自2018年至今，標保累計達成140.3萬，累計件數(shù)232.5件，主打健康險營銷，加盟**即將兩年，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，2020迎接全新挑戰(zhàn)，開拓經(jīng)營模式，借力優(yōu)質產品，挑戰(zhàn)全年百萬白件，年度目標沖刺COT。近期新型冠狀病毒突發(fā)，一時間席卷祖國大江南北，全國上下眾志成城，共同抗擊疫情。這場突如其來的疫情，改變了人們往日的生活軌跡，使我們不得不在在疫情的沖擊中爭取、行動、煎熬、期盼……各行各業(yè)紛紛遭受重創(chuàng)，短短7天，餐飲、旅游、電影僅這三個行業(yè)直接經(jīng)濟損失就超1萬億…在形勢如此嚴峻的情況之下，作為保險從業(yè)者的我，也在思考接下來的發(fā)展形勢及價值趨向。正值**贈險行動，我也為自己設定了三點目標：

    1、堅守壽險行業(yè)，和祖國并肩作戰(zhàn)，貢獻微薄之力；2、為新老客戶提供優(yōu)質產品及服務，建立聯(lián)系；3、為下一次見面或者拜訪做鋪墊。1.人類整體上面臨各種風險，不論你是否愿意承認，人類整體上都面臨著生老病死殘各種人生風險，這是不以人的意志為轉移的客觀存在。2.保險是人類面臨風險時不可替代的、獨特的解決方案，從經(jīng)濟角度看，保險是以制度的方式實現(xiàn)財富的轉移分配，實現(xiàn)財富從幸運者向不幸運者（發(fā)生人身風險的人）轉移的機制，這種制度層面的設計，與任何其他的方法（如募捐）相比，具有獨特性和不可替代性。3.人身風險的發(fā)生概率，不會因購買保險而增加，也不會因不購買保險而減少一個人會不會發(fā)生某種人身風險，不會因為他買不買保險而改變，所不同的是，“買保險之后發(fā)生人身風險”的人，他的家人會得到保險公司的賠付；而“沒買保險但也發(fā)生人身風險”的人，他的家人要自己承擔相應的財務損失。

因為疫情，不敢過度炒作，卻又陷入無法線下展業(yè)的焦慮。朋友圈發(fā)了一些宣傳，點贊數(shù)量寥寥無幾，更是0私信咨詢。一度以為微信朋友圈功能是不是被停用了。憑借著“守護?！闭业桨菰L客戶的突破口。第一眼看到它心中是驕傲和自豪。就像手里有了武器，可以和一線的人們一樣保家衛(wèi)國，去對抗這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。我對于自己的朋友圈人設有這樣三個標簽：有溫度的媽媽、專業(yè)的壽險人員、不斷學習的創(chuàng)業(yè)者。三方面體現(xiàn)出我立體的生活，只要有人在朋友圈互動，我就會抓住機會進行一次線上拜訪。線上的特點就是需要頻繁溝通，5次互動不亞于線下的一次一小時面談。即使是免費的保險也需要有保險意識才會領取，所以為了達到有效拜訪我前期把這個消息1對1發(fā)給了所有老客戶，以及之前有過咨詢但沒成交的客戶。并針對每個人不同的性格發(fā)不同的內容。

1.對于朋友圈點贊和回復的人，我都會私信問他們領了沒？無一例外全領了。2.對于群發(fā)的沒有反饋的，我就會單獨在群內艾特，這時他們也會去進行投保操作。3.私信沒有回復的，繼續(xù)發(fā)個新的鏈接，說明可以給家人投保了，通常會有50%的客戶進行投保。從未像這次疫情一樣，認知到線上營銷的意義，在各行各業(yè)遭受重創(chuàng)的危機下，壽險行業(yè)在捐獻贈險、彰顯大愛的同時，也為萬千從業(yè)者做好全力線上展業(yè)支持，開辟全新銷售渠道和路徑，突破重圍，堅定信心！但在面臨全新挑戰(zhàn)、線上經(jīng)營的實操過程中，我也找到了大量需要個人和團隊提升的地方——①線上客戶信任度的建立不足②沒有建立屬于自己的社群