聚焦價值--我鎖定的目標客戶，1、老客戶，作為十幾年的老營銷，有很多老客戶，*壽經(jīng)理便將其中一大部分曾經(jīng)只購買諸如九九鴻福、千禧理財、老康寧之類的理財險或者保障不全的客戶名單整理出來，做一一拜訪面見，推薦*壽保。加保*壽保，客戶更安心，自己更踏實！老客戶接受度很高，簽單自然很簡單！2、新客戶，平時非常注重客戶積累，用心經(jīng)營和投資準客戶，一時的不成交是交情還不夠，不放棄繼續(xù)經(jīng)營。先做人再做事的老張，用舍得精神積累了一大批新客戶。*壽福特別好，新客戶很認同，成交率很高。成交后還有用心做好售后服務(wù)，這樣才能牢牢鎖住新客戶，進而成為忠實的老客戶。轉(zhuǎn)介紹，不管是新客戶還是老客戶，不管成交不成交的客戶，*壽經(jīng)理始終不忘向其索取轉(zhuǎn)介紹。通過轉(zhuǎn)介紹方式，張經(jīng)理積累了源源不斷的簽單客戶和準客戶。堅持做一件事，鑄就壽險常青樹！

聚焦價值--*壽保的銷售價值，1、新人為何銷售*壽保？對于沒有充足的專業(yè)知識和良好的銷售技巧的新人而言，*壽保保費低保障高，條款簡單好說好講，易于簽單，可以幫助新人伙伴打開壽險銷售的大門，樹立良好的從業(yè)信心。另外，3張*壽保就能使新人迅速達成新人轉(zhuǎn)正的短險指標。一天賣一張，一天生活錢有了；一天賣兩張，一家子生活錢有了，一天賣四張，一家生活開支全有了。新人有了工資，就有了留存！2、伙伴為何銷售*壽保？對于銷售技能成熟的老伙伴而言，*壽保是拜訪老客戶的敲門磚，也是拜訪客戶的綠色通道。天天銷售*壽保，月月底薪少不了！堅持銷售*壽保，一年就是大贏家，三年就能成富豪！

主管為何銷售*壽保？主管銷售*壽保，引導(dǎo)組員達有效，36張*壽保，季度考核不煩惱！進入開門紅，*壽經(jīng)理便訂起了福字大禮包，每天早會后就在村鎮(zhèn)上挨家挨戶拜訪送福字大禮包，新老客戶一起送，話術(shù)很簡單：“又到新年了，我代表**人壽送福啦！”客戶見了都很開心很喜歡！拜訪到距離公司比較近的客戶時，就及時邀約到公司參加智能機器人體檢，提高客戶對**人壽和對自己的滿意度，創(chuàng)造更多與客戶聊保險的機會！

方法步驟--地毯式宣傳*壽保，*壽保開賣后，卡王老張已經(jīng)激動到不行了，老張說：“*壽保就是人人都買得起的保險！我要把這么好的險種挨個地告訴我的老客戶，還要讓村上鎮(zhèn)上的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都知道,讓他們都買*壽保！”60歲的老張不太會玩手機，不會微信宣傳，不會朋友圈推廣，最簡單的險種都是勤于奔走，面見相告！勤奮的*壽經(jīng)理最高日拜訪量40多個家庭。面見即是真理！張經(jīng)理話術(shù)：“司慶70年，榮耀共分享，**人壽實惠險種回饋啦，對于老客戶，尤其是有些只投了理財險或者是只買了重疾保險的客戶，*壽?？梢宰屇挥没ù箦X就可以補充和完善自己的保障。”老客戶聽了都欣然接受，及時做了投保。張經(jīng)理拿著自己和全家人的*壽保保單，增強說服力！銷售話術(shù)：”*壽保365元，一天一塊錢，小到貓抓狗咬火燒飯燙跌打損傷，大到生病意外身價傷殘，全到下至襁褓兒童上至人近古稀，都能保，遇到相應(yīng)問題都能報?；ㄐ″X保一年周全。“新客戶聽了都說好，現(xiàn)場就投保。

新客戶，購買理由，新老客戶對*壽經(jīng)理的認同，還有重要的一方面就是精神感人。不管風(fēng)吹雨打，霧再濃雪再大，*壽經(jīng)理總能堅持，不是在拜訪就是騎著電瓶車在拜訪的路上......實惠險種+”吃苦耐勞”是*壽經(jīng)理最閃亮的名片！*壽經(jīng)理用勤奮的拜訪，不斷的簽單證明了*壽保利好的市場接受度。他毫不吝嗇地走上公司個險大小早會的講臺，走近銀保團隊，為*壽保瘋狂打call，還錄制微信小視頻，把銷售心得共享給團隊的各個微信群。發(fā)揮自己的能量，讓伙伴多賣，讓客戶多買！*壽經(jīng)理此舉，一方面是鼓勵大家加大拜訪、走向市場，宣傳*壽保，另一方面也是為了激勵自己，必須堅守自己訂下的百件*壽保的目標！初心不改，為客戶保障，為公司榮譽，為目標必達，老張一直在路上！

放大格局--邀約國金所平臺簽單長險，*壽經(jīng)理借助司慶70年回饋的契機，給客戶送福字禮包做*壽保，長期與客戶建立交情。對于非常認同自己和投保*壽保的客戶做再次認真篩選和邀約參加國金所平臺。張經(jīng)理參加三場平臺，邀約5位客戶，100%簽單，合計簽單保費7.6萬元。他說：“*壽保是能讓客戶感受到公司70年司慶的真情回饋的好險種，它可以幫助伙伴打開客戶繼續(xù)了解公司更多服務(wù)項目的利器，成功邀約客戶到平臺，國金所賬戶魅力大，客戶聽了就會保！”張經(jīng)理牢牢把握公司平臺機會，成功將*壽?？蛻艮D(zhuǎn)化成鑫享金生長險客戶。新年首月鑫享今生10萬元！