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請問您想通過保險 解決什么樣的問題?有觀念,單刀直入,直奔主題,保險一般會解決教育、 養(yǎng)老、傳承、醫(yī)療、重疾、 意外等。(客戶茫然,我們自己回答),根據(jù)客戶的經(jīng)濟狀況,循序漸進,四、呈現(xiàn)建議書及促成,二、建議書的講解,緊扣銷售面談中客戶的擔(dān)憂,不偏 題,不制造異議,逐一講解。三、促成,合理有效地運用MIT掌上保促成,五、遞送保單及轉(zhuǎn)介紹,1、遞送保單,遞送保單時一定要再次和客戶講解保 險責(zé)任,為轉(zhuǎn)介紹做鋪墊。2、轉(zhuǎn)介紹,順其自然,零壓力獲取名單。保額銷售圓“五”曲,人生三階段
三、愛的四維 建議書設(shè)計:
1、百萬醫(yī)療:E生保 302元
2、百萬意外:安心百分百 2500元
3、百萬身價:幸福A+健享+意外醫(yī)療 5876元
4、百萬重疾:大福星+重疾+輕癥豁免 20928元,合計:29606元
四、呈現(xiàn)建議書及促成(同前)
五、遞送保單及轉(zhuǎn)介紹(同前)
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