找到增員對象不難，難的是如何打動對方，讓其對保險行業(yè)充滿信心，愿意從事。面談的過程和做業(yè)務(wù)是一樣的。用心、用技巧，按標準流程。我的困惑，如何激發(fā)伙伴意愿？增員渠道的選擇？增員面談?wù)勈裁?？帶頭增員是必然，新增新，談利益，增員晉升，談規(guī)劃，跟著團隊走，全員出動，形成對抗！坐以待斃，就是毀滅！1.寒暄贊美，2.自我經(jīng)歷和我選擇這個行業(yè)的想法（三分鐘讓面談?wù)咄涣宋?，我與新增員建立同理心），首次與新增員面談介紹:3.公司歷史，實力，企業(yè)文化，產(chǎn)品，4.培訓課程(公司的培養(yǎng)體系)。5.公司薪酬福利，6.崗位職責和激勵計劃（這個工作你要做什么，和除了收入以外你還可以得到什么？）7.發(fā)展空間（談職涯規(guī)劃），8.談自己的成長榮譽或身邊成功保險人的案例，9.再次談促成靈招  基本法談“錢”。

異議處理溝通支持，你的想法我理解。一個營銷員如果沒有足夠的專業(yè)知識和服務(wù)精神，只是一味使用人情壓力、誤導(dǎo)客戶來買保險，那是誰都會討厭的。當然這樣的營銷員還是少數(shù)的，大多數(shù)人都能將壽險的意義和功用以及客戶能得到的利益詳細的加以正確解釋，客戶認識到真正的需要了，就購買了。所以客戶常說：當初叫我買保險的人，若像你這樣解釋，我就不會這么討厭做保險的人了。對保險的誤解，任何人生下來都不是信心滿滿的，都是在經(jīng)歷很多事情過后才逐漸成熟建立自信的，我們對工作的信心來源于專業(yè)度，只要你足夠?qū)I(yè)，你就會足夠自信，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，我們會讓你變得更加專業(yè)進而更加自信的。

自己信心不足，公司經(jīng)營不了解，我們在做每一行的時候，薪資的基本保障對我們來說都很關(guān)鍵，我非常理解，可是我們有沒有想過一個問題，如果有一個穩(wěn)定的薪資就相當于有一個沒有太大晉升空間的職位，我們追求的有保障不是一個長遠目標，只是一個最基本的生存問題，咱們這個行業(yè)有可能會讓你一個月的收入超越傳統(tǒng)行業(yè)一年甚至幾十年的收入，我們在享受這個行業(yè)帶給你豐厚回報的同時就必須接受她帶給你的不確定的因素，這些都是相輔相成的，況且這個行業(yè)對于一些新人來說還是會有基本薪酬的，只要你聽話照做，做好，那么也不至于會讓你沒有任何保障。

異議：Z女士，在面試途中闡明自己做保險，不得家人支持，怕做保險會破壞親戚、朋友間的感情，我不敢做！處理：表示理解：Z女士你這種情況，我經(jīng)常能夠遇到，如果沒有足夠的專業(yè)知識和服務(wù)精神，只是一味使用人情壓力、誤導(dǎo)客戶來買保險，那是誰都會討厭的。只要你足夠?qū)I(yè)，用心經(jīng)營客戶，銷售前后及時關(guān)心，客戶認識到你的專業(yè)和真誠，必然不會有異議。所以客戶常說：當初叫我買保險的人，若像你這樣解釋，我就不會這么討厭做保險的人了。