、開店不易等方面，閑聊、加微信（收集客戶基本信息，為進(jìn)一步了解做準(zhǔn)備），翻看朋友圈（深入了解客戶的性格、愛好、家庭情況等），投其所好，成為朋友（聊天可找其喜歡的話題，也可邀約逛街、唱歌、喝茶、吃飯等，不要怕花錢）。營造我工作忙碌的氛圍，讓她成為我的客戶，每次去消費(fèi)都風(fēng)風(fēng)火火，催促其快點(diǎn)做，話術(shù)：我最近非常的忙，你今天快點(diǎn)給我做，我呆會(huì)要去客戶那幫她辦理保險(xiǎn)。當(dāng)她的面打電話給客戶，邀約客戶，話術(shù)：**姐，你好，上次我們約好*月*日下午兩點(diǎn)在公司參加產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的，你不要忘記哦！適時(shí)推出保險(xiǎn)，讓她成為我的客戶，話術(shù)：對(duì)哦，**姐，我覺得你也可以買這款產(chǎn)品（介紹產(chǎn)品順利成章）。

溝通要點(diǎn)：1、確保我不會(huì)騷擾她的客戶，話術(shù)：**姐，你放心，以后所有的溝通與面見都是會(huì)征得客戶同意的，如果她們不同意，我是不會(huì)騷擾她們的。2、我可以為她的客戶提供增值服務(wù)，話術(shù)：**姐，你看，你這么多客戶，都需要維護(hù)和服務(wù)，我可以無償幫你為客戶提供一些增值服務(wù)，幫你提升客戶滿意度，何樂而不為呢！3、我的客戶也很優(yōu)質(zhì)，可以為她帶來后續(xù)收益，話術(shù)：**姐，我也有很多客戶，能買保險(xiǎn)的客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力都不錯(cuò)，我可以把她們介紹到你店里來消費(fèi)，后期你也可以把他們發(fā)展為你的長期客戶。她為我提供的服務(wù)：1、掃拜訪碼（我的拜訪碼就放在前臺(tái)，老板娘讓客戶掃碼幫我獲客），2、分發(fā)保險(xiǎn)宣傳彩頁（公司宣傳彩頁，產(chǎn)品彩頁放在前臺(tái)，客戶簽字時(shí)就能看到），3、服務(wù)中推銷保險(xiǎn)（與客戶閑聊中會(huì)聊到保險(xiǎn)，并告知買保險(xiǎn)的好處），4、有意向客戶推薦給我深入面談，話術(shù)：我一個(gè)朋友，她在**人壽，為人很好也很專業(yè)，我把你的微信推薦給她，她會(huì)跟你詳細(xì)講解。

案例分享，某養(yǎng)生館老板娘，我在她那辦理了一張養(yǎng)生卡，并指定其為我服務(wù)，老板娘為人比較熱情，我對(duì)她的服務(wù)比較滿意，從加微信到閑聊，一來二去我們成為朋友。她得知我在保險(xiǎn)公司，看我工作忙碌，保險(xiǎn)做得不錯(cuò)，對(duì)我比較認(rèn)同。我也跟她推薦了公司的健康保險(xiǎn)，他聽了比較認(rèn)同，在我這購買了一家三口的健康保險(xiǎn)，保費(fèi)約一萬六千元。后期，我們也聯(lián)合服務(wù)，我把我優(yōu)質(zhì)的客戶推薦到她那去體驗(yàn)（贈(zèng)送養(yǎng)生體驗(yàn)卡），為它的客戶提供觀影等服務(wù)。她為我掃拜訪碼，并給我轉(zhuǎn)介紹。經(jīng)過一年的時(shí)間，她幫我轉(zhuǎn)介紹成功20個(gè)客戶，簽單十年期以上保費(fèi)約50萬，收集準(zhǔn)客戶名單約50個(gè)。結(jié)語（收獲和感悟），我成為你的客戶，你不會(huì)拒絕我，有舍才有得，先舍才能得。