2018年12月24日，**支公司經(jīng)理室與**面談，希望他能晉升部經(jīng)理，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)參會人數(shù)較多，團(tuán)隊(duì)考核已經(jīng)達(dá)到，但要晉升仍需努力，當(dāng)時(shí)**團(tuán)隊(duì)僅有效人力10人，團(tuán)隊(duì)FYC4.5萬，晉升就意味著要再培育一個(gè)組，有效人力還差一半，團(tuán)隊(duì)FYC更是天文數(shù)字。做！還是不做？**決定放手一搏：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，讓大家一起努力，每個(gè)人都拼一把，拼過不后悔！再有：我們都是血?dú)夥絼偟哪昵嗳?，貢獻(xiàn)出自己的力量，因?yàn)樗钚牛阂粋€(gè)人干不過一群人，一群人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)整體晉級才是晉級：人在一起叫聚會，心在一起是團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一思想，過程管理，長線作業(yè)，聚焦價(jià)值/觀念，6天晉部之統(tǒng)一思想3句話。

6天晉部之過程管理，骨干先行-24日子夜之前**做完了最后一位團(tuán)隊(duì)骨干的思想工作，22位伙伴達(dá)成共識，全員啟動-25日一大早全體伙伴集思廣益，探討目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑，具體到6天早中晚3個(gè)時(shí)間段，以及每個(gè)伙伴的具體目標(biāo)，明確路徑-伙伴手中積累的準(zhǔn)客戶、以前談過的、較為熟悉的經(jīng)濟(jì)不錯的、孤單老客戶見過至少三次以上的，客戶分析-不同客戶不同銷售策略，鑫享或*壽福臻享還是組合，在面見客戶前做好細(xì)致的分析，統(tǒng)一執(zhí)行-最終目標(biāo)不達(dá)，任何伙伴不得輕言放棄、放松，關(guān)注過程-跟進(jìn)每一位拜訪伙伴的時(shí)點(diǎn)，隨時(shí)定位，走一家定一個(gè)，換一家再次定位，持續(xù)激勵-有收獲贊個(gè)笑臉，轉(zhuǎn)身再戰(zhàn)；沒收獲，奮斗表情，繼續(xù)前進(jìn)；只有鼓勁，加油，評估回饋-每天晚上12點(diǎn)召開夕會，分析得失，交流心得，相互探討，加油鼓勁兒。

6天晉部之長線作業(yè)，及時(shí)修正-第一天、第二天成果不明顯，依照這個(gè)速度——懸！二早集中解決問題，再次規(guī)劃，落實(shí)到人，結(jié)伴拜訪-新人技能欠缺兩兩組合，快耕快收-必須找老客戶。所有組員羅列前期多次面見且溝通過保險(xiǎn)理念的客戶且由績優(yōu)伙伴再次陪訪；每人每天一單，不簽單不回家，風(fēng)雨無阻，所有老客戶必須一一走訪。隨時(shí)追蹤-**一方面借助用微信群：視頻、語音、信息輪番統(tǒng)籌指揮做戰(zhàn)，同時(shí)在公司組織互助自展，針對觀念不到位的客戶再次溝通、促成配套小說會-晚上6點(diǎn)過后，專門為新人“補(bǔ)充”召開小說會（白板會）。

典型案例一：12月24日晚上，**走訪4個(gè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的健康險(xiǎn)老客戶，溝通開門紅產(chǎn)品。因?yàn)槭抢峡蛻簦懈星榛A(chǔ)，通過三番五次的溝通，產(chǎn)生了3個(gè)2萬的鑫享。當(dāng)時(shí)客戶同意上傳保單，但是說暫不扣費(fèi)，需要再考慮考慮，第二天再次上門溝通扣費(fèi)時(shí)，前兩個(gè)客戶都說暫時(shí)不考慮，客戶**經(jīng)理當(dāng)時(shí)很懊惱，總想著客戶已經(jīng)做了健康險(xiǎn)，自認(rèn)為要補(bǔ)充些養(yǎng)老險(xiǎn)的，上車后他就說：完了，應(yīng)該按計(jì)劃行事，不能單一講解，連再上門的機(jī)會都沒有了，怕是晉升無望了，晚上6點(diǎn)半時(shí)，第三位客戶來信息，讓上門重新上傳保單，給孫女做。**決定膽子再放大些，為這一客戶設(shè)計(jì)家庭保單，這樣做的好處是：不管是否能成，但與客戶可溝通的話題多了，通過詳細(xì)講解、利益的剖析，一家保費(fèi)由原來僅鑫享2萬上調(diào)至保費(fèi)10萬多，家庭的健康保障、孩子的健康保障及子教、婚嫁、一生的規(guī)劃都有了。堅(jiān)持不懈，經(jīng)過三個(gè)半小時(shí)的努力，11點(diǎn)成功上傳，并且扣費(fèi)成功。