陪著客戶聊天，陪客戶聊天是技術(shù)，更是一門藝術(shù)！談跟客戶有關(guān)的人和事，把主動(dòng)權(quán)交給客戶。同意、贊美客戶所同意和贊美的，勸導(dǎo)客戶所煩惱的。幫助客戶更喜歡他自己，他們就會(huì)更喜歡你。增強(qiáng)客戶的信任度，讓我們與客戶貼得更近。當(dāng)客戶除了業(yè)務(wù)以外，什么都跟我們談的時(shí)候，就徹底成功了。高端客養(yǎng)活動(dòng)，同業(yè)養(yǎng)老對(duì)比，我的經(jīng)營(yíng)之道，同業(yè)對(duì)比，目前市場(chǎng)上養(yǎng)老社區(qū)層出不窮，各大保險(xiǎn)公司接連出臺(tái)了很多養(yǎng)老社區(qū)的政策，**人壽作為行業(yè)翹楚，養(yǎng)老社區(qū)也是精致化全流程服務(wù)。但客戶對(duì)于這些細(xì)節(jié)并不清楚，這就需要我們提前做功課，方便客戶對(duì)比。我會(huì)先搜集各大保險(xiǎn)公司的養(yǎng)老社區(qū)政策，內(nèi)置設(shè)施，入住條件及建設(shè)狀況，做好歸類整理，給客戶一些直觀的對(duì)比。

對(duì)比才能凸顯價(jià)值，測(cè)算客戶潛力，我的經(jīng)營(yíng)之道，梳理客戶資料，尤其是歷年高端平臺(tái)邀約過(guò)的客戶。根據(jù)客戶多年的經(jīng)營(yíng)情況及大額支出項(xiàng)目（企業(yè)投資、買房產(chǎn)、子女留學(xué)、子女成家等）分析，預(yù)測(cè)客戶資金狀況?？蛻舴旨?jí)并優(yōu)選客戶。首選有實(shí)力、現(xiàn)金流充沛的客戶，還沒(méi)有拿到養(yǎng)老社區(qū)的為佳。分級(jí)經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，精心安排行程，行程短，來(lái)回接送，讓客戶方便、舒心，同時(shí)會(huì)邀請(qǐng)一位已拿到養(yǎng)老社區(qū)的客戶作陪，更有說(shuō)服力！你的用心客戶感受得到。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)幫促成，領(lǐng)導(dǎo)促成——借領(lǐng)導(dǎo)的面子，讓客戶認(rèn)識(shí)我的領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)是給客戶以“重要人物”的感覺(jué)。人們通常比較看重“領(lǐng)導(dǎo)”這個(gè)頭銜，借助領(lǐng)導(dǎo)的面子，既讓客戶覺(jué)得受到了重視，而我們也取得客戶更充分的信賴。我的目標(biāo)，收獲和感悟，完整開(kāi)發(fā)一個(gè)穩(wěn)定客戶并維持是我們壽險(xiǎn)生涯持續(xù)的永動(dòng)機(jī)！