不同的收入水平、消費(fèi)水平、保險(xiǎn)偏好，三線城市保守型家庭，一線城市激進(jìn)型家庭，一二線城市，雖然溫飽不用擔(dān)心，但是面對(duì)高額的房貸、子女教育和生活開(kāi)銷，還是有會(huì)有很大的壓力。三四線城市，20萬(wàn)收入也算比較滋潤(rùn)不僅不愁吃穿，其他開(kāi)銷不算大。需求分析，年收入20萬(wàn)家庭，險(xiǎn)種推薦，推薦理由，醫(yī)療險(xiǎn)，選擇合適的商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，針對(duì)社保醫(yī)療有力補(bǔ)充，意外險(xiǎn)，意外傷害可能會(huì)造成永久收入能力下降，重疾險(xiǎn)，防止家庭成員罹患重疾，造成巨額醫(yī)療費(fèi)和收入損失，定期壽，防止經(jīng)濟(jì)支柱突然離開(kāi)，把房貸、贍養(yǎng)父母、撫養(yǎng)子女的責(zé)任都留給了另一半，長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)，意外或者疾病導(dǎo)致的長(zhǎng)期收入損失以及額外護(hù)理費(fèi)用，這筆風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)銷是最大的，是無(wú)底洞。

保守型家庭家庭，A先生和太太生活在三線城市，都在國(guó)有企業(yè)上班，有職工醫(yī)保，家庭年收入20萬(wàn)，兩人今年都是30歲，剛生下寶寶，前不久買(mǎi)了新房，貸款50萬(wàn)，分?jǐn)?0年歸還。家庭風(fēng)險(xiǎn)分析，雖然A先生和太太收入穩(wěn)定，但需要兼顧房貸和照顧家庭，如果突發(fā)意外或者疾病，家庭的負(fù)擔(dān)還是很重的。家庭投保偏好，盡量選擇保障時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品，保額要足夠用，激進(jìn)型家庭家庭，B先生今年30歲，是個(gè)中心城區(qū)企業(yè)的主管，B太太全職在家照顧0歲的寶寶，家庭年收入20萬(wàn)，B先生是絕對(duì)的家庭支柱。B先生是家庭支柱，如果出現(xiàn)收入中斷或者降低風(fēng)險(xiǎn)，那么妻子和孩子都要面臨很大的困境。妻子雖然不上班，但是將來(lái)還是要重回職場(chǎng)，基礎(chǔ)的保障一樣要配置，B先生對(duì)是否能保障終身并沒(méi)有特殊要求，對(duì)現(xiàn)金價(jià)值也沒(méi)有要求，唯一要求就是在他工作的未來(lái)30年，杠桿一定要足夠的高。保守型：因?yàn)楸５臅r(shí)間長(zhǎng)，追求終身保障，所以價(jià)格就會(huì)貴一些，同樣的預(yù)算，保障額度就不會(huì)很高。激進(jìn)型：追求高性價(jià)比、高保額。所以花很少的錢(qián)，就可以把保額做高。不過(guò)因?yàn)橹槐Ｕ弦欢螘r(shí)間，以后的保障可能會(huì)確失，不同的家庭需求和保險(xiǎn)偏好差異很大，買(mǎi)保險(xiǎn)一定要從自己的需求出發(fā)，不可盲目因?yàn)閯e人買(mǎi)什么我也買(mǎi)什么，作為保險(xiǎn)從業(yè)者，我的工作就是把各自產(chǎn)品的特點(diǎn)利弊告訴你，讓您做出自己的選擇，配置適合自己的保險(xiǎn)。