聚焦價(jià)值，要開店就要有一定的資金投入、一定的人脈、一群固定的客戶，當(dāng)今同行競(jìng)爭(zhēng)、網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，客戶流失也比較快，還有很多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。做保險(xiǎn)好啊，開店所需要的技能都能用的上，還少了房租、水電的壓力、工商稅務(wù)的繁瑣事情、員工的工資，而且還能免費(fèi)得到世界500強(qiáng)的專業(yè)培訓(xùn)，去世界各地旅游，這事當(dāng)然值得干。以個(gè)人的親身經(jīng)歷現(xiàn)身說(shuō)“法”，①針對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的溝通話術(shù)，1997年進(jìn)大營(yíng)紗廠，后來(lái)讀過(guò)**牧校肄業(yè)。2001年開始下海經(jīng)商，銷售農(nóng)藥、化肥、種子等，老公駕駛卡車跑遍全國(guó)各地，賺了“第一桶金”。 2010購(gòu)置16萬(wàn)大眾牌私家車，2014年又在“西子御園”購(gòu)買商品房一套，價(jià)值80萬(wàn)，2017年奧迪A5一輛，價(jià)值42萬(wàn)。然而，2015年為尋找捷徑求財(cái)心切，集中所有資金近200萬(wàn)，投資只靠資金注入，而無(wú)真正業(yè)務(wù)支撐的“錢寶網(wǎng)”，“蛙寶網(wǎng)”，2017年12月30日出現(xiàn)提現(xiàn)困難，直至現(xiàn)在，本金尚未回籠，收益更是“水中花”“井中月”，家庭一度陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，子女讀書也是難上加難。

針對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的溝通話術(shù)，拒絕處理（我擔(dān)心自己不行、因?yàn)楸ｋU(xiǎn)不是一般人能做的好的）：你這個(gè)想法剛開始很多人都有，因?yàn)樗麄兛吹奖ｋU(xiǎn)做的成功的人身上都有光環(huán)似的，但其實(shí)一開始他們都是普通的不能再普通的人了，這就是保險(xiǎn)能夠讓普通人成功的神奇魔力，做保險(xiǎn)需要你投資兩項(xiàng)資本：一是時(shí)間、而是用心，沒(méi)有開始沒(méi)有嘗試，誰(shuí)都無(wú)法確定自己不行，況且你本身就很優(yōu)秀，成功的機(jī)率會(huì)更大些。加盟*壽的理由：既可以照顧家庭又能結(jié)交很多有共同語(yǔ)言的朋友，關(guān)鍵是自己能賺錢，不在向老公伸手要，提高自身在家庭的地位，在老公和子女心中的形象，其樂(lè)無(wú)窮。拒絕處理（家人反對(duì)）：家人反對(duì)、親友反對(duì)、配偶反對(duì)，其實(shí)這是正常的你的家人只是怕你失敗而反對(duì)，他們是關(guān)心你，很多人在你未成功之前都會(huì)擔(dān)心你，等到你成功后會(huì)覺得你的選擇是對(duì)的，你說(shuō)對(duì)吧。

針對(duì)家庭婦女，加盟*壽的理由：真煩、每天都要工作8小時(shí)工資還不高，請(qǐng)個(gè)假好難，加班沒(méi)有錢、請(qǐng)假也比較難，我很優(yōu)秀但是主管老不離職（不晉升），害的我也老晉升不了，我的未來(lái)在我的老板或則主管手里，此處不留爺，我又能去哪里呢？我都三四十歲了！來(lái)**人壽吧，世界500強(qiáng)，如果你能在8個(gè)小時(shí)內(nèi)按照公司的要求來(lái)做，那么你的收入你自己做主、你的時(shí)間你做主、你的方式你做主、你的退休你做主！針對(duì)普通上班族，拒絕處理（我的工作不錯(cuò)、不需要做保險(xiǎn)）：現(xiàn)在這個(gè)年代競(jìng)爭(zhēng)很激烈，據(jù)統(tǒng)計(jì)，職場(chǎng)人員的常駐時(shí)間一般為3年左右，90%的人都是跳來(lái)跳去，你現(xiàn)在的狀態(tài)較好，但是未來(lái)3年的境況是什么樣子的呢？你是否注意到身邊有的人能力不如你，不如你賣力，但是收入跟你一樣甚至超過(guò)你呢，**人壽成立了70周年，最大的優(yōu)勢(shì)就是能讓普通人獲得成功，這里更加公平、制度更加合理！更何況我覺得你是一個(gè)有想法、有能力的人，來(lái)**人壽試試吧。加盟*壽的理由：你需要不停的進(jìn)貨、囤貨、賣貨、送貨來(lái)沖業(yè)績(jī)，很多時(shí)候賠了錢還傷害了感情和人脈。來(lái)**人壽吧，你的直銷經(jīng)驗(yàn)一樣用得上，保險(xiǎn)也可以給自己買不會(huì)貶值、不會(huì)折舊，對(duì)你的客戶，你只要做一件事情就好了，就是分享保險(xiǎn)理念給身邊的朋友，幫助他們解決未來(lái)的種種擔(dān)憂和顧慮，再也不用擔(dān)心朋友躲著你了！

針對(duì)直銷者，拒絕處理（我的工作不錯(cuò)、不需要做保險(xiǎn)）：任何行業(yè)都有素質(zhì)不高的人，單靠翹舌如簧來(lái)做保險(xiǎn)，賣的了一時(shí)難賣得了長(zhǎng)久，在我們當(dāng)中真正成功的理財(cái)規(guī)劃師是要憑真本事和過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)才行的，如果你知道哪種做保險(xiǎn)的不受歡迎，那我相信你一定不會(huì)成為那種人，而是一位優(yōu)秀且受人尊重的人。