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眾所周知，營銷人員初次與客戶見面，能否留下良好的 第一印象至關(guān)重要。由于人與人之間的 信任度降低，顧問式行銷發(fā)展不成熟，使得營銷高手在初次接觸準(zhǔn)客戶通常會在前5到10分鐘，不提及有關(guān)銷售或服務(wù)的 信息，而是以合適的 方式...
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溝通是人與人之間傳遞信息、傳播思想、傳達(dá)情感的過程，是一個(gè)人獲得他人思想、情感、見解、價(jià)值觀的一種途徑，是人與人之間交往的一座橋梁，通過這個(gè)橋梁，人們可以分享彼此的情感和知識，消除誤會，增進(jìn)了解，達(dá)成共同認(rèn)識或共同協(xié)議。...
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影響因素一：飲食結(jié)構(gòu)的改變，改革開放前，中國的飲食結(jié)構(gòu)基本以素食為主，那時(shí)的疾病主要表現(xiàn)在營養(yǎng)不良、缺乏蛋白質(zhì)，例如肝炎、肺炎、腎炎、氣管炎等。改革開放以后，隨著人們生活水平的不斷提升，飲食結(jié)構(gòu)也隨之變?yōu)橐匀澥碁橹?，疾?..
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問：什么是托管？“神”回復(fù)：托管就是——不用你管！哪些事情需要托管？自己沒能力管的事情，自己沒精力管的事情，自己不得不管的事情， “托管”看似生僻，但早已融入了我們的日常生活！場景1：生病時(shí)，將身體“托管”給醫(yī)生，托管類...
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請問您想通過保險(xiǎn) 解決什么樣的問題？有觀念，單刀直入，直奔主題，保險(xiǎn)一般會解決教育、 養(yǎng)老、傳承、醫(yī)療、重疾、 意外等。（客戶茫然，我們自己回答），根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)狀況，循序漸進(jìn)，四、呈現(xiàn)建議書及促成，二、建議書的講解，緊...
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pptx對客戶的好處，1、信息及時(shí)變更，日后業(yè)務(wù)處理更高效，聯(lián)系電話、地址、身份證明文件有效性，2、確定權(quán)益，投保人、被保人職業(yè)變更、受益人的指定、分紅及生存金領(lǐng)取賬號的變更（尤其是被保人已成年）、交費(fèi)期滿，短險(xiǎn)終止、一...
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**分公司**伙伴在北京工作多年，后移居**，并于2019年8月加入。**人壽。初到**、初入保險(xiǎn)行業(yè)的她是一個(gè)不折不扣的新人，開門紅期間。卻迎來了業(yè)績爆發(fā)，成功簽單百萬大單。 在百萬大單的背后，我們更應(yīng)該看到她成功的經(jīng)...
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假設(shè)發(fā)生重疾，客戶希望保險(xiǎn)公司賠多少？目前的人均賠付額是否滿足客戶需求？客戶購買的保額是否匹配客戶身價(jià)？ 理賠金，是否滿足客戶目前醫(yī)療需求？目前重疾件均賠付10.16萬，與平均治療所需費(fèi)用15-40萬差距甚遠(yuǎn)?；剂酥丶?，...
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陳姐，您好！今天是專門來和您講講最新的理財(cái)形勢和變化的。這個(gè)變化，可能會影響您未來很長時(shí)間投資理財(cái)。您知道，進(jìn)入今年10月份以后世界各國都紛紛下降利率；我們國家利率也有繼續(xù)下降的趨勢；可以說，我們已經(jīng)真正進(jìn)入了低利率時(shí)代...
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子女教育、個(gè)人（家庭）財(cái)富安全，靈魂拷問：判斷高端客戶對財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知程度，風(fēng)險(xiǎn)意識：您覺得您未來，還能持續(xù)保證擁有這么多的財(cái)富么？風(fēng)險(xiǎn)工具：您采取了哪些措施保證未來能持續(xù)擁有這么多財(cái)富呢？通過兩個(gè)問題的拷問，能夠確定切...
