績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成.保額銷售法是指營銷員運用人生規(guī)劃圖和需求分析表，對客戶做觀念導入并計算保障缺口，從而激發(fā)客戶的保險需求的銷售方法。保額銷售優(yōu)勢法優(yōu)勢：針對新客戶，能夠很好的激發(fā)保險需求；針對老客戶，可做保單檢視，激發(fā)加保需求；高效獲取客戶轉介紹。無論何時、何地、何種情形下，客戶的利益永遠高于自己的利益；豐富與提升自己的專業(yè)知識、技能與技巧，始終以最高的職業(yè)標準為客戶提供最好的建議；對客戶的商業(yè)信息與私人信息嚴格保密，并將此作為客戶對自己的授權；死亡保障，解決的是客戶的家人不會因客戶的離去而無法生存的問題，即家人的生活開支的問題。

生活開支=保額需求，疾病保障，解決的是客戶不會因大病無錢治療，其家人不會因其重疾而致貧的問題，治療費+營養(yǎng)費+看護費+康復費及生活開支=保額需求，殘疾保障，解決的是治療費/康復費及家人生活開支的問題，，治療費+看護費+生活開支=保額需求，解決大眾富裕客戶的保值需求，死亡保障，解決的是客戶的家人不會因客戶的離去而減少收入，導致生活品質下降的問題，客戶的總收入=保額需求，大病保障，解決的是客戶的收入不會因重疾而減少，家庭未來生活品質不會下降的問題，客戶的總收入=保額需求，殘疾保障，解決的是客戶不會因殘疾帶來的工作變化乃至失去工作導致的收入下降或喪失收入，導致家人生活品質下降的問題。生活現(xiàn)狀：生活品質高，壓力大，風險大，危機意識強，缺少現(xiàn)金流，希望辛苦打拼的錢能安全保全，不希望看到下一代揮霍錢財，面臨風險：意外/健康/現(xiàn)金規(guī)劃/婚姻風險/資產(chǎn)保值及傳承，需求：客戶對家人的愛與責任/財富保值與傳承。

第二步：理念導入-人生規(guī)劃圖(1/3)，王先生，來到**以后，我了解到很多有價值的理念，今天想跟您分享一下。您看，這是我們的生命線，從0歲出生開始，到這里老去，人的旅程無論有多長，我們都無法預測，都會變老，您說是吧？從我們出生那一刻開始，還有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線，我們的一生就是一個漫長消費過程，您認同嗎？但是我們賺錢的時間卻是有限的，大約從25歲到60歲期間，這是我們的收入線。伴隨著經(jīng)驗的增長和學識的增加，收入會逐漸上升；但到退休以后，我們的收入會急劇的下降，您說對嗎？從25歲到60歲，我們真正能賺錢的時間僅僅35年左右，在此期間我們要準備醫(yī)生要花的錢，包括生活費/買車買房的費用/生育和撫養(yǎng)孩子的費用/孩子長大后創(chuàng)業(yè)和成家的費用/自己的養(yǎng)老費用/應急所需的費用，我們把這期間所掙的錢放入財富蓄水池。不過，你想沒想過，什么情況下我們的收入會中斷呢？你說的對，大概也就是生病或者意外的情況下吧，如果我們發(fā)生這種情況，就如同在財富蓄水池上開了兩個漏洞，我們辛苦積累的財富會源源不斷的流失。

第二步：理念導入-人生規(guī)劃圖(3/3)，我們作為家庭的一員，在工作前靠父母養(yǎng)育；在父母年老后，就要去贍養(yǎng)他們，您說是嗎？現(xiàn)在，我們有了自己的家庭，與愛人相濡以沫，陪伴她、照顧她，是您的責任，您說對嗎？還有孩子，他們是家庭的未來，您肯定希望孩子健康成長、接受良好的教育，所以撫養(yǎng)孩子也是您的責任。 所以人生需要提前規(guī)劃，你認同嗎？