恒盈的認(rèn)知，對公司：16年司慶策略性產(chǎn)品，彰顯公司穩(wěn)健風(fēng)格；對客戶：是部分資金最合理的安排；確定收益，白紙黑字寫進合同，對個人：順暢切入保險話題最好的敲門磚；開優(yōu)客群的好工具；容易提升客群質(zhì)量；我的客戶來源，六張保單，五張源于老客戶加保，一張新客戶，金融工作者、個體、 律師，廚具商、煤炭經(jīng)營、化妝品、玻璃鋼，銷售體驗，新客戶源于添加好友，從事律師工作，好的初面保持后續(xù)不斷的聯(lián)系，從未放棄過對他的銷售，老客戶有較好的保險意識，對保險產(chǎn)品認(rèn)可度高，對個人認(rèn)可，促成會變得更簡單，個體老板，有一定的現(xiàn)金流和資金實力，同時對風(fēng)險有一定的防范意識，找準(zhǔn)契機就促成，好的產(chǎn)品成就他們更輝煌的事業(yè)。

銷售邏輯三要點，提問關(guān)鍵性問題，引導(dǎo)財富規(guī)劃的重要性，分析不同投資方式的優(yōu)劣，介紹產(chǎn)品形態(tài)及功能，您平時的錢都是放在哪兒？您平時財富規(guī)劃是為了什么？您對于未來最擔(dān)心什么？您是否認(rèn)為錢在我們未來的生活中起著關(guān)鍵的作用？您是否認(rèn)為用好的財富規(guī)劃方式至關(guān)重要？一、提問關(guān)鍵性問題，引導(dǎo)財富規(guī)劃的重要性，二、分析不同投資方式的優(yōu)劣。

對于銀行理財您怎么看？對于股票投資您怎么看？對于房產(chǎn)投資您怎么看？1.8×1.2=2.16，1.5×1.5=2.25，您怎么看？三、介紹產(chǎn)品形態(tài)及功能(1/2)，簡單的產(chǎn)品：交費3年，相伴15載；安心的產(chǎn)品：利益確定，滿期即給；貼心的產(chǎn)品：保單貸款，減少保額；多能的產(chǎn)品：給孩子買用于教育金，給自己買用于15年后的小驚喜和改善生活品質(zhì)的利器，給父母買用于孝親計劃；保底的產(chǎn)品：是我們漫漫人生獲取財富攻城拔寨的重要保障；浪漫的產(chǎn)品：15年發(fā)生的許事都和這筆錢有關(guān)系；

一、保守型客戶的促成，你的投資理念偏重于保守，這款產(chǎn)品再適合你不過了。因為選擇，恒盈就是選擇了確定收益好產(chǎn)品，相當(dāng)于幫您找到了一個能夠確定利益的地方，這筆錢再也不會受任何情況和環(huán)境的影響，妥妥的放在了自己的兜里。一筆落袋為安的錢，一筆確定的錢。確定的錢用在確定的人身上，解決了確定的事兒。到時候真金白銀的兌現(xiàn)了，想怎么花就怎么花，多好??！了解你的性格，比較喜歡激進點的投資，正是因為如此，恒盈更適合你，因為你比別人都需要一筆能夠為自己和家人的生活提供最后保障的錢。就像一場足球賽，前鋒、中鋒、后衛(wèi)都要有，守門員更重要！防守才是提供最安全的保障。別再猶豫啦，你看這么好的產(chǎn)品，我自己都買了很多。你看你是交10萬 30萬，還是50萬？別糾結(jié)，沒有這么多時間等你，這個產(chǎn)品是新年巨獻產(chǎn)品，總公司投放全國統(tǒng)一銷售。相信15年后你拿到錢的時候一定很高興，肯定會感謝我，別后悔自己今天交少了就行！

反復(fù)問15年真的長嗎？你想想自己15年前的樣子？那個時候剛剛結(jié)婚、生子、和XX一起奮斗，當(dāng)時的一幕一幕是不是歷歷在目？而且，十五年前我們是什么樣的生活，現(xiàn)在呢？我們未來的生活只能是比現(xiàn)在好，不能比現(xiàn)在差對不？生活上的各個方面的要求肯定是要比現(xiàn)在高很多，而且15年后正好是你用錢最多的時候，那個時候孩子要婚嫁、買房、創(chuàng)業(yè)，哪件事不是需要大把花錢的事，有這筆錢在不正好可以用得上嗎。今天的準(zhǔn)備是為了某天的用得上。