在銷售之前，我會思考：我要如何賣恒盈年年？我的優(yōu)勢是什么？銷售前的思考——心態(tài)&目標(biāo)，心態(tài)準備，我的個人優(yōu)勢就是勤奮！恒盈年年銷售想要突破，就只有將勤奮這件事發(fā)揮到最大！目標(biāo)一定要堅定且執(zhí)著！我的目標(biāo)就是要比去年開門紅做的多！翻看2019年的保單和微信好友，最后總結(jié)出80位客戶。著重關(guān)注年齡位50-60歲客戶（日常資產(chǎn)管理方式多為儲蓄，相對偏保守）。

我的客戶開拓，第一類：朋友圈經(jīng)營。緣故客戶，一開始就擁有基礎(chǔ)了解與信任。緣故市場是最壞的市場，也是最好的市場。第二類：顧客。成為別人客戶，也給別人成為我客戶的機會。生活中的裝修、購物、用餐、買菜、打車。第三類：活動。人是群居的社會性動物，我們不可避免的要參加論壇活動，參加社區(qū)活動，參加車友活動。第四類：轉(zhuǎn)介紹。不用多做介紹，但是有多少人向父母要過轉(zhuǎn)介紹，向兄弟姐妹要過轉(zhuǎn)介紹。積累客戶三個內(nèi)驅(qū)力，時間管理，在積累準客戶的過程中，時間管理是所有行為的基礎(chǔ)。沒有優(yōu)秀的時間管理，也就沒有，一切實行的根基?，F(xiàn)代商業(yè)真正需要競爭的是準客戶的注意力。積極主動，積極開口，主動搭訕，營銷的難點和痛點就是先開口。被拒絕是人生的常態(tài)，需要訓(xùn)練的就是內(nèi)心的積極主動。

    執(zhí)行力，不只有一時一刻的熱情澎湃，而是持續(xù)貫徹執(zhí)行。實用小貼士，以誠相待，人和人相處，可能有很多外在的誘因，但是內(nèi)在的真誠是能夠感受到的。漫漫長路，莫忘初心，砥礪前行，內(nèi)外兼修。細節(jié)用心，采用工具記錄對于準客戶來說重要的細節(jié)，尤其是TA曾經(jīng)在溝通中提及過的?？蛻麴みB度，以一定的頻率在你所有老客戶和準客戶的世界里路過。如何進行客戶拜訪：提前規(guī)劃行程，提前一天確認第二天見面的客戶，確保時間能夠有效利用。優(yōu)先根據(jù)地理區(qū)位進行預(yù)約，社區(qū)鄰近的準客戶優(yōu)先安排，同一地鐵沿線的準客戶優(yōu)先安排。出發(fā)前一小時微信聯(lián)系，提前五分鐘到達。給客戶營造有序、守時的嚴謹形象，方便以后再次預(yù)約拜訪。寧可十日不將軍，不可一日不拱卒。一定要真的懂產(chǎn)品，能幫客戶講清楚建議書，用手指著建議書幫客戶解釋，產(chǎn)品亮點：確定、交期短、安全。