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績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整...
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情況一：只給孩子買，夫妻不買，強(qiáng)調(diào)家長是孩子的保護(hù)傘,家長保障比孩子更重要。突破點(diǎn)，形象比喻——“夫妻兩扇門，孩子一扇窗，窗子關(guān)緊上鎖了，門還敞開著，這樣的家庭一定不安全”。理論講解——使用《人身投保提示書》第9條，邊指...
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理念導(dǎo)入1/4 百萬醫(yī)療，第一筆錢是醫(yī)療費(fèi)用，是給醫(yī)院的?，F(xiàn)在感冒發(fā)燒去醫(yī)院要多少錢？（3000左右）一個(gè)闌尾炎手術(shù)要多少錢？（20000左右）小意外做個(gè)手術(shù)要多少錢？（50000左右）一場重大疾病要多少錢呢？（30萬-...
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陪著客戶聊天，陪客戶聊天是技術(shù)，更是一門藝術(shù)！談跟客戶有關(guān)的人和事，把主動(dòng)權(quán)交給客戶。同意、贊美客戶所同意和贊美的，勸導(dǎo)客戶所煩惱的。幫助客戶更喜歡他自己，他們就會更喜歡你。增強(qiáng)客戶的信任度，讓我們與客戶貼得更近。當(dāng)客戶...
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列名單，建立自己的客戶名單庫，并且根據(jù)客戶情況進(jìn)行分類，做好優(yōu)先級安排。前幾年購買過開門紅產(chǎn)品的客戶是我們的首選，已經(jīng)擁有家庭健康保障的客戶是我們的重點(diǎn)，客戶的朋友圈子是我們新的突破點(diǎn)，篩選優(yōu)質(zhì)客戶重點(diǎn)經(jīng)營，具體做法，準(zhǔn)...
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四步溝通促成加保，第一步：逐項(xiàng)講解保單年檢結(jié)果，第二步：傳遞全生命周期財(cái)富規(guī)劃理念，第三步：分析客戶保障缺口，第四步：確認(rèn)需求，完成加保，前期準(zhǔn)備，所有資料歸檔裝入文件夾，第1頁《全生命周期財(cái)富規(guī)劃師信息表》，第2頁《家...
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《年檢表》的使用意義，科學(xué)地規(guī)劃與梳理客戶家庭的保障狀況，更簡便地促成老客戶加保和家庭保單的開發(fā)。標(biāo)準(zhǔn)化加保流程，兩次見面促成老客戶家庭單加保，一見目標(biāo)：保單整理，拿到客戶保單，完成《年檢表》，二見目標(biāo)：加保促成，依靠《...
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聚焦價(jià)值，要開店就要有一定的資金投入、一定的人脈、一群固定的客戶，當(dāng)今同行競爭、網(wǎng)點(diǎn)競爭比較激烈，客戶流失也比較快，還有很多的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。做保險(xiǎn)好啊，開店所需要的技能都能用的上，還少了房租、水電的壓力、工商稅務(wù)的繁瑣事情、...
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2018年12月24日，**支公司經(jīng)理室與**面談，希望他能晉升部經(jīng)理，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)參會人數(shù)較多，團(tuán)隊(duì)考核已經(jīng)達(dá)到，但要晉升仍需努力，當(dāng)時(shí)**團(tuán)隊(duì)僅有效人力10人，團(tuán)隊(duì)FYC4.5萬，晉升就意味著要再培育一個(gè)組，有效人力還差...
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假設(shè)一個(gè)人收入是50萬，萬一發(fā)生了大病風(fēng)險(xiǎn)，最起碼要休養(yǎng)5年，50*5=250萬，先做一個(gè)80萬的計(jì)劃書（客戶保險(xiǎn)觀念不到位，怕直接100萬客戶難以接受）客戶還是無動(dòng)于衷，張總，你看你工人在我這里買的意外險(xiǎn)都是80萬了，...
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