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全面掌握年金險(xiǎn)銷售技巧29頁.pptx

  • 更新時(shí)間:2020-03-18
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什么是年金險(xiǎn),投保人支付保費(fèi),被保險(xiǎn)人的生命為保險(xiǎn)標(biāo)的,以被保險(xiǎn)人的生存按年度領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金,同時(shí)以被保險(xiǎn)人的身故支付身故保險(xiǎn)金給受益人的保險(xiǎn)產(chǎn)品。在年金保險(xiǎn)的架構(gòu)中,投保人始終牢牢控制保單,投保人始終享有保單的控制權(quán)。年金保險(xiǎn)恰恰體現(xiàn)一個(gè)人對于財(cái)富的自律,我們強(qiáng)迫自己規(guī)劃相應(yīng)的保費(fèi)進(jìn)入保險(xiǎn)公司,無論是為自己或?yàn)樗硕紝?shí)現(xiàn)了一種財(cái)富的變相贈(zèng)予。一份年金保險(xiǎn)合同,由投保人、被保險(xiǎn)人和受益人組成。投保人是支付保費(fèi)的人,被保險(xiǎn)人以生命的延續(xù)可以領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金,受益人可以領(lǐng)取身故保險(xiǎn)金。當(dāng)保費(fèi)鎖定了一個(gè)金額后,被保險(xiǎn)人的壽命越長,就能夠從年金中領(lǐng)取越多的生存金,這個(gè)時(shí)候,時(shí)間的力量賦予了年金保險(xiǎn)神奇的魔力。而一旦被保險(xiǎn)人身故了,根據(jù)年金保險(xiǎn)合同的保額,身故保險(xiǎn)金就會(huì)直接指定給受益人。所以,一份年金險(xiǎn),其實(shí)具備了生前的贈(zèng)與功能和身后的傳承功能。

年金險(xiǎn)的最大優(yōu)勢就是投保人通過年金的方式將財(cái)產(chǎn)贈(zèng)與給被保險(xiǎn)人,父母可以做投保人,子女可以做被保險(xiǎn)人,通過這樣的設(shè)計(jì),父母的財(cái)富就像血液,通過年金這個(gè)樞紐和血管,輸送給了子女,起到了財(cái)富傳承的作用。同時(shí),由于父母仍然享有控制權(quán),那么子女的婚姻風(fēng)險(xiǎn)就可以得到有效控制,萬一子女發(fā)生婚變,父母仍然是保單的所有權(quán)人,所以就不會(huì)發(fā)生財(cái)富的重大損失,等于隔離了子女婚變的風(fēng)險(xiǎn)。我們用造血系統(tǒng)的概念解讀了年金保險(xiǎn)到底是什么,然后也給出了年金險(xiǎn)的五個(gè)最常見畫像,分清了年金保險(xiǎn)的分紅,也告訴你了到底該怎么買年金才能讓你的錢生錢。給大家一些方法論的技巧,百變年金,應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢?


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