在你入行的第一個月，你認(rèn)為做到以下哪件事情最容易？A. 能夠約訪到客戶并面談，B. 能夠熟練講解一個產(chǎn)品，C. 寫出100個認(rèn)識的人的名單，測試一，如果你從業(yè)10年、20年甚至更久，你認(rèn)為做到以下哪件事情最容易？A. 能夠約訪到客戶并面談，B. 能夠熟練講解一個產(chǎn)品，C. 手頭上隨時保有100個名單，為什么兩個同樣的測試題，僅僅時間發(fā)生了變化，結(jié)果就完全不同呢?一些開始很難的技能可以通過多次練習(xí)變得非常容易，而有些技能開始你可能覺得容易，但要長期做到卻很難，在壽險行業(yè)，短期獲得成功和長期獲得成功的關(guān)鍵要素是不同的。

現(xiàn)在能否寫出100個名單，在以后的壽險生涯中能否隨時保有100個名單，名單收集的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在能寫出多少名單是你過往人生經(jīng)歷和人生積累的寫照，將來能隨時保有多少名單是你壽險專業(yè)技能的體現(xiàn)，為緣故服務(wù)是你的責(zé)任，緣故準(zhǔn)客戶的利益與你的利益息息相關(guān)。你作為先知先覺者，不讓緣故因為風(fēng)險的發(fā)生而陷入困境，是義不容辭的責(zé)任。讓愛我的人和我愛的人都能擁有足夠的保障人人需要保險，緣故也不例外，4、建立正確的緣故銷售觀念，任何工作都是從初學(xué)到成熟的，不必因為自己處于起步階段專業(yè)知識和技能不全面、不熟練而膽怯。緣故市場是最好的市場，緣故準(zhǔn)客戶也有保險需求，需要得到滿足，不會礙于面子買保險。緣故準(zhǔn)客戶更需要專業(yè)化流程的經(jīng)營。你好！是**嗎？我是小楊，現(xiàn)在說話方便嗎？ 有一件事要請你幫忙，我現(xiàn)在正在參加一個培訓(xùn)，有一個作業(yè)要完成，需要寫100個名單，我寫了95個，還差5個，實在想不出來了，請你贊助我5個你認(rèn)識的最好的朋友的名字吧！太感謝啦,等過幾天培訓(xùn)結(jié)束我請你吃飯，再見!