我們要敢于并善于向他人表明自己保險(xiǎn)咨詢師的身份，名片是一個(gè)簡(jiǎn)單明了的方式，可以應(yīng)用于很多場(chǎng)景，例如：善用名片亮明身份，多次購(gòu)買商品的地方。我們會(huì)認(rèn)識(shí)售貨人員或者是老板，我們可以跟他們遞送名片；長(zhǎng)期理發(fā)都有固定的理發(fā)師。我們也需要向他們亮明我們的身份；我們買房子，房子的經(jīng)紀(jì)人，也有可能成為我們的客戶。甚至對(duì)我們的親朋好友也要重復(fù)地遞送名片；亮明身份，在向?qū)Ψ搅撩髯约旱纳矸輹r(shí)，如果對(duì)方不認(rèn)可保險(xiǎn)，善用幽默打破僵局。最近忙什么呢？如果你知道我做什么，恐怕你連笑都笑不出來，我們老師說過，我一遞名片，您就不會(huì)笑了，果然如此，為什么會(huì)這樣呢？我們做保險(xiǎn) 的人一不帶刀二不帶槍又不搶劫，腦袋長(zhǎng)在您肩膀上，錢在您口袋里，我雖然是賣保險(xiǎn) 的，您不想買，我也不能賣給您，不是嗎？（笑瞇瞇打破僵局）當(dāng)然我知道您或許很討厭保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員，也許過去許多人給您留下不好的印象，讓 您對(duì)我們這個(gè)行業(yè)有些誤解和偏見，無論誰給您帶來的不愉快，我今天特意向你道歉，您覺得象我這樣做還可以嗎？（笑瞇瞇打破僵局）都像你這樣就好了。（嗯，還挺幽默）我感謝您對(duì)我的信任和支持，我今天過來沒有別 的意思，只想了解您對(duì)保險(xiǎn)的看法。

在如果對(duì)方堅(jiān)決表示不會(huì)買保險(xiǎn)，開啟30秒模式。過來坐坐可以，買衣服給你打折，常來這里理發(fā)我歡迎，不要給我講保險(xiǎn)，我肯定不會(huì)買保險(xiǎn)，先別把話說這么絕，今天三十秒我跟你講清楚什么是保險(xiǎn)，如果講不明白那是我笨，我不會(huì)再來煩你，除非你主動(dòng)找我談起保險(xiǎn)。（許多人來過多少次，講過多少次保險(xiǎn)，我都沒聽懂，三十 秒你能給我講清楚，我就不信這個(gè)邪。）“那你說吧。30秒講醫(yī)療險(xiǎn)，人有一天會(huì)不會(huì)老？（會(huì)呀?。├系慕Y(jié)果是什么？（死!）死之前一般會(huì)不會(huì)生??？（人吃五谷雜糧怎會(huì)不生病呢?）生病要不要去醫(yī)院？（不上醫(yī)院誰給治?。浚┤メt(yī)院一般要不要花錢？（不花錢怎么可能呢？?。┗ㄗ约哄X會(huì)不會(huì)心疼？（不心疼那是傻子?。┘偃缁耸f您出一萬，我們幫你報(bào)銷九萬好不好？（哪有那么好的事兒？）有！要不要？（有當(dāng)然要！）

30秒講醫(yī)療險(xiǎn)，跟不同的人群要有不同的表述方式。對(duì)于普通中產(chǎn)階層，你可以說，花了十萬報(bào)銷九萬好不好？對(duì)于高端客戶，可以結(jié)合高端醫(yī)療的特點(diǎn)說明，如海外就醫(yī)報(bào)銷等進(jìn)行說明。30秒講重疾險(xiǎn)，我們每個(gè)上班的人是不是都在努力賺錢呀？（一般人都會(huì)說 是。）賺錢的同時(shí)，是不是在努力在攢錢呢？（一般人說會(huì)攢。）攢錢的目的是什么呢？（其實(shí)答案無論怎么說都是為了應(yīng) 急。）如果攢了一萬，發(fā)生了急難，有人給我們十萬二十萬三十萬嗎？（說沒有。）如果有人愿意給你，你要嗎？（說當(dāng)然。）這就是重大疾病保險(xiǎn)。只要我們平時(shí)把銀行的存款一部分轉(zhuǎn) 到保險(xiǎn)公司發(fā)揮保險(xiǎn)的杠桿效應(yīng)。每年一萬保費(fèi)三十萬保額 任何時(shí)候出險(xiǎn)都會(huì)賠付三十萬。

人這一生啊，不一定會(huì)發(fā)生意外，你說對(duì)不對(duì)呀？也不一定會(huì)患重大疾病，比如癌癥。但一定會(huì)變老。 老了不一定賺錢，但一定得花錢。不知道要花多久，也不知道要花多少。養(yǎng)老是每個(gè)人必然面臨的風(fēng)險(xiǎn)，越早準(zhǔn)備充分，您知道我們需要準(zhǔn)備多少養(yǎng)老金嗎？除了我們保險(xiǎn)專業(yè)人員，幾乎沒有人去算到底需要多少養(yǎng)老金。所以在跟客戶講解保險(xiǎn)的時(shí)候一定要提前做好功課，預(yù)備話題深入的時(shí)候可以應(yīng)對(duì)的游刃有余。保險(xiǎn)是生活的必需品，每個(gè)人都需要保險(xiǎn)。只是不懂保險(xiǎn)的人才覺得不需要，所以我們首先應(yīng)該做的就是盡可能清楚、簡(jiǎn)單的給他們講清楚保險(xiǎn)的意義。他們初步認(rèn)同之后會(huì)自然的追問，隨后可進(jìn)一步講解。