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“養(yǎng)老三柱圖”話術(shù)，①這是我們開始賺錢的收支模型，從25歲我們開始賺錢，隨著經(jīng)驗技能的增加，我們的收入一定是水漲船高。大概在40-50歲之間會達到我們收入的最高峰。在60-65歲之間我們會進入養(yǎng)老期，同時我們的收入也會呈...
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自我介紹，業(yè)：請問，您是陳姐嗎？客：我就是。請問你有什么事？業(yè)：陳姐，您好！我就是XX生命人壽的小王（遞上名片），我們事先電話聯(lián)系過的，記得嗎？ 客：哦，對，對，請坐。適合轉(zhuǎn)介紹。如果已經(jīng)是老朋友，可以直接第二步。接觸面...
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價值觀的含義，價值觀是基于人的一定的思維感官之上而作出的認知、理解、判斷或抉擇，也就是人認定事物、辯定是非的一種思維或取向，從而體現(xiàn)出人、事、物一定的價值或作用；在階級社會中，不同階級有不同的價值觀念。價值觀具有穩(wěn)定性和...
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促成是專業(yè)化銷售中最重要的一環(huán)，是幫助及鼓勵客戶做出購買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)投保手續(xù)的過程。在現(xiàn)實中我們發(fā)現(xiàn)客戶購買保險也會上癮。這就如同買房的會上癮，買黃金會上癮，玩兒股票也會上癮是一樣一樣的。也就是說，當(dāng)一個人相信...
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什么是標(biāo)準(zhǔn)普爾？標(biāo)準(zhǔn)普爾公司，是一家全球金融市場信息供應(yīng)商，提供信用評級、指數(shù)服務(wù)、投資研究、風(fēng)險評估和數(shù)據(jù)服務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)為廣大投資者所了解。標(biāo)準(zhǔn)普爾全球1200指數(shù)涉及31個市場的證券，約涵蓋了全球資本市場份...
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不同的收入水平、消費水平、保險偏好，三線城市保守型家庭，一線城市激進型家庭，一二線城市，雖然溫飽不用擔(dān)心，但是面對高額的房貸、子女教育和生活開銷，還是有會有很大的壓力。三四線城市，20萬收入也算比較滋潤不僅不愁吃穿，其他...
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什么是年金險，投保人支付保費，被保險人的生命為保險標(biāo)的，以被保險人的生存按年度領(lǐng)取生存保險金，同時以被保險人的身故支付身故保險金給受益人的保險產(chǎn)品。在年金保險的架構(gòu)中，投保人始終牢牢控制保單，投保人始終享有保單的控制權(quán)。...
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在這里我要給各位仔細地強調(diào)：去使用標(biāo)準(zhǔn)普爾這張表格的時候，不是說告訴客戶你拿20%的錢來買保險就完了，不要去關(guān)注那20%的錢，而是要去關(guān)注這20%的錢拿出來以后所做出來的保額，能不能覆蓋或等于投資帳戶和理財帳戶的總額。保...
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身價保障帳戶，一個人為家庭創(chuàng)造的、可以看得到的收入叫做“身家”，“身家”考量的是一個人當(dāng)前的、顯性的價值；一個人在他的生命周期里為家庭創(chuàng)造的價值，叫做“身價”，“身價”考量的是一個人未來的、隱性的價值；舉例說明——假如一...
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我們要敢于并善于向他人表明自己保險咨詢師的身份，名片是一個簡單明了的方式，可以應(yīng)用于很多場景，例如：善用名片亮明身份，多次購買商品的地方。我們會認識售貨人員或者是老板，我們可以跟他們遞送名片；長期理發(fā)都有固定的理發(fā)師。我...
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電話約訪，爭取面談，開場拉近關(guān)系，您好，請問您是張**先生/女士嗎？您是張先生的好朋友吧！我也是她的好朋友，我是生命人壽的某某某。（要點）我和你是老客戶的好朋友，以此來拉近距離！道明電話意圖，是這樣的，李女士是我們的老客...
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什么是五步成交法，Step1：講公司——突出公司優(yōu)勢，避免產(chǎn)品對比，Step2：講自己——體現(xiàn)專業(yè)價值，讓客戶選擇自己，Step3：講理念——引導(dǎo)客戶一客全險/家庭保單的概念，Step4：健康及收入評估——專業(yè)體現(xiàn)，激發(fā)...
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如何克服陌生客戶的不理解、不接受，甚至白眼和拒絕？1. 從心態(tài)上，一定要找到適合自己的出口。例如看心理學(xué)的公眾號，既可以排解負面情緒，又可以學(xué)到很多心理學(xué)的知識，幫助正確看待人的反應(yīng)，合理處理人際關(guān)系；2. 從技術(shù)上，每...
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新年的鐘聲剛剛敲響，一場”戰(zhàn)疫“接踵而至！“新型冠狀病毒肺炎”全國爆發(fā)，形勢嚴(yán)峻，截至2月9日，全國新冠病例確診人數(shù)達37255人，治愈人數(shù)僅僅2713人，且每日確診人數(shù)仍隨直線型持續(xù)增長！這可說明：疫情依然持續(xù)蔓延……...
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疫情當(dāng)前，送“守護保”是我的責(zé)任與使命，疫情當(dāng)前，各行各業(yè)都在貢獻自己的力量，作為保險代理人更要踐行愛與責(zé)任，守護家庭安康，時間緊迫，資源稀缺，我必須快速給更多的人送去保障，目標(biāo)和信念是內(nèi)在的驅(qū)動力！第一階段目標(biāo)：送出保...
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中國銀保監(jiān)將每年的7月8日定義為保險宣傳日，其中，2017年的宣傳語就為：當(dāng)下是服務(wù)客戶的最佳時機，客戶經(jīng)營是永續(xù)發(fā)展的命脈是保險從業(yè)人員生存的根基，需要常態(tài)化經(jīng)營，貴在堅持，真誠服務(wù)客戶，專業(yè)贏得信任，2016年再次回...
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目標(biāo)篩選，兩個原則：年齡合適，有資金實力，三好客戶：保險好，到期好，關(guān)系好，前期參加過營銷活動的意向客戶，重點提示：線上聯(lián)系，盡可能找與銀行關(guān)系較好的客戶，提升成交概率；60歲以內(nèi)客戶，可以手機銀行出單。信息準(zhǔn)備，基本情...
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恒盈的認知，對公司：16年司慶策略性產(chǎn)品，彰顯公司穩(wěn)健風(fēng)格；對客戶：是部分資金最合理的安排；確定收益，白紙黑字寫進合同，對個人：順暢切入保險話題最好的敲門磚；開優(yōu)客群的好工具；容易提升客群質(zhì)量；我的客戶來源，六張保單，五...
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在銷售之前，我會思考：我要如何賣恒盈年年？我的優(yōu)勢是什么？銷售前的思考——心態(tài)&目標(biāo)，心態(tài)準(zhǔn)備，我的個人優(yōu)勢就是勤奮！恒盈年年銷售想要突破，就只有將勤奮這件事發(fā)揮到最大！目標(biāo)一定要堅定且執(zhí)著！我的目標(biāo)就是要比去年開門紅做...
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自2018年至今，標(biāo)保累計達成140.3萬，累計件數(shù)232.5件，主打健康險營銷，加盟**即將兩年，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，2020迎接全新挑戰(zhàn)，開拓經(jīng)營模式，借力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，挑戰(zhàn)全年百萬白件，年度目標(biāo)沖刺COT。近期新型冠狀...
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