在這里我要給各位仔細(xì)地強(qiáng)調(diào)：去使用標(biāo)準(zhǔn)普爾這張表格的時(shí)候，不是說(shuō)告訴客戶(hù)你拿20%的錢(qián)來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)就完了，不要去關(guān)注那20%的錢(qián)，而是要去關(guān)注這20%的錢(qián)拿出來(lái)以后所做出來(lái)的保額，能不能覆蓋或等于投資帳戶(hù)和理財(cái)帳戶(hù)的總額。保險(xiǎn)資產(chǎn)是所有資產(chǎn)的兜底資產(chǎn)！這個(gè)才是你做風(fēng)險(xiǎn)控制管理的真正價(jià)值。做風(fēng)險(xiǎn)管控是要讓風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生對(duì)客戶(hù)的財(cái)富不造成損失，同時(shí)對(duì)他的既有財(cái)富作巨額的補(bǔ)償?？疵靼琢税?，所以一定要關(guān)注的是這個(gè)。我覺(jué)得聽(tīng)到這里大家應(yīng)該明白了標(biāo)準(zhǔn)普爾的來(lái)歷，標(biāo)準(zhǔn)普爾的使用。這個(gè)表格核心解決的問(wèn)題是什么呢？這四個(gè)賬戶(hù)之間的邏輯關(guān)系，特別重要的就是這個(gè)保險(xiǎn)賬戶(hù)在整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)普爾當(dāng)中它起到的作用是什么，并非是簡(jiǎn)單的說(shuō)你應(yīng)該配置一份保險(xiǎn)才能達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)普爾的合理的四個(gè)帳戶(hù)的配置。不是這樣的，如果你這樣理解的話(huà)，你就是一個(gè)小學(xué)生，甚至是一個(gè)幼兒園水平。標(biāo)準(zhǔn)普爾帳戶(hù)核心解決的問(wèn)題是什么？核心解決的是這個(gè)保險(xiǎn)帳戶(hù)是你拿20%的錢(qián)出來(lái)以后，保的保額應(yīng)該是理財(cái)帳戶(hù)和投資帳戶(hù)的總額相等。要對(duì)他既有的財(cái)富進(jìn)行一個(gè)保全。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之后，財(cái)富總額是增加的，核心解決的是這個(gè)問(wèn)題。就是標(biāo)準(zhǔn)普爾最核心最核心的是保險(xiǎn)帳戶(hù)的使用上面，一定要注意你做出來(lái)的保額要等于投資、理財(cái)帳戶(hù)之和。

這個(gè)時(shí)候，您要來(lái)強(qiáng)調(diào)，從您的專(zhuān)業(yè)度，您強(qiáng)調(diào)的結(jié)果一定要讓人覺(jué)得您很專(zhuān)業(yè)。怎么樣才專(zhuān)業(yè)呢？這個(gè)時(shí)候您就要給他說(shuō)一句話(huà)：其實(shí)是這樣，從我們專(zhuān)業(yè)做財(cái)富管理來(lái)講（這才是所說(shuō)的專(zhuān)業(yè)），從專(zhuān)業(yè)的定義來(lái)說(shuō)，收入減去支出的結(jié)余部分才叫財(cái)富。一定要跟客戶(hù)強(qiáng)調(diào)收入減去支出的結(jié)余部分才叫財(cái)富（現(xiàn)在你們能理解剛剛我為什么說(shuō)很多人把它說(shuō)成收入管理帳戶(hù)是錯(cuò)誤的了。）我們只對(duì)結(jié)余部分來(lái)管理。用什么方法來(lái)管理呢？標(biāo)準(zhǔn)普爾。大多數(shù)人以為真正的財(cái)富是擁有足夠的錢(qián)來(lái)買(mǎi)東西。但明智的人明白真正的財(cái)富與其說(shuō)是買(mǎi)更多的東西，不如說(shuō)是有更多的時(shí)間做你想做的事情。正確的財(cái)富管理方法，一定是先做財(cái)富管理規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃來(lái)確定應(yīng)該配置哪些帳戶(hù)來(lái)管理自己的財(cái)富，每個(gè)帳戶(hù)應(yīng)該配置多少金額來(lái)實(shí)現(xiàn)財(cái)富的有效管理。一定要先做規(guī)劃，再選擇額度，再選擇工具。所以那個(gè)1234實(shí)際上不重要，重要的是根據(jù)人的三個(gè)財(cái)富的階段來(lái)選擇合適的比例。投資理財(cái)?shù)降滓鉀Q什么問(wèn)題？投資短平快！理財(cái)周期長(zhǎng)！長(zhǎng)期支出（剛性問(wèn)題：養(yǎng)老、教育、健康），無(wú)論投資和理財(cái)解決問(wèn)題才是核心。