理念導入1/4 百萬醫(yī)療，第一筆錢是醫(yī)療費用，是給醫(yī)院的?，F(xiàn)在感冒發(fā)燒去醫(yī)院要多少錢？（3000左右）一個闌尾炎手術要多少錢？（20000左右）小意外做個手術要多少錢？（50000左右）一場重大疾病要多少錢呢？（30萬-100萬左右）如果說我們還想要更好的治療條件和手段的話，這個花費還要更高（舉例李宗偉924萬治療費），這么高額的醫(yī)療費用，應該怎么解決呢？社保解決不了全部的問題，我們需要一個高額的醫(yī)療險解決這個問題。這就是第一筆費用：百萬醫(yī)療。

第二筆錢是康復費和收入損失，是給我們自己的。生了病“三分治、七分養(yǎng)”，在醫(yī)院我們看到的醫(yī)藥費只是冰山一角，更多看不到的是康復費和收入損失。很多疾病是需要持續(xù)吃特效藥來維持的，對于沒錢人來講“吃多久，活多久”，而對于有錢人則是“活多久，吃多久”，所以治療只是過程，治愈才是目的。收入損失我們則按照國際通行的五年生存率來講，以年收入10萬計算，五年康復期的收入損失就是50萬。加起來就是我們的第二筆費用：百萬養(yǎng)護。

第三筆錢，是給我們最親的家人的。作為家里的頂梁柱，不管我們在與不在，都要保證我們的父母能養(yǎng)老，子女能上學，車貸、房貸能還上，家里所有一切運轉正常。所以我們說躺下一個人，毀掉一個家；規(guī)劃一個人，保全一個家。沒有百萬存款，但必須有百萬身價，這就是第三筆費用：百萬身價。第四筆錢是儲備未來的錢，是給未來的我們的。養(yǎng)老：您有沒有考慮過未來養(yǎng)老靠什么？社保？子女？還是自己攢錢？社保，按照目前的社保替代率40%，如果您現(xiàn)在每個月收入1萬元，退休后差不多只有4千元養(yǎng)老金，我們常說“由簡入奢易，由奢入簡難”，生活品質差異誰來填補?子女，其實未來子女的生活壓力一定會比現(xiàn)在大，您忍心給孩子增添負擔嗎？攢錢，按照通貨膨脹來講，攢下的錢相當于貶值，更何況還會因生活支出被隨意挪用。所以未來養(yǎng)老我們需要額外準備一個持續(xù)穩(wěn)定專屬的養(yǎng)老賬戶，這就是我們的百萬儲備之一：養(yǎng)老金儲備。

理念導入4/4 百萬儲備：養(yǎng)老，教育：您覺得誰是家里最需要被呵護的人？（客戶回答）是啊，為人父母我們都希望孩子能夠擁有優(yōu)質的圈子、開闊的視野和更多的選擇。這些其實與孩子的教育水平息息相關，所以我們說教育投資是世界上最好的投資，孩子未來對于教育的花費是一定要準備的，是我們的剛性需求。那什么時候開始準備才是最佳時機呢？我們說種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。孩子的教育在未來是一筆巨大的花費，越早準備，壓力越小，這就是我們的百萬儲備之二：教育金儲備。高端客戶強制儲備：國家富強了，人民富裕了，家庭的財富安全更顯得尤為重要。今后的兩年可能是前十年里最差的兩年，也可能是后十年里最好的兩年，因此面臨兩個關鍵問題：如何攢住錢？如何留住錢？打個比方，家庭風險準備金就像汽車剩余的油量，預留越多，周轉余地越大，家庭財富越安全。所以這部分錢是必須攢出來并且能夠靈活變現(xiàn)的。那如何把錢留住給予孩子？（以金瑞人生保險產(chǎn)品計劃為例）0歲寶寶，假設每年留出100萬，定向規(guī)劃3年，15歲起每年可以部分領取27萬，一直到老，能夠讓孩子有更多的選擇，不為生計擔憂。所以留給未來的錢要兼具安全可控、方便快捷、穩(wěn)健增值、流動持續(xù)這四大特點，這就是我們的百萬儲備之三：高端客戶的強制儲備。這就是我們需要準備的四個百萬，我們一起來看一下您現(xiàn)在準備了多少吧？（在建議部分計算保障缺口，并進行需求排序）您看您現(xiàn)在有如下保障缺口，我們有三種方式可以補足：第一，一次性準備XXX萬，不能動；第二，一年準備10萬，準備XX年，不能出事；第三，一年交一定的保費，90天后即可擁有幾百萬的保障，并且擁有與生命等長的現(xiàn)金流。您怎么選？（客戶回答）當然，我們也不一定要一次性配齊，您可以先按照您自己的需求度進行排序，我給您講解一下。