用心經(jīng)營影響力中心并獲取轉(zhuǎn)介紹，1、在微信同學(xué)群中積極互動(dòng)，融洽關(guān)系，增加信任，2、入司后第一時(shí)間通知他，并且說明等自己學(xué)透了專業(yè)再去找他。3、在微信同學(xué)群里和他本人的私信中經(jīng)常發(fā)一些自己培訓(xùn)、獲得表彰的照片、小視頻等讓同學(xué)們了解自己的動(dòng)態(tài)，并做好要買保險(xiǎn)就找我的心理暗示。事業(yè)成功的人士行事謹(jǐn)慎，會(huì)更容易信任知道根底的同學(xué)。為什么開發(fā)同學(xué)圈？作為新人前期客戶少、沒資源； 銷售技能和拓客技能尚不熟練；首先緣故市場更加熟悉，彼此了解信任，緣故市場更容易交心；特別是同學(xué)圈，肯定是要容易接觸、容易溝通。大家都是一起長大的，感情基礎(chǔ)肯定不一樣。而且同學(xué)圈只要一兩個(gè)人認(rèn)可并購買的話，會(huì)形成連鎖反應(yīng)的效果。同學(xué)各行各業(yè)的都有，事業(yè)發(fā)展好的也有很多，他們周圍會(huì)有很多潛在的客戶群體，所以同學(xué)圈子對于我這樣一個(gè)剛?cè)胨静痪玫男氯藖碚f是最好的客戶群體！

案例分享：我的同學(xué)李先生，自己開了一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，事業(yè)很成功，年收入在千萬，平時(shí)為人大方熱情，在微信同學(xué)群中也很活躍，我和他的關(guān)系也不錯(cuò)。在我加入國壽之前，他曾經(jīng)跟我說過，天天有賣保險(xiǎn)的來找我，也不知道靠譜不，要是你在保險(xiǎn)公司就好了?。ㄕf明他很看重同學(xué)關(guān)系）后來我加入國壽我也第一時(shí)間告訴了他，并且我跟他說，等我自己了解保險(xiǎn)，我再找你！而且我平時(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)都會(huì)發(fā)一些照片視頻給同學(xué)群里和他微信上，他對我也更加信任！雖然我知道他很有錢，但我輕易不找他；利用感情成交的保險(xiǎn)，不僅讓他受到損失，同時(shí)我也失去了客戶；今年的開門紅是我在國壽第一次戰(zhàn)役，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，了解產(chǎn)品后；我推薦了產(chǎn)品給他，當(dāng)時(shí)正好他教育機(jī)構(gòu)資金周轉(zhuǎn)，他就開玩笑的說你是希望我買還是不買，我當(dāng)時(shí)也就站在客戶角度，讓他首先以事業(yè)為重，等資金周轉(zhuǎn)過來再買也不遲。我非常看重客戶的感受，這個(gè)月中旬，他讓我去蘇州給家人購買健康險(xiǎn)；因?yàn)槟甑祝貏e的忙，每天都是很晚才回家，所以我在蘇州那三天一句保險(xiǎn)也沒提，他感覺十分抱歉，承諾我過年回家一定第一時(shí)間找我，同時(shí)還給在同學(xué)圈子中為轉(zhuǎn)介紹了幾個(gè)客戶！

擴(kuò)大經(jīng)營同學(xué)圈子，1、經(jīng)常舉辦、參與同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)，2、電話邀約面見，3、帶上隨手禮登門拜訪（牛奶、零食之類的）；第一次拜訪首先敘舊聊家常，了解下近況（家庭目前收入情況），第一次我不會(huì)跟客戶談保險(xiǎn)；只有先了解，才能更合理的為客戶量身定制。第一次去見客戶，就帶上計(jì)劃書，我認(rèn)為是對客戶不負(fù)責(zé)任。第二次時(shí)間基本在2~3天之后，太長又要重新經(jīng)營，太短引起客戶反感；帶著量身定做的計(jì)劃書當(dāng)面去談，有的時(shí)候也會(huì)跟我說你微信發(fā)給我看看就行了，我就會(huì)跟客戶說，我這邊只是草圖，你可能看不到重點(diǎn)，當(dāng)面能更好的給你介紹！操作要點(diǎn)：交談中，我會(huì)多跟客戶講公司正面的消息，比如：我們中國人壽在宿遷甲級(jí)醫(yī)院設(shè)置理賠點(diǎn)，一站式服務(wù)，看完病就能直接理賠，避免了理賠程序繁瑣；結(jié)合自己和職場中伙伴分享的案例，講故事形式開展保險(xiǎn)銷售！同時(shí)我也會(huì)安排伙伴，在我進(jìn)客戶家后，一個(gè)小時(shí)左右就給我打電話，催我抓緊過去簽單，給客戶一種壓力；而且每次我簽完單，都會(huì)發(fā)在同學(xué)群里，他們看了幾個(gè)同學(xué)都買了，最起碼他會(huì)有好奇心，會(huì)來咨詢我的，無形當(dāng)中給我做了宣傳！