新年的鐘聲剛剛敲響，一場”戰(zhàn)疫“接踵而至！“新型冠狀病毒肺炎”全國爆發(fā)，形勢嚴(yán)峻，截至2月9日，全國新冠病例確診人數(shù)達(dá)37255人，治愈人數(shù)僅僅2713人，且每日確診人數(shù)仍隨直線型持續(xù)增長！這可說明：疫情依然持續(xù)蔓延……閉門不出，這個年大家似乎都是一個字”宅“，疫情面前國民最大盡責(zé)是不添麻煩，響應(yīng)國家號召，眾志成城，政府布控，嚴(yán)絲合縫，在家躺著也能貢獻(xiàn)社會，危機(jī)迭起，受疫情影響，傳統(tǒng)的壽險經(jīng)營的線下拜訪模式適用率為0%！無可奈何，客戶出不來，我們進(jìn)不去！某種程度上來說，壽險傳統(tǒng)經(jīng)營已經(jīng)被限制！疫情當(dāng)下，贈險切合當(dāng)下主題，不需見面，線上投保，好開口，好溝通，透過贈險工具，完成準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員的轉(zhuǎn)化，極大程度的獲客和黏客。

精心準(zhǔn)備——心態(tài)調(diào)整，17年前打的非典，大家還記得嗎？這些企業(yè)在當(dāng)年的非典中幾乎被打垮！但是恰在困難中，他們迅速成長，破繭成蝶！時勢造英雄，抓住機(jī)遇，或許你就是下一個馬云！精心準(zhǔn)備——整理名單，名單整理要有選擇，有目的，有針對，不盲目篩選，1.從微信篩選一批符合三大人群的名單，2.不同的客戶關(guān)系有不同的分類，3.按照分類遞送贈險數(shù)量因而不同，4.重點的,有價值的客戶再挖掘，5.點對點/點對圈→點對社區(qū)/點對團(tuán)體，6.擴(kuò)大贈險量，提升品牌價值7.做長期有效的經(jīng)營動作，具體行動——緣故遞送，微信溝通展示，不費事，不費時，客戶滿意，認(rèn)同度高，具體行動——準(zhǔn)客戶/準(zhǔn)增員遞送，切入贈險主題，加固影響力，善于結(jié)合準(zhǔn)增員資源，擴(kuò)大品牌影響力，增強(qiáng)從業(yè)信心，線上點對點溝通，增強(qiáng)個人和公司認(rèn)同度，激發(fā)需求，找到共通點，加深關(guān)系。

具體行動——準(zhǔn)客戶/準(zhǔn)增員遞送，微信溝通展示，準(zhǔn)客戶/準(zhǔn)增員認(rèn)同度提高，完善客戶的贈險信息，做好客戶登記表，以及備注好線上面談情況，邀請客戶參加不同類型的線上活動，結(jié)合公司不同類型的線上活動，達(dá)到引流轉(zhuǎn)化的目的，活動后再次溝通交流，激發(fā)促成意愿，做好持久戰(zhàn)的經(jīng)營策略，耐心理性且有方式方法，轉(zhuǎn)化工作，關(guān)鍵在于行動，有付出才有回報，跟上形勢，跟上節(jié)奏，下一個成功者就是你，線上經(jīng)營是未來保險業(yè)發(fā)展的重要方式，5G時代已經(jīng)來臨，提前修煉武功，才能百戰(zhàn)不殆